资产不过亿没脸发红包？拆解小程序N种红包赚钱大法

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40亿+！

随着春晚集齐了BAT“三神兽”，春节红包大战，真的越来越硝烟弥漫了，随之红包金额也越来越惊人。本文开头提及的数字40亿+元，便是本次春节期间以BAT为代表的互联网公司发出的红包总额。真是有钱，任性！

不过，有没有发现，作为红包的“创始人”，微信却越来越“退居二线”了，今年更侧重于把“怎么玩”这个重任全权交给企业们自行发挥。

「猫眼」小程序方面对我们说，在春节期间，「猫眼」小程序上线了“明星送红包”等多种玩法，使得小程序访问次数、访问人数都达到了历史新高，用户活跃度居于行业前列。截至2月12日统计，猫眼小程序累计用户数已破2亿。

除此之外，我们也发现还有多款小程序都用到红包元素，实力演绎了没有上亿的运营资本，借好赛道，设计好玩法，一样能既有面子（刷屏）又有里子（赚钱）。

晓程序观察（yinghoo-tech）经观察后，将今年靠着玩转红包刷屏的玩法总结成了3类。

1

抽奖类红包

B端企业回馈新老客户的好工具

抽奖+红包，这两个元素本就是无比和谐的基因配对，在春节的大背景下，更似“神仙眷侣”。正因如此，多个以抽奖为主的小程序，在春节火了一把。

仔细观察会发现，它们的成功要素就一条——玩法简单，无需动脑即可上手。

以「点赞抽奖」小程序为例，发红包者输入金额、个数，并选择开奖条件，便可以开启抽奖。

比如，这两天各大企业都陆续开始上班，开门红包成为企业迎接新年的礼仪。有自媒体为推广品牌，在小程序里发了个8888元共88人可领取的开门红包，并配上品牌介绍，在红包的驱使下，很快便有三万多人参与活动。

这还不算，小程序有留言功能，该品牌称：在留言区留下你的新年愿望，挑一个帮你实现。于是三千多条留言蜂拥而至，若想让“金主”看到你的留言怎么办？小程序还有点赞功能，留言得到的赞越多，排序越靠前。

以上种种，无一不是为了裂变而设置，用户想获得红包、留言靠前唯一方式就是转发，这样一来，小程序与企业在红包的诱惑下，实现双赢。

与此同时，这类小程序中，不少都采取收取佣金的方式盈利，一般都在2%以上，可以说既能拉来人，也能赚到钱，稳赚不赔。

无论从玩法，还是从效果看，都可以判断，这种方式更适用于B端企业回馈新老用户。或许今年，抽奖+红包类小程序会大批量走红。

2

游戏类红包

裂变不止千万种

“不想工作，只想靠脸吃饭！”

“哪天不工作了，我去卖唱为生。”

“我天天为爱豆的代言买单，也想让爱豆给我钱花。”

这些玩笑话，今年春节在众多小程序的发红包努力下，竟然“成真”了。当然，随着用户“梦想成真”，这些小程序也实现了“刷屏梦”。大到刚刚上市的“微信钱包九宫格玩家”「猫眼」，小到名不见经传的「专属礼包plus」、「包你唱」都在这条路上走出了个好示范。

总结一下其成功原因，就是用最低门槛的操作+红包刺激，让用户进行秀颜值、唱歌嗨、看爱豆电影的节假日热门娱乐方式。

比如「专属礼包plus」，其功能只有一个，就是发红包。用户输入红包总金额、总个数，选择年龄段、性别、颜值、是否戴眼镜，就可以包好红包并生成海报，分享到朋友圈或微信群。

其他用户扫码进入小程序后，拍摄自拍照，小程序根据照片判断是否符合发红包者的要求，符合即可参与分红包。

在“靠颜拿钱”的噱头、几乎无门槛参与的基础上，一时间，成了大家展示颜值的好场所，我们随便打开了几个红包，发现参与者不分性别，什么年龄层都有，哪怕不符合要求领不到红包，不过是随手自拍一张，就当取悦一下自己，逗自己乐。

此外，对于很多用户来说，“靠颜拿钱”不如“靠爱豆送钱”，「猫眼」小程序在春节期间，推出“明星狂送电影红包”活动，还主打100%得奖，最高50元。由当红明星沈腾、黄渤等春节档电影主角送红包，可以说是赤裸裸的诱惑。

