淘宝上热搜、知乎搞电商...“种草+电商”上演群雄大战！

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一直“开开关关”注册通道的微信好物圈圈子，终于正式开放注册了。商家可以通过自助申请以及好友邀请两种方式创建圈子。

不仅如此，好物圈v1.9版还加强了话题的展示。用户可以在圈子首页看到开启的话题，也可以在发表页直接添加话题。

无独有偶，就在几天前，另外两位玩家也“摩拳擦掌”。

一位是被网友们尊称为“内容质量最高”的内容平台知乎，被爆出开始内测商品导流功能「好物推荐」，目前采用定向邀请制，受邀用户可以在回答、文章等地方插入京东商品卡片，如果有用户通过该渠道下单购买，原作者可获得相应的佣金。

另一位是电商大佬淘宝在iOS、Android双端50%灰度测「全网热榜」，这个功能有点类似于微博热搜，榜上内容会根据热度实时更新，并且让用户即看即买，点击链接便可到相关商品页面。

这三个主角都带着浓浓的“种草+电商”的色彩，联想至前阵子小红书被下架，微博迅速内测了绿洲，如今一周时间三位重量级玩家又起动静，一场群雄逐鹿的好戏即将上演。

不过，种草+电商这件事，看起来容易做起来难，究竟这三家哪家更有想象力？晓程序观察（yinghoo-tech）决定，从产品形态、流量特征、运营要点三个方面，做一次大PK。

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淘宝热榜：没有内容的“热搜”

淘宝是这三家平台中最有电商基因的，其在内容方面的建设也有目共睹，比如，淘宝直播、微淘、淘宝头条、淘宝经验等等，而这些产品背后都携带着强烈的“种草基因”。

显然，内容作为种草的载体，其重要性自不用多说。那么「全网热榜」这一全新的淘宝种草入口，是如何构建内容体系的？能实现种草这一目的吗？

1、产品形态：一个“伪种草”入口？

「全网热榜」在淘宝内的位置并不深，点击进入「搜索」后，就可以看到了它了。

如图所示，无论是形态上甚至内容上，都与微博热搜很相似。但不同的是，点击这些话题之后，便会进入商品搜索结果页。

有一点值得注意，在搜索框里显示的并不是热榜上的词条，而是自动转换成平时在淘宝搜索商品时的关键词。

不少商家都推断，这些热搜话题词条都是由淘宝人工编辑过的，看似热搜，实际并非如此，像是穿了“华丽外衣”的搜索关键词。

就目前来看，「全网热榜」在内容上做的还远远不够，无论是内容深度还是广度都是如此。进入一个话题词条，只有“简单粗暴”的一句话说明，然后就是商品列表，也没有用户参与话题讨论的功能。

既然是“种草”，那就需要更多内容去承载这一目的。但是淘宝并没有将淘宝头条、经验、直播等具备内容优势的产品接入热搜，实属遗憾。

现在看，淘宝热搜还是过于简陋，或者说其是一个“伪种草”入口。“貌似有一种被骗的感觉，说好的热搜呢？怎么还是卖东西！”有些网友如此说道。

2、流量运营：商家可发挥空间不大

淘宝热搜虽然还很简单，但也或多或少说明其想建立一个新的内容入口，来更好地卖货。从流量上看，淘宝热搜还是能给商家带来更多流量，毕竟它位于搜索入口内。

众所周知，在淘宝内众多流量入口中，搜索的占比并不小。一些淘宝卖家告诉我们，他们的店铺流量所有来源中，搜索占比一般都会排在前3，App端与PC端都是如此。

然而，至于能有多少商家受益，还很难说，毕竟，淘宝搜索还是中心化的，搜索结果页的商品大多都是平台基于大数据来主动推荐，这一点，应该大多数用户都深有体会。

对于商家而言，能够发挥的空间并不大。其原因，一是内容属性太弱，二是中心化太强。

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知乎「好物推荐」

京东的大型种草机

知乎用户能直接在回答种添加商品这件事，一经发现，便引起了广泛的讨论。因为知乎是很多用户心中“神级”内容平台的存在，这里的内容丰富而有趣，视角奇特而专业，但当内容被添加了商品属性，便有用户心里犯嘀咕：为了种草带货的内容，还值得信赖吗？

