游戏盒子“阳寿”已尽？看他怎样续命！
阅读时间：6m
最懂
小程序生态商业
的自媒体
你体验过生命被倒计时的感觉吗？所有的小程序/小游戏盒子都知道。
9月底，微信发出“一个小程序只能跳转到10个小程序”的新规，十月中旬开始执行。算一算，也就这几天了。
新规下，首当其冲的就是活跃于小程序生态里的各种盒子，对于他们来说，现在正处于暴风雨来临的前夕，有的人偷得一天是一天，有的人不愿被「命运」束缚，积极转型。
晓程序观察（yinghoo-tech）今天的主角——「苹果盒子」就是这次新规下的缩影。
显然，他不想放弃。
1
流量狂欢
“微信是巨大的流量池，小程序是收割流量的利器。”这句业界流传已广的比喻，正是小程序盒子诞生的原由。
随着小程序生态玩家越来越多，流量需求越来越大，盒子成了流量生意的必备“良药”，不仅能快速变现，而且开发简单，因此，行业里的盒子数量不断攀升。在小程序搜索里查找关键词“盒子”，会有超过400个盒子跳入搜索结果页面。
蔡信斌团队正是盒子大军中的一个典型玩家：“苹果盒子从开发到上线，一天就搞定了”。
在苹果盒子上线前，蔡信斌团队早就开发了70多款小程序，组成流量矩阵，这为6月上线的苹果盒子注入了巨大的流量势能。
“社交工具类小程序给苹果盒子带来的量最明显，我们有款‘人生成绩单测试’的小程序，累计15万用户，其中10%~20%用户都导给了苹果盒子”蔡信斌说。
在这个庞大流量矩阵的“关照”下，短短几个月苹果盒子就狂卷了近50万真实用户——赚钱的时候到了。
“挂在苹果盒子上的‘客户’基本上都是主动联系我的！”蔡信斌说出这句话的时候带着一丝小骄傲。毕竟在苹果盒子里，平均每款小程序/小游戏用户人数在一两百万不等，有的热门款甚至达成近500万用户，而每一个用户，都是钱！
苹果盒子对这些小程序/小游戏盒子的收费模式有两种：返佣（CPS）和授权（CPA）。蔡信斌重点介绍CPA模式：“用户从苹果盒子跳转至游戏并创建角色，才算一个有效导流，价格3块钱。”
遵循这样的原则，蔡信斌给苹果盒子制定了一套收费标准，每个有效导流的价格根据游戏类型而不同：
重度游戏（如：传奇 来了），收3元左右；
中度游戏（如：海盗来了），收1.8元左右；
轻度游戏（如：神手），收1.3元左右。
值得一说的是，在苹果盒子里的电商类小程序也价格不低，每个有效导流也要1.5元。即使是跳转过去的用户形成了购买，也不另收费。蔡信斌称：“除了那些友情寄存不收费的小程序外，苹果盒子从6月上线，已经给他带来了小几十万的收入。”
2
当头一棒
能轻松赚钱，让蔡信斌信心满满，他期待着十一假期带来的流量狂欢。和他一样的，还有所有盒子商人们。但他们谁也没想到，这个7天长假，成了所有盒子们「最后」的晚餐。
许多人以为是微信「突然袭击」，但其实在小程序跳转规则调整之前，早有「预警」。
早在8月份，微信小游戏团队在《致小游戏开发者的一封信》中已经表明了态度：“我们不支持纯以分发为目标的第三方平台，不支持导流性质的小游戏（小程序）互跳。我们希望好的小游戏是因用户的认可而涌现，而不是流量运营的结果。”
规则接连推出，导致微信群里曾经活跃的流量买卖日渐萧条。就在晓程序观察近日独家爆料《个人小程序可以主体转移》后，更是对盒子当头一棒，有广告写道：“收购小程序，不要盒子”。
就连蔡信斌都称，新规将直接影响流量变现，导致许多以盒子为生的企业利润下滑，盒子类存在的意义就不大了，甚至是累赘。
