《欢乐颂2》的营销博弈经济，教你如何识别上上乘营销和营销败笔！

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他们的案例定有值得我们参考的地方

-阅读时间大约7分钟-

都市情感大戏《欢乐颂》，不，产品广告大戏《欢乐颂》回归了。

有用户反映：和上一季有明显不同，第一季是：情感、职场事件里带广告。第二季则是：广告里带情感和职场事件。

萤连长觉得这话有失偏颇，经过第一季的大火，第二季《欢乐颂》的广告植入是多了不少（据说共有51个）。但正是因为第一季的大火，用户也更“用心”的看到这些“广告”。

先来看看《欢乐颂2》近7日的微信指数。

网传《欢乐颂2》的广告报价。

450万起，这个数字可以在传统媒体做近7-10次头条整版广告。可以在央视新闻联播前插播不到2秒（据说也是特批价）的广告，但这51家企业则用了植入的方式。

良品铺子：露出率高，但品牌代入感不强

据说在《欢乐颂2》中，良品铺子不但会露出15集以上，而且“五美”平时聊天八卦的零食都是良品铺子的。不过，观众在看“五美”聊天时大多会关注话题、弹幕或更为醒目的服饰、首饰，食品的展示效果有限，代入感并不强。

解决方案：良品铺子在网络上策划相关的互动话题。

不过，良品铺子公众号在开播当天(5月12日到5月16日)只发了一次关于新剧的内容。然后才在5月17日一连发出3条。从热度角度来说。12号到16号那段时间的确是浪费了。

唯品会：品牌露出率高，转化可再精致化

还得记剧中，邱莹莹的男朋友带她去逛商场，男朋友说：你喜欢哪件，我买给你。”邱莹莹说：“我还是去唯品会上买吧，又有折扣，还能送货上门呢。”

看到这里，萤连长不禁想说一句：“这句话的确有些跳戏”，如果换成“去年我在唯品会上买了一件同品牌衣服打了五折，今年的大促马上就到了，好高兴！！！”是不是更好？

事实上，在《欢乐颂》播出时，唯品会的确即将迎来520特卖日。

在唯品会的服务号中，也同步推出了《欢乐颂》相关热点的内容。不过，既然标题是“买五美同款”，但内容的链接却非同款。

这一部分也可以在文章中选择添加“小程序页”来呈现，用户直接点击就会是“安迪同款”。 

法国娇兰：品质表现力不错，用户购买欲强烈

据说，这是法国娇兰的首次电视剧合作，成为官方唯一彩妆品牌。而法国娇兰也保持以往广告式的精致制作，露出、形式都玩的非常有套路。

比如，当赵医生发了一条微信给曲筱绡：“今夜，你的眼睛是最明亮的星。”时，曲筱绡顺手打开一个非常精致、目测也是大牌的红色圆形手包，再缓缓拿出娇兰的粉饼，对着镜子花痴自己的眼睛。整个过程没有一句话，但精致的陪衬品和铺垫，让用户更想知道这个粉饼的品牌（事实上，萤连长对那个小红包更感兴趣）

林肯：品牌做的好，不如人设贴的好

《欢乐颂2》刚刚开播，小包总成为最热门，也是最受关注的人物。他的一举一动，扭臀摆跨、低音炮声音、无敌勾女的招数把小包总塑造成一个完美的男人。当然完美男人所用的东西同样受到关注。