在小程序里，用户拿到红包后还能通过邀请好友获得翻倍机会，这样一来，无限裂变的玩法让这款小程序就此传播下去。「猫眼」小程序方面称：“通过社交裂变达到用户自传播的目的，从效果来看，非常满意。”

从结果看，猫眼用红包小利与用户产生互动，用户领券后消费购买电影票，最终带来更多的收益。

还有不少小程序主打“卖唱为生”这个噱头，低门槛+红包刺激切入用户需求，并成了刷屏爆品。「包你唱」就是其中之一，我们在《3款春节刷屏的小程序》一文中有详细解读。

我们曾提到：祝福因素、红包带动、UGC内容等原因都是红包类小程序走红的重要原因。

而今年「包你唱」在以往的基础上，增加用户更加乐于参与的唱歌玩法，这样的玩法不火都不行。玩法相似的「包你唱了」、「包你K歌」、「唱歌包」等小程序同样也朋友圈里反复出没。

靠着用游戏化的红包玩法，为C端用户带来乐趣，让这些小程序在春节脱颖而出。除了「猫眼」，以上提及的小程序中，很多和抽奖类小程序一样，采取了收取2%以上的佣金的方式，人财两得，一本万利。

3

懒人红包大法

开发者的新机会

先来看一组数据，除夕到初五期间，微信消息发送量较去年同期增长64.2％，8.23亿人收发微信红包，同比增长7.12％。

这个数据说明的是，即便不做任何特别活动，在经过几年的发展后，微信红包依然是红包界的一座大山，登山者不亦乐乎地蜂拥而至。而今年，随着微信推出企业定制版封面，众多企业纷纷使用了这一免费功能，并达成了一组惊人的数据：春节期间，2.6万企业为其2000万员工定制了带有特色封面的微信红包，还有一些境外消费商家定制了当地特色封面，这些红包共被拆开了近2.5亿次。

其中，被拆开次数最多的红包封面TOP 3分别是，中国农业银行、华夏保险和腾讯，此外，众多小企业也纷纷投身了这场定制封面的红包大作战。

一个红包皮也能如此受欢迎，因为其不仅仅是个封面，通过在微信群这个社交聚集地以及好友对话框里流转，企业定制微信红包封面可以让企业品牌，通过员工的社交关系链、圈层，悄然实现了对潜在人群的触达，并加深新、老客户对品牌印象和好感。正因如此，不少人才会惊呼，“这简直是一个朋友圈广告了！”

如今结合春节实战数据来看，这简直堪称品牌的“春节红包懒人大法”。

不过，这个功能是“春节限量款”，2月21日后，定制红包封面便不可再用。不过，这也为不少开发者提供了更大的发挥空间，红包封面的制作并不难，很多红包类小程序都可以玩这一招。

但值得注意的是，根据规则，小程序红包不能以原生微信红包的样式出现，不过这不会成为阻挡开发者脚步的那块石头。目前，市面上就有小程序能提供企业专门的红包样式，让所有用户点开红包时，都能清楚的看到是某企业送的红包，甚至新年广告都能刊登在小程序里，一定程度上来说，比简单的微信红包封面更受欢迎。

4

注意！规则红线别触碰

红包虽好，但玩过头，也要付出终极代价——被封。

在春节刷屏的小程序中，有两款被封了。

它们一个涉嫌欺诈，一个涉嫌滥用、不正当使用小程序功能。

我们为大家总结了几条红包类活动必须注意的“禁令”：

● 5.17.1 在朋友圈传播红包类活动。在晓程序观察来看，这是指领优惠红包立即优惠下单类的玩法；

● 5.17.2 红包类帐号在小程序内提供红包广场服务。

● 5.17.3 红包类帐号未选择“社交红包”类目，且未申请新的商户号进行运营的。建议申请“社交红包”类目后按提示重新申请商户号进行红包内容运营。

以上几条规则，一经发现将对该小程序帐号封禁“搜索/分享/二维码打开/支付”能力。

此外，别忘了，申请社交红包类目必须要《增值电信业务经营许可证》。

可以期待一下，随着小程序生态的继续扩大，微信对产品创新的继续推动，明年红包玩法将会有怎样的惊喜？

End

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