令人惊奇的是，如此情况下，蔡信斌却还是对苹果盒子信心满满——这或许是由于他未雨绸缪，早在7月份就开始谋划新的出路。
3
找毛多的羊来薅
那时，他就在思考一个问题：纯分发的盒子太多，单纯地跳来跳去无法占据用户心理认知！但如果一次跳转能延伸出比导流更多的价值，才是盒子更高阶的意义。
于是，蔡信斌想到了用小红花代替货币，在二手领域独树一帜的享物说。“既然积分可以在二手领域打通，那为什么不能在游戏、工具、电商领域打通呢？”
于是他为苹果盒子打造了——“精品化+积分”的玩法。
首先，在小程序跳转不能超过10款的前提下，苹果盒子将转变成一个精品小程序推荐平台，会按照游戏、电商、工具等不同配比，为用户精心推荐。“我们会选择用户喜欢或留存率较高的小程序/小游戏，放在改版后的苹果盒子里。”他提到。
其次，苹果盒子还将与合作的小游戏、电商开发积分玩法。所有用户可以在苹果盒子里做任务，完成后即能获得积分，而这些积分，不但能当做游戏里购买道具的货币，还能成为电商里代金券。
比如，用户在苹果盒子里签到并获得5积分；分享小程序，有人点击后，可获得10积分。然后用户就能在盒子里任何一款小程序里使用，可以购买A小游戏里的道具，也能购买B小程序里的商品。
通过这种玩法，将盒子精细化运营，培养用户“先领券后消费”的习惯。这种玩法，势必会让小游戏开发者看到“绝境”后的新希望。
【敲黑板划重点】这个积分玩法在于2点：
薅羊毛心经第一招： 缩短用户路径才是关键
举个例子，两款内容类似的心理测试类小程序，被两个不同盒子收纳。A盒子跳转的那款小程序，用户只需3步就能得出结果；而B盒子跳转的需要5步才能得到结果，这种对比下，用户必然使用A盒子会更多。
“在这个点上我们吃过很大的亏，开发出来的产品自己觉得好用，但用户就是觉得不好。”蔡信斌笑道。后来他们找到了原因，其实就是用户认为太麻烦，即使是有盒子导量，效果也依然不佳。
就像是微信下拉出现「我的小程序」一样，就是为了缩短用户使用路径，快速、方便才是制胜法宝。
薅羊毛心经第二招：两个小程序之间要有关联
在新规后，不论是盒子，还是其他小程序，都会被10个所限制。在这种情况下，场景和用户需求就是关键。
比如，用户在一款P图小程序中，相中一个口红色，那么这时可以提供跳转的小程序就最好是美妆类，而不是卖鞋的，亦或是进入一款盒子，让用户自己去找那支口红在哪个小程序里售卖。
晓程序说：
盒子类被限，不但不是误伤，而且一点也不冤！
不可否认，新规在某些程度上就是在针对盒子。大家想想，微信这样一个去中心化生态，怎能容忍中心化的盒子存在？
张小龙早已说过，小程序是一个工具，一种服务。而现在很多开发者却将它变成薅流量的产品，特别是像这种盒子类产品，在一直倡导“去中心化”的小程序里搞“中心化的盒子”，这叫微信如何不发威？
但是，通过苹果盒子的案例我们也能看到微信的另一面，平台正在试图努力通过规则来引导薅流量的生意转化、刺激成“服务”。
说来也有趣，薅流量和提供服务之间，只差了一条规则的距离。
1
END
1
如果你对微信、小程序感兴趣
扫码加好友，进入粉丝群
好文回顾
重磅
热议
工具
好书推荐：
《微信力量》、《微信思维》是微信团队联合萤火科技推出的两本书，通过采访数十个企业商业案例，共同描绘了一幅微信生态的全景图，是了解微信生态的最佳读物。