比如那辆林肯MKX让很多“包粉们”又花痴了一把。事实上，除了小包总、谭宗明、安迪也都在剧中开过林肯的车。也就是说，林肯让剧中最优秀、最完美的人都开上了林肯。

林肯中国的公众号也做了同步宣传，值得注意的是，林肯中国的“二维码”，做成了“车围跑”的动图效果，很抓眼球，也引导用户更有意愿扫一扫。

搜狗：就属你最会玩好吗？

第一季应勤的名片被称为“防不胜防”的植入。

而第二季，搜狗的“胆子”显然越来越大了，先开始是“作为90后，应勤凭借自己的工资和资金，已经在上海买车买房。还刺激了樊胜美给男友王柏川递话暗示。

还有，应勤不动声色的告诉邱莹莹自己发了5万元资金，这些都让观众对应勤的工作有了很大的好奇心。

搜狗趁机发出了“招聘贴”，不愧是做互动网的，效率和转化率双丰收啊！

华为：国货荣耀

《欢乐颂》第一季，几乎所有主角用的都是苹果手机。

而《欢乐颂2》，管你大鳄谭宗明、雅痞包亦凡，完美女神安迪，还是其它四美统统一概换成华为。

奇怪的是，华为的公众号并没有配合《欢乐颂》进行任何热点宣传。

这是一个严肃的公号，这是一个公益爱国的公号

以上只是51家赞助企业的一部分，至于说谁是最后的大赢家，毕竟剧才刚刚开始播，现在定论为时过早。

非赞助企业都是怎么蹭热点的？

除了以上51个官方广告主，民间同样也“蹭”的乐此不疲，俗话说：“智慧在民间”，现在看来，果不其然。但值得注意的是，涉及到剧中露出或者有关的产品品牌，自媒体梳理的反而更得心应手。

车：剧情+盘点+细分+垂直

1、“车载娱乐”根据剧中每个人的个性盘点其开过的车，介绍产品时紧扣人物个性和剧情状态，让用户更有代入感的场景感。

再来看看标题：“哪款车是闷骚男的专属座架，来看看《欢乐颂2》你就明白了！”，如果看过的人第一时间就能反应出剧中的闷骚男是谁，喜欢这些主角的用户自然有欲望点击。

2、“滚雷进口车”则在剧情人性和其座驾介绍的基础上，增加了每款车的报价，并简单介绍每款车的适用人群。

3、“滴滴出行”也同时样用了这种方式，只不过把“人设、身份、座驾、售价”细分归类介绍，动图的加入也增加了画面感。

车企还好办，那车险、车周边产品、车美容企业怎么办？

“财险互动”则讨巧的盘点《欢乐颂》中车辆的保险费。标题为：果然土豪扎堆！《欢乐颂》座驾大盘点！保费都够你买车啦！”

时尚产品：差异对比+扒同款+质疑+聚焦+精美图片

热播剧一旦推出，就是各类时尚号的盛宴，扒剧中同款成为所有时尚号屡式不爽的方法。

1、“OnlyLady 女人志”就把“五美”在剧中用的化妆品扒了一个遍。

2、“商务范”则利用“聚焦”法，主要聚焦于安迪前两集穿的9套衣服。值得注意的是，每款衣服都有品牌露出。

3、“IF””则用对比法，把曲筱绡的面霜与关雎尔面霜根据价格进行对比，产生鲜明的反差以吸引用户。标题：“关关的整个化妆台，都比不过曲筱绡一款面霜的价格。”

4、“嘉华旅游”则用“欢乐颂2同款大揭秘！安迪的连衣裙居然不到300块！”的反差性来吸引眼球。

但安迪这样一个非大牌就壕牌的白富美，300元就能搞定？？？

当然，不管是时尚号还是时尚品牌，精美的图片必不可缺！！！

不过，即然是剧情植入，那就一定要符合人设。比如：《欢乐颂2》中就出现过这样的“乌龙”。

剧中,樊胜美佩戴5个意大利珠宝Pomellato的戒指，据说每个戒指的价格将近一万多人民币。但樊胜美可是一个连鸡蛋都舍不得吃，要留给侄子的人。难道真延续了第一季爱买A货的性格，那萤连长真是想不通，这是给品牌作广告，还是砸品牌牌子呢！

行业植入：仔细研究剧情、剧物、剧中人......

1、“大白学会计”就推文“欢乐颂“五美”中最适合做会计的竟然是…从“五美”的个性、教育程度来分析谁最适合做会计。

2、“茶贵人”推文“欢乐颂，让茶友会陪你看看最适合五美的茶吧！”还是从“五美”的个性、爱好、品味、收入来分析哪款茶最适合她们？

3、“纹绣冠军网”推文：“欢乐颂2强势来袭，半永久雾眉霸屏！”用图片来介绍现在的眉毛流行趋势，并代入自己的产品和技术。

4、“中智薪酬”推文：“欢乐颂2今日首播，HR看“五美”何去何从”，根据剧中人物的个性、年纪、职业教育、个性来判断其合适的职业和职场建议。

相信现在，品牌方已经和自媒体学会了如何植入自己的产品广告了吧！

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