独家！学会“头脑王者”小程序的运营实战窍诀，你躺着也能赚钱！

 2017.10.17  

最   懂

小程序生态商业

的自媒体

阅读约

12 min 

游戏行业有一种独特的能力，那就是把悄无声息地，把其它创业者吹嘘过的收益，全揽到自己手里。

前两天有一个疯狂被传阅的消息：2017年，《王者荣耀》的营收预估是480亿人民币。而2016年的电影总票房457亿人民币。也就是说，全国那么多导演、演员、台前幕后制作班底，制作发行了600多部电影，全部加在一起创造的票房都比不上一个《王者荣耀》。

不错，游戏行业的确是行业公认的“现金牛”，我们今天就通过解读几款类游戏周边的益智小程序，来看一下，它们赚钱的诀窍和能力究竟是什么？

限制下的“创新玩法”

几乎所有企业在开发、运营推广时都会遇到或多或少的困难。事实上，游戏类小程序面临的阻碍更大。

微信官方在一开始就特意声明：暂不接受“游戏、直播、虚拟付费”小程序。虽然目前看，“直播”类已被悄然允许，但“游戏和虚拟付费”类却尚未开放。

虽然官方不允许做“游戏”类小程序，但还是有许多开发者不愿意放弃这个宝藏，工具类小程序开始向“游戏”/方向玩法靠拢。

如最近很火的“头脑王者”，虽然是一款“益智答题类”小程序，但它身上却明显带着不少“游戏”的基因。

1、强调对战：和单机闯关类答题产品不同，“头脑王者”小程序更强调“对战PK”，用户进入游戏后，会随机匹配在线的用户前来对战，如果要提前结束战斗，还会损失一定金额的金币数，提升对战的仪式感，和互动的乐趣。

2、强调礼物：用户每次登陆“头脑王者”小程序，都会显示“每日登陆奖励”的提示页面。里面的礼物对对用户闯关都有非常大的帮助。和很多游戏产品需要买装备才能过关非常相似。

值得注意的，“头脑王者”小程序不仅继承了游戏的基因，还把小程序的能力和玩法运用的非常透彻！

1、社交裂变

生人社交：如果用户是新手的话，需要参加“排位赛”，系统会自动匹配在线用户对战答题，每答对或参与对战，就可以获得积分，达到一定积分就可以主动给朋友发起游戏邀请。（不过，“头脑王者”暂时不支持添加陌生人的功能）。

熟人社交：把小程序转发给朋友，朋友就参收到对战邀请，点击进入开始对战，整个过程还可以邀请好友观战，对战结束后，还可以把成绩发到两个人都在的群里，进行排位展示。

2、转发分享

通过社交裂变，整个游戏的互动、娱乐性得到明显提升，这里则着重关注一个小程序能力---“转发”。

微信官方推出小程序“转发”能力后，很多企业也利用并且取得了比较好的成绩，比如：摩拜单车就充分利用页面右上角的“…”调出“转发”，并且帮助摩拜单车获取了20%的拉新率。

而“头脑王者”的转发设计的则更细致并且具有技巧性：

  ①  朋友圈，利用用户的炫耀心态：点击首页右上角，可以生成自己的成绩，并且可以保存成绩单图片并分享。

  ② 核心不是”转发“，而是调动起用户的”转发“诉求：直接点击右上角的“…” 即可转发”头脑王者”页面，而被转发者打开的是转发者的“用户信息”，并且被转发者还可以把这个页面直接分享给别的群，查看自己的排名情况。

如果转发“参赛过程”，被转发者打开的则是转发者上一轮的成绩和游戏首页。

如果转发“对战邀请”的话，被转发者打开的则是转发者的“对战邀请”，可以直接接受挑战，开始对战。

可以看出，这三种场景全都是针对不同用户、在不同场景下的不同诉求。曾经有一个企业问过萤连长：“我们的小程序也设置了“转发”功能，但为什么用户不太愿意转呢？”

萤连长想说的是，请求别人帮忙时，要不给其利益，比如：爱鲜蜂就鼓励用户转发优惠券。要不就提高用户的好奇和兴趣，“头脑王者”就属于后者。

  ③ “群能力”一出，社群信息了如指掌：这里萤连长说另一款周边游戏类小程序“王者荣耀群排行”。从小程序的首页就能看出基于用户社交关系的游戏成绩排名。也就是说，同一个用户，使用王者荣耀群排行小程序分享到不同微信群中，呈现的排名是动态的。

这同样是使用了小程序的“群能力”能力，当用户在群中点击该分享卡片时，开发者可获得到该微信群的群ID和群名称。群ID是标识微信群的唯一ID，不同微信群的群ID是不同的。

企业可以从类游戏周边的小程序产品学到什么？

由于游戏产品必须、而且首要强调“互动”性，所以，这类周边小程序在理解微信的社交、裂变基因上就会非常通透。事实上，同样拥有产品和服务的传统企业也能从这类小程序身上学习些东西，增加自己的运营能力。

1、传统社交 VS 互动式社交

有很多企业已经在利用微信社交做一些产品推广，比如：转发即获得优惠券、立减金等。事实上，还可以在这个基础上增加互动环节，一来，让更多的用户参与。二来，提升整个过程的趣味价值。

比如：服装行业也可以学习游戏类产品，让用户邀请朋友参与“谁的尺码更小”的对战活动，鼓励用户传播，事实上，那些身材好的用户将会是天然优质的种子用户，获胜者可以获得产品优惠券，企业甚至还可以和KEEP这类健身类产品尝试异业合作。

2、传统式产品体验 VS 互动式产品体验

企业可以在自己的小程序中设置不同、利用用户分享的渠道。除了小程序右上角的”…”外，还可以在页面下方放置“转发”按钮。

比如：考虑到用户使用路径问题，用户互动页面就可以直接在下方放置“转发”按钮，并把“转发”文字换成“邀请你心中的女神吧”，让转发用户更具场景感。

3、传统会员信息 VS 互动式会员信息

通常情况下，企业在发起一次活动和交易时，通常都会让用户注册会员，现在小程序增加了授权识别用户unionID，可以获得用户已经填写的个人信息。

如果企业想获得更多个性化信息，也可以学习游戏周边类小程序，鼓励用户邀请朋友参与“谁的尺码更小”的对战活动，小程序开发者就会获得用户的穿衣尺码和体型情况，再通过小程序模版消息，给用户随时推送最适合她的衣服，甚至可以涉及定制类服装，探索新的商业模式。

现在看来，传统企业同样具有互联网，甚至是游戏类企业的“吸金”能力，如果在运营中还有问题，欢迎随时找萤连长勾兑哈！

关注“晓程序观察”

微信后台回复：700，可加入微信小程序交流平台

微信后台回复：1024，可加入微信小程序技术S联盟

 秋 日 福 利 

晓程序观察现正启动“微信优秀小程序案例报道征集”行动，目前已经采访了多个优秀小程序，部分优秀小程序开发者也在微信公开课上亮相。欢迎所有从事微信小程序开发及运营的企业/第三方关注“晓程序观察”公众号，快点击下方小程序，来报名吧！

【点击下列标题  阅读更多内参干货】