0成本+0“封”险+单日PV900万=首款七夕刷屏小程序！
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每年七夕时候，最忙的除了牛郎织女，还有各个公司的活动策划们，他们在绞尽脑汁地想要做出爆款刷屏活动。
但在七夕节前几天，有一款名为「七夕出租自己」的小程序提前引爆了朋友圈，相关微信指数在几天内冲到了270万左右。
我们就此采访了「七夕出租自己」开发团队，团队负责人向我们表示，「七夕出租自己」小程序单日PV最高突破了900万，更重要的是，几乎没有花费什么成本，就获得了一笔不菲的收入，而且这部分收入并非来自广告。
过去，商家惯用的方法是投入大量的资金来获取流量，但这款小程序却一边获取流量，一边又让开发者“躺着”就能赚钱，它是怎么做到的呢？
刷屏的缘起
段子造就爆款小程序
每年七夕节或者情人节的时候，网络上常常会流传着一些段子：
“那些说七夕出租自己的别傻了，平时免费都没人要，现在还收上钱了？”
有人看完段子一笑而过，有人却看到了其中的机遇，为什么不干脆做一个“出租自己”的小程序呢？
“每年七夕都会有关于这方面的段子在朋友圈传播。我们就是考虑到利用七夕这个热点，把这个段子做成一个小程序，让大家可以互动。”「七夕出租自己」开发团队负责人如是说。
在这款小程序里，用户要先选择最多8项想在七夕节“出租自己”项目，比如冒充男朋友、冒充女朋友、一起蹦迪、一起逛街等等。
第二步是设置租金，可设置的价格区间为1—100元/天，这两步完成之后，就能生成用户专属海报，其他用户扫码后支付，就能完成“租赁”。
值得注意的是，每一笔支付，开发者都会获得10%的抽成，这正是开发团队非广告收入的主要来源。
社交红包新玩法
从“补贴”到“获利”
从本质上来看，这只是一种社交红包的新玩法，确实，小程序的服务类目就是社交红包。
我们看到，这一次刷屏是由“天时地利人和”共同导致的。
天时
从「七夕出租自己」的名字可以看出来，小程序就是专门针对七夕这个节日开发的，七夕节自带大量的社交场景与社交互动需求，这款小程序成功借到了“七夕”的势。据开发者介绍，每天从搜索框进来的流量就有好几万。
地利
玩法设计足够简单，生成专属海报只需要两步就可，犹记得当初「西瓜足迹」在朋友圈刷屏时，很多用户就吐槽，需要选择的城市实在太多，容易让人失去耐心。
人和
最重要的是，这款小程序因为10%的抽成设计，让开发者不需要提供任何补贴，就能稳定地获利。这是它与之前的社交红包小程序不一样的地方。
之前的社交红包类小程序在玩法上有很多问题：
很多都需要用户邀请好友拆红包，却只能本人获得红包，这是单纯的消耗人情。
这种方式涉及了诱导分享，甚至还有不当的UGC内容，最终免不了被封禁整改的命运。
红包来自于商家或者开发者的补贴，用户每拆一次，补贴就少一点。
而「七夕出租自己」完美地避开了这些坑：
通过“出租”这种形式的游戏化包装，让发红包变成一种情感交流的行为，降低了支付的摩擦系数。
这种游戏化的玩法不需要去引导用户转发，所以不涉及诱导分享，只要开发者取得了社交红包类小程序的资质就行。另外，这个类目也不涉及虚拟支付，安卓端与iOS端都可以玩。
红包来自于用户，小程序只提供了一个“交易工具”，开发者不需要任何补贴，在获得流量的同时，还能获得抽成收益。
最后一点格外重要，之前许多爆款小程序，只达到短期内获取大量流量的效果，转化率并不高。
比如：去年12月的现象级小程序「圣诞头像」，在3天内获得了7500万的PV，但小程序的开发者赵团结表示，当天流量的暴增，使运营成本增加。
小程序本身却并没有变现方式（彼时小程序广告尚未开通），所以只能眼睁睁看着千万流量从手中溜走。不仅没赚钱，还倒贴了几千块钱进去。
转化率的缺陷与玩法的思考
这一玩法看起来如此美好，应该小程序开发者已经赚得盆满钵满了？但事实并非如此。
「七夕出租自己」的开发者告诉我们，虽然是无本买卖，但实际转化率并不高，没有达到预期效果。最早是开发者抽成10%，后来调整到2%，最后都想过直接免费。
“都看开了，反正都赚不到多少钱，先混个口碑，下一款产品再努力。”小程序负责人如此说道。
根本原因是这个场景过于私密，用户支付的欲望并不高。
比如，在“出租”的类目上，诸如亲亲小嘴、牵牵小手等行为都适用于很私密的行为，除非关系特别近，才有可能愿意支付。这其实并不适合朋友圈这种熟人陌生人夹杂的场景，而小程序追求的又是快速地裂变分享，这种相悖的设计逻辑降低了转化的效率。
试想一下，你在朋友圈看到一位有男/女朋友的人发海报，会去“租下来牵牵小手”么？
当然，这款小程序一本万利的方式很值得肯定，也给了我们很多启发。
比如，对于电商小程序来说，也可以在七夕当天推出“女神套餐”，里面包含了口红、洗面奶等化妆品，用户可以转发分享，让别人扫码代付。
这也是基于社交关系的游戏化玩法，将传统购物场景包装升级，不再只是简单地发个“520”的微信红包，显得更加有趣有人情味。
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