爆款步数类小程序全攻略，看完包你会！
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在《天龙八部》里，“凌波微步”是逍遥派的一门绝学。
作为从道家六十四卦中推演出来的步法，它精妙异常，和“六脉神剑”一起让段誉叱咤武林。
小程序的江湖里，也有这么一群人，靠着研究步数设计出五花八门的玩法，虽不如段誉那般名震江湖，却也颇有名气，不仅让同行侧目，也引得投资人来下注。
今天，晓程序观察（yinghoo-tech）研究了市面上十几款步数置换类小程序，发现他们大体可以分为几大流派，既有强调玩法驱动的运营派，也有专注“修炼内功”的产品派，甚至还有一些“独门大侠”，无门无派，自立门户。
不过，无论哪一派都有其武功秘籍，以下就是我们深究其招式后，为大家凝结出的心法宝典。
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运营派：千金散尽还复来
市面上的步数置换类小程序，玩法大多清晰而类似：通过以步数兑换商品的刺激，快速拉来大量流量，然后把流量变现。
这种玩法的问题在于前期投入的成本很高。想要“千金散尽还复来”，就需要足够的拉新效率、变现效率，来抵消掉不断增加的成本。
而这就要求小程序有极强的运营能力。
正因如此，市面上目前在步数领域玩得溜的几家，包括步数宝、SPC运动宝、运动步数换购商城等等都以运营见长。他们的最大共同特点是：不以大杂烩的方式式陈列商品，而是通过各种玩法刺激，最大程度地把由步数兑换的货币流动起来，从而实现高效拉新、变现的目的。
以“带头大哥”「步数宝」为例，我们把它们曾推出过的玩法总结为两种：
1.“燃力币+X”的兑换模式
“燃力币+X”指的是以消耗部分燃力币为前提，结合额外的条件，间接降低商品门槛，刺激兑换，共有4种形态：
1燃力币免费换：用户只要花费1燃力币，在一定时间内拉来（5~15）位好友助力，就能直接获得商品，这是一种简单粗暴的拉新手段。
好友来帮忙：同样是燃力币+好友助力，但在这个活动里好友助力的数量与商品质量直接挂钩，邀请人数越多，兑换的商品价值越高，越精致。
燃力超值购：用户可以通过燃力币+人民币直接购买商品，或者以高昂的原价购买，在这里燃力币的作用等同于优惠券，经过简单计算，1燃力币大约等同于5元人民币左右。
签到专区：燃力币+签到天数同样能够兑换商品，只要连续签到14天，就获得了在该专区换取商品的资格，该专区的商品兑换要求低，性价比高，签到的门槛变相筛选掉一批羊毛党。
值得注意的是，在「步数宝」里可以直接用燃力币兑换的商品，要么足够便宜，需要抢购；要么价格特别高昂，动则上千燃力币，所以上述这4种形态反而成为了主要兑换手段。
而这可能是刻意设计的结果。
2.游戏化玩法
除此之外，「步数宝」里还有一些游戏化玩法，用户可以花费一定燃力币参与“幸运夺宝”、“抽奖”等游戏。
“幸运夺宝”是常见的九宫格抽奖，而“抽奖”有些类似于曾经盛行的“1元购”，缴纳一定燃力币，达到指定人数开奖，只是它以燃力币为筹码，不涉及现金层面的问题。
思考上面这些玩法的逻辑，会发现它们都是在增加商品的兑换入口，充分实现货币的流动。这里一个不为人知的秘密是，兑换门槛是一个巧妙机关，需要精密设计，因为门槛太低会有过多的羊毛党，门槛太高则打击用户积极性。
「步数宝」的办法，就是引入了各种玩法增加兑换门槛的柔性，既能达到高效的拉新，还能实现一定程度上的转化，这是它能坐上步数类小程序头把交椅的原因之一。
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产品派：内修武功，外御强敌
众所周知，内功是修炼的根基。
在步数置换的江湖里，就有一群人通过产品设计上的创新，不断修炼内功，琢磨出新套路。
1.瞒天过海，偷走步数
「步步换」就是其中的代表。
打开「步步换」，首先会跳出来一个弹窗，写着“加好友，一起偷”，这就是「步步换」小程序独创的“步步偷”玩法。
用户可以邀请好友加入自己的好友列表，只要好友使用过「步步换」，就能把他的步数“偷”走，却不会减少他本身的步数，一切都是神不知鬼不觉，颇有“偷王之王”司空摘星的风范。
这意味着，只要有十几个固定的步数好友，大家每天互相“偷”步数，就能够达到每天的步数获取门槛，无需再消耗人情，邀请新的好友。
「步步换」小程序创始人张逗告诉我们，“步步偷”的设计类似于“蚂蚁森林”，他想要给用户的使用增加一些娱乐趣味性。
并且这一玩法能够让用户自发地帮小程序唤醒老用户，据他介绍，用户对“步步偷”访问量甚至已经超过了首页，唤醒效果非常明显。
2.线上线下流量大循环
无独有偶，京东出品的「京东步数换」，也是凭借独特的产品设计行走江湖。
与其他步数置换类小程序纯线上的打法不同，用户可以到京东合作的线下门店，通过「京东步数换」打卡直接获取步数，而门店里也会有相应物料，对到店客户进行指引。
在门店打卡之后，用户还有机会获得优惠券，通过优惠券的激励，让用户回流至线上，从而打通了线上线下的流量闭环。
「京东步数换」的负责人告诉我们，这个项目是内部孵化的创新项目，没有进行大规模的推广，靠着独有的门店打卡玩法以及京东双十一的热度，从11月3日上线，5天内就收获了30万用户。
可以看到，不论是「步步换」还是「京东步数换」，都独创了新的产品玩法，显得格外与众不同，不过本质上还是步数兑换普通商品的模式。
但另外一批小程序却将步数的玩法进一步发扬光大，在小程序生态里独树一帜。
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无门无派，自立门户
如果说以上几家都可以根据其特点进行派别的同类项合并，那么，众安保险推出的「步步保」和同城艺龙，都可以说是根据自身的业务逻辑，另辟蹊径。
在「步步保」里，用户可以将步数兑换为保险额度。具体的玩法是，先设定好每天的目标步数，不同步数对应不同档次的保额，之后填写信息，生成保单，一开始，用户能获得1个月的免费重疾保险。
此后，只要每天到达目标步数，就可以兑换1天的保障天数，在下个月使用。连续达标7天能还获得优惠券，抵消部分下个月的保费。
说到底，「步步保」就是众安重疾险的玩法包装，在鼓励用户多运动，多走路同时，也间接售卖了自己的保险产品。
类似玩法的还有同程艺龙。
在同程艺龙推出的「玩赚签到」小程序里，用户可以把步数兑换成“里程数”，“里程数”是同程艺龙内部通用的积分体系，可以直接抵扣同程艺龙体系内各类产品，比如酒店、火车票、机票等等。
像「步步保」和「玩赚签到」这种玩法，就并非单纯地抄袭市面上的步数置换小程序，而是把步数跟自身的业务场景深度结合，在小程序江湖里面自立门户。
去年5月，小程序开放了微信步数的授权能力，估计那时微信也没想到，步数竟能够玩出这么多花样。
不过这也印证了那句话，在微信生态里处处是机会。
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END
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