只用3招，这个小游戏抢走了1个亿！
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随着海盗来了在微信公开课上宣布月流水过亿，开放仅100天的小游戏生态走上了亿元俱乐部之路。
除了月流水惊人，这款小游戏在上线初期留存率便达到40%，DAU峰值超2千万。“从我们的真实数据来看，小游戏还有很大的机会。”打造海盗来了的北京豪腾嘉科CEO 曹晓刚公开表示。
从H5到小游戏，海盗来了如何抢这波小游戏红利？“晓程序观察”作为深耕微信生态的观察者，我们将“海盗来了”从设计、玩法、运营3个方面全面剖析，总结出一套先行者的小游戏成功方法论。
真实社交，构成产品设计逻辑
微信的社交属性是熟人社交，以朋友、同事、亲人为主。基于此，海盗来了选择突出真实社交。
可上传真实地理位置
和真实微信ID
用户登录游戏后，可以上传自己的真实位置，同时也可以上传真实的微信ID，并发布交友，快速创建聊天场景，实现好友从陌生到熟悉的转化。
而过去的游戏系统，会让用户创建新的游戏人物。这种“虚拟人设”的建立，让社交变得更加疏远。
游戏里创建“江湖”
有人的地方就有江湖，游戏的世界也一样。在游戏的互动体验中，海盗来了开发了世界聊天、工会聊天，用户可以在游戏江湖里，进行很多互助的交互玩法。
以此，把用户游戏里的好友变成微信好友，优化了整个产品体验和氛围。
最好的玩法，让用户主动分享
分享要从2个维度来衡量：
分享率：多少人进行了分享，包括分享的次数。
分享成功率：用户分享链接后，带来了多少新用户。
海盗来了的办法，我们的总结是：一切玩法都要根据人性设计。
很多小游戏的分享规则是利用奖励刺激用户。这一做法虽然有效，但用户会把分享当做任务，失去了分享的真正意义，分享率不理想。
因此，海盗来了将每一个分享操作都跟游戏的设计核心进行有效整合，让玩家基于对游戏的深度体验而分享。在我们看来，海盗来了把基于“人性”的玩法研究到极致：基于游戏需求转发和基于炫耀心理转发。
新手教程：
降低游戏门槛，提高新手参与感
当新用户通过分享点击游戏后，会直接进入新手引导过程。并且用户在这个过程中能体验到很轻的玩法，比如开宝箱，得到一个道具，然后再进入其他繁琐环节。
这个体验在曹晓刚眼里非常重要，因为提高用户的新手通过率，后续的流程等等很多数据才能够持续提高。
好友PK：
来自头脑王者时期的沉淀
当用户完成一局比赛之后，海盗来了会引导用户和好友进行PK，用户点开PK链接后直接开始对战。
这一玩法以作为社交裂变的“病毒基因”，让用户赢了一局后，在炫耀心理影响下分享出战果，同时发出一份“不服来战”的挑战书，好友进来后直接开始PK，又生成成绩，用简单、轻便的方式，形成游戏玩法+分享的闭环。
这与曾经风靡一时的头脑王者的PK玩法一脉相承。这完全在意料之中，毕竟这两款“明星”小游戏都出自同豪腾嘉科之手。
据了解，当初头脑王者最高在线人数达110万人次。不同的是，海盗来了简化了头脑王者的PK流程，优化了用户体验。曹晓刚对这次探索如此总结：越轻越简单的玩法更有效吸引用户。
经典游戏改造：
让用户既熟悉又新鲜
海盗来了把以前单机经典的小游戏进行改造，这种玩法有两个好处：
单机经典的小游戏是已经有过成功案例的；
通过社交改造，可以给用户即熟悉又新鲜的游戏体验。
海盗来了的“藏宝图”活动，原型就是单机扫雷玩法，玩家点开一个地块后上面会显示出一些信息，帮忙判断宝藏在哪里。改造也很简单，不只点开自己的地块，还可以去好友家帮助ta点，或吸引好友帮来点击发现宝藏。
需要注意的是，用户为什么去选择帮助一个好友？需要运用社交关系和社交能力进行引导。
这一尝试带来的成绩是“十几天内，带来100万新用户，付费提升20%。”曹晓刚分享。
除此之外，在这款游戏中，我们还能发现以下经典游戏的影子：
“偷菜”的社交模式：攻击与复仇的设定；
手游常见互动方式：好友送礼可得能量；
网友的组队设定：组队打怪兽；
聊天交易所：海盗拼图这样交换式的收集玩法。
每一个社交体验都能找到对应的参照系，将这些玩法整合到游戏中，再用核心的奖励内容作为刺激，强交互的目的就达到了。
综上，我们将海盗来了在社交玩法上的设计思路总结为：轻玩法、多层次、高频率、交换式的收集。使玩家之间有了更多的互动交流，进而产生更强粘性。
从“快速爆发”
到“经久不衰”的运营诀窍
小游戏自诞生以来就被普遍认为容易诞生爆款，但生命周期不长，但先行者们总结出来的结论却恰恰相反，但是需要一些手段让产品生命更加延绵旺盛。
产品不断迭代
据曹晓刚透露，海盗来了最快一周做过是几个版本的迭代，而“做手游时，我们公司两周到一个月迭代一次。”
事实上，游戏的版本迭代相当于生物体的“新陈代谢”，只有不断新陈代谢，生命才会保持活力。
曹晓刚显然也很明白这点：“宁可迭代的内容是错的，也比什么都不变等着用户消耗现有内容要好，因为用户每一次登陆都希望看到新内容和新玩法。”
群组运营
地球人都知道，建立用户群，是沉淀用户的有效方法之一。
但是海盗来了的玩家，散落在各种各样的群中，所以公司对运营人员设定两个考核指标：
能不能把用户迅速转化到活跃的玩家群组里；
能不能把放一个有影响力或号召力的玩家，到相对比较沉闷的玩家群里。
而团队的社区运营负责人也有另外的考核指标：
引导玩家把整个玩家群组的二维码上传到社区；
游戏运营人员深入到玩家社区里。
将运营精细化拆分，让群组运营更加有效。
强者都是弯路里走出来的
红如海盗来了，也走了不少弯路。曹晓刚在公开课上坦言，“始上线的时候产品适配性很差，在很多低端机型上跑不起来”。
早期，社交玩法引来大量新用户时，也有用户最后并未转化成玩家，用户二次触达的几率非常低。经过一系列试错，曹晓刚总结出：“产品质量或者一些运营逻辑没有做清晰的话，就是在迅速浪费流量”。
因此，海盗来了走向“精细化”运作。
内部调整
首先在产品维度进行深度雕琢，主要为这两个方向：
产品质量方面，是不是足够适配。
产品内容方面，如果内容不够充足，产品通过社交很快吸来流量，而流量上升得快，退减得也会很快。要琢磨如何让用户留下来。
外部合作
所有开发者都会面临从0到1的冷启动问题。这时，合理的利用外部资源是不错的选择。
海盗来了通过与自媒体合作，得到很多流量资源。此外，好友在5000以上的个人号也是流量聚集地，还有一些社群运营人员、小游戏交叉推广都可以做小游戏启动渠道。
最后，给大家做个总结：
正如曹晓刚所说，在微信生态里做产品，做好社交，就有流量。
因此，做小游戏之前，首先要考虑的不是自己对自己的要求，而是产品在整个微信内如何社交循环。
END
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