微信全面开放社交立减金，抢夺用户社交关系链时代来临
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2018.1.18
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微信立减金，绝对是众商家最期待的功能之一。
每次看到拼多多、蘑菇街、星巴克等商家小程序内测立减金功能，并带来非常好的转化率时，大家只能恨恨的踢踢石头：“只能看着别人玩儿”。萤连长也只能安慰：“面包总会有的，再等等”。
1月15日，小程序的社交立减金功能正式上线。所谓立减金，就是当用户使用微信支付消费后，能收到由商家提供的社交立减金，可发至微信群供好友领取，立减金有限，先抢先得，下次使用微信支付后，可直接抵现。
立减金出现过两种形式
第一种：微信支付成功页面，可直接领取立减金。星巴克、蘑菇街等小程序出现过。
第二种：微信支付成功后，可通过收到的模板消息领取立减金。摩拜单车小程序是这种形式。
官方正式上线的是第二种，并且真功夫、屈臣氏、大商天狗电子商务等商家已经添加了小程序社交立减金能力，大家可以去试试。
为什么大家都想配置立减金功能？
首先，能提高商家曝光率和转化率
用户消费后获得立减金并分享出来，相当于把自己的选择、体验和喜好分享给多位好友，将实现几何级数的社交裂变。并且，每份立减金数量有限，有种稀缺资源的概念，促使用户抢“红包”。这种玩法能有效提高商家曝光率，抢到后并使用还能提高转化率。
其次，打通微信生态
用户使用微信支付后，分享至微信群，大家一通疯抢（有红包谁不愿意抢啊）激活了微信社交。立减金通过微信社交打通小程序、卡包等功能，让用户在微信闭环中可持续循环消费 - 分享 - 消费，让商家不断释放微信10亿月活用户的购买能力。
摩拜单车产品VP杨毓杰认为，群能力是微信小程序独有的，首先H5无法实现，而其它平台做类似小程序的工具，因为没有群关系链，也无法实现。
所以在2017年11月初，摩拜单车就与正义联盟进行了一个特别的合作，在摩拜小程序上发起了“摩拜英雄时光排行榜”的活动。摩拜单车邀请、引导用户多骑摩拜，并鼓励用户转发到群里，和群里好友一起排名比拼，前三名的用户可以获得1-3元不等的立减金。参与比拼的用户可以再转发至其他群，和另一群好友发起新的挑战。最终，用户参与活动后再次转发的比率高达12%。
对于用户来说，好友分享就相当于好友推荐，既然是好友推荐的又有立减金，在这种潜移默化的推广作用下，也是小程序商家拉新、促活的好帮手。正因为大家都明白这个道理，所以都想要立减金功能啊~
立减金有哪些玩法可能？
除了我们已知的电商类商家，投放立减金促使用户传播并使用外，萤连长还想介绍这三类小程序也能使用立减金。
外卖类：如今饿了么、美团等外卖平台都推荐用户分享现金红包，并设置一个最大抵现金额。立减金其实就能代替这种玩法，毕竟立减金转发的页面大，能做的广告多，基于微信中传播用户体验也比页面体验好。
游戏类：小游戏中“欢乐斗地主”安卓版可在小程序中购买钻石，这算是虚拟商品的一种。也能植入立减金玩法，用户微信支付后，可获得立减金，分享至群领取后，再次购买钻石可享受立减优惠。
直播类：小程序已经开放直播功能，未来用户给主播打赏的设计必不可少。这里也能植入立减金玩法，让用户不经意间为小程序传播、拉新。
目前还没发现异业合作类的社交立减金玩法，不知未来会否实现。比如用户在A商家消费后，获得B商家的社交立减金。如果新增这种玩法的话，对商家之间的合作也有不小的推动作用。之前萤连长就在“红包店”小程序发现过类似玩法，用手机充值小程序个手机充值，获得的却是某甜品店的红包。
社交立减金一定要设计“好玩”和“互动性”强的玩法，而“群能力”就为用户之间的互动性了非常好的基础，商家开发、配置社交立减金时，一定要适当结合“群能力”，只有好玩法+好活动才是关键。
正是有星巴克、摩拜、蘑菇街等商家的优秀案例下，微信官方公开数据表明：社交立减金试点数据效果，其分享裂变比例高达150%，获客成本低至1.7元，所发券核销率超过20%。使用社交立减金你以为自己在“烧钱”，其实你是在省钱。
除了立减金，我们还有个新发现
现在有小部分用户进入发现 - 小程序 - 搜索小程序时，会看到“大家都在搜”的字样，并且还有5个推荐的关键词。用户点击关键词后，即可跳转至含有该关键词的模糊搜索结果。通过测试发现，推荐给每个用户的关键词都一样，出现变化时，也是一同变化。
通过咨询微信官方，得到目前正在内测这一功能的结论。萤连长猜测，或许是优质微信小程序的再次被推荐，只有优秀的小程序才会被传播，被用户主动搜索，而微信汇总这些数据，将大家都在搜的关键词推荐给用户。这不是正好如张小龙认为的：“好的产品自己会说话”。从“大家都在搜”这几个字就能看出，浮现出来的关键词都是热门的，大家都在用的。
而已经全面开放的社交立减金，同样也是为了让商家更好的经营自己的小程序，让更多用户发现你不但好用还有奖金，从而主动为你转发，不也能成为“大家都在搜”吗？
如何配置社交立减金，敬请期待萤连长亲测！
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