拼多多违规？黄峥：我们只是利用了微信规则
2018.4.3
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“我并不认为腾讯扶持了拼多多，我们也被封过很多次。”拼多多的CEO黄峥近期接受《财经》专访的时候如此说。
“微信的政策一直在更改，首先很多时候你不试是不知道的；其次我们认为有些做法对消费者并没有带来太大伤害。”对于被认为违反微信规则，黄峥也有自己的看法。
但不得不说，拼多多利用微信社交裂变崛起的速度，简直可以用开挂来形容，确实也遭到不少投诉。
2015年4月拼好货上线，生鲜自营模式，12月份宣布完成了5000万美金级B轮融资。2016年9月，拼多多与拼好货合并。2017年10月，日订单量跨过千万，月GMV正式跨过100亿。
有消息称，2017年全年拼多多GMV接近超过千亿！1000亿年GMV，京东用了10年（2013年），唯品会用了8年（2017年），淘宝用了5年（2008年），拼多多用了两年3个月时间就已经做到。
数据如此漂亮，并不是所有网友都卖账，特别是低价团、红包团等之类的玩法被买家诟病之余，还涉嫌踩微信规则红线。今天我们就来研究下，拼多多是如黄峥所说只是利用规则，还是真的违规呢？
拼多多违规了吗？对，就是违规
萤连长测试完近期拼多多小程序“每天100万现金派发中！”的新活动后，不得不“感叹”。您这样花式“调皮”，感觉是在违规的泥潭中雀跃的“旋转，跳跃，我闭着眼”啊！
大家都知道微信的规则不能踩，您却踩的十分得心应手：
点击“分百万现金”后，显示“邀请微信群好友一起拆”才能获得红包。
这里涉嫌违规，5.1.2利诱用户分享：分享后对用户有奖励。包括但不限于：分享后获得礼品（包括但不限于现金、红包、实物奖品虚拟奖品等）；
“拆红包活动规则”第3条：不能多次帮同一好友拆红包，但发起拆红包次数不限；分享到群后，页面还显示“分享3个微信群，拆开红包概率 44 33671 44 15043 0 0 3195 0 0:00:10 0:00:04 0:00:06 3195达98%”。这些话的意思可理解为，我翻了“诱导分享”1个白眼，并告诉用户我就是赤裸裸的利诱你。
拆红包左上方显示“xxx领取了x元现金红包”这种作法，严格按照微信规则来说，其实涉嫌违反“5.1.3煽动用户分享”。告诉用户谁分钱了，你还不快参与活动吗？可不就是煽动用户。
你以为拼多多只在微信中推广小程序吗？其实他也在同步推广App，所以我们在微信群聊中，也会经常看到拼多多的H5链接。拼多多为什么要App和小程序同时推广，黄峥的这句话或许能给你答案：“我们并没有强推APP，更多是用户主动的选择。微信并非唯一终极场景，我们现在来自APP的订单量已经远远超过了50%。”
在萤连长发稿时，这个玩法虽然还没被禁封，但我相信，这么明显的违规迟早会玩完的，大家等着吧。
即使不违规，小程序依然可以吸引用户转发
黄峥并不认为拼多多的玩法违规，只是利用了微信规则：“如果有人认为我们是利用规则起来的，他也看得懂，他为什么起不来？ ”
既然说到“利用规则”，那么我们就要从微信规则开始研究。
前文中说道：“分享后对用户有奖励”属于诱导分享，那么可以抓住这点总结出，所谓诱导分享，其实可以从先分享后得利，还是先得利后分享的步骤上来做区分。
诱导分享=先分享后得利
非诱导分享=先得利后分享，获得更多利
是不是瞬间豁然开朗？我们可以举一个真正利用规则，玩起来的例子。
“微保”小程序也有个拆红包，领福利的活动。用户通过微信群的小程序卡片，可直接领取现金和保额各一份。
除此之外，领取保额时，“微保”小程序还顺便进行拉新，毕竟需要确认被保人相关信息才能进行投保。
重点来了！前面已经领取过现金和保额，相当于已经给过用户奖励。“微保”玩法最后一页，显示“邀请好友可获得更多红包”，因为必须超过1元才能领取现金，用户不得不为之转发，邀请好友拆红包。
看到了吗？拼多多和微保同样都是“邀请好友拆红包”，拼多多这种“空手套白狼”的方法就是诱导分享；而“微保”先给“好处”，再邀请分享就属于小程序的营销方式。不得不说，“微保”将微信规则，研究得很透嘛！
微信社交“立减金”，你们都忘了吗？
微信自己推出的吸引用户分享的玩法——立减金，早已开放给所有小程序。这也是最简单，也是最直接的社交分享裂变的方法！
普通的社交“立减金”无外乎，摩拜单车、屈臣氏、星巴克、手机充值、COCO都可奶茶这种简单明了的玩法。用户使用微信支付后，即可获得立减金。分享至微信群，大家一哄而抢，如果没抢完，还能将立减金发至其他微信群，让其他群的小伙伴也能领取。这种玩法，虽然简单，但效果也非常显著。
例如“屈臣氏官方商城”小程序利用社交立减金，实现裂变传播拉新，相比App，线上电商获客成本降低了97%。拼多多也曾用“立减金”功能，让拉新成本＜10元。
而摩拜单车，还将简单、粗暴的立减金，玩出十足的“英雄主义”。2017年11月初，摩拜单车就与正义联盟进行了一个特别的合作，在摩拜小程序上发起了“摩拜英雄时光排行榜”的活动。
摩拜单车邀请、引导用户多骑摩拜，并鼓励用户转发到群里，和群里好友一起排名比拼，前三名的用户可以获得1-3元不等的立减金。参与比拼的用户可以再转发至其他群，和另一群好友发起新的挑战。
最终数据显示，用户参与活动后再次转发的比率高达12%。有人会问，分享“立减金”不算诱导分享吗？萤连长负责人的告诉你，不算！转发“立减金”属于“转赠”，跟诱导分享有着本质区别。
官方也曾发布数据，已经上线社交立减金的小程序已经有了不错的效果：社交立减金裂变率达到150%，每次分享机会可以至少带来1个新的客人，同时获客成本可以低至1.7元，券核销率超过20%。
最后，萤连长要@拼多多 的运营人员，你们了解了吗？只要充分认识微信规则和玩法，即使不违规，照样可以通过社交裂变，让更多用户主动为你分享。一直在违规的边缘试探，总会有打湿鞋的这一天，不是长久之计~
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