正因为如此，「好物推荐」功能还略显克制，似乎试图在干货内容和种草带货之间找摸索平衡点。

1、产品形态：克制、克制、克制

「好物推荐」并不是一个独立的功能，而是“隐藏”用户的回答或回答中

具体而言就是，用户在回答问题或者写文章中，可以在其中插入商品卡片。但是插入商品的回答或文章需要满足以下3个条件：

• 回答不能匿名发布；

• 文章的文字部分不得少于200字；

• 每天最多发布一次包含“好物推荐”的回答或文章，每次最多只能插入10个商品。

目前，所有商品均来自京东。参与「好物推荐」的用户可以获得相应的报酬，用户可以直接为京东导流而赚取收益。

2、流量特点：优质，但尚未可用

知乎作为一个专业性的问答社区，一直以来都被标榜为高质量的知识分享平台，聚集了一大批各行各业的优质创作者，所以其内容的质量肯定是相对优质的，也吸引了众多忠实用户。

但在大多数人看来，知乎依旧小众，整体数量偏小，难有大V诞生。

因此，高质+忠诚+小众是知乎的流量特征。

从知乎正在内测的「好物推荐」这一功能来看，这些流量优势并不完全能为商家所用。

因为用户添加商品有门槛限制，只有少数KOL可以做到。因此，种草的人数过少，转化率再高，也很难发挥其流量优势。

3、运营要点：用“带货”思维做内容

事实上，这不是知乎第一次尝试种草+电商。

早在今年初，知乎就上线了一款男版“小红书”——「CHAO」，主攻男性用户群体的好物推荐，与「毒」、「识货」等比较类似，但半年多过去，并没有任何起色。

如今将种草功能放在了知乎的大本营上，看似像“不得已”的行为。

对于商家来说，在运营与玩法上，不外乎两种“老生常谈”的方式。

• 在知乎上建立账号，自建内容体系，同样也可以运营私域流量的方式来运营，重点是用带货思维做高质量内容；

• 知乎大V与KOL合作，这与一般平台的内容投放并无多大差别，只需要找到与产品更为契合的KOL即可。

对知乎来说，内容是优势，如何在内容的优质和商业化找到平衡点，是永恒的课题。如今虽然和京东开始了新摸索，但商家们的可发挥空间依然不够大，更没有什么创新玩法。

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微信好物圈：藏在兴趣里的商机

每当谈到“内容种草”，总要把微信好物圈拿出来“遛遛”。

众所周知，想达到种草的最佳效果，要么是大V推荐，要么是熟人推荐。微信好物圈基本基于熟人推荐内容，这种去中心化的推荐机制有明显优势。

我们来看看，最新更新的好物圈有什么特点，商家能怎么用。

1、产品形态：兴趣就是圈子！

先来看看第一个变化——圈子重新开放申请了，好物圈提供了两条路径：

• 一是自己申请，在好物圈的个人中心内申请圈子创建卡即可，申请时需要填写三项内容，包括申请理由、推荐人微信ID，以及自己的联系方式。

• 二是好友赠送圈子创建卡，已有圈子的用户，他们会有圈子创建卡，可以赠送给好友，好友收到创建卡后，可以直接创建成功。

另一个变化是比较细微，好物圈搜索框内的提示内容，从此前的“圈子、物品、推荐”变成了“圈子和作品”。此外，在个人中心的内，“推荐”也变成了“作品”。

可以看到，好物圈似乎已经不再是单纯的“推荐好物”了，而变成了一个兴趣社区。用户在选择感兴趣的领域之后，好物圈会“实时”推荐其可能感兴趣的圈子给用户。

2、流量特点：去中心化+私域流量

在内容定位上，好物圈由商品推荐变成了兴趣社交，尤其是最新版本的好物圈中，用户在发表内容的时候可以直接添加话题了。这对商家而言，通过内容与用户建立连接的黏性也会更强，尤其是在私域流量的构建上也会更加容易，毕竟圈子即流量。

此外，好物圈还具备小红书与绿洲所没有的流量优势，即微信生态的独特特征，其流量有几大特征：

• 去中心化。微信是去中心化平台，好物圈内的内容，大部分都来自于好友推荐；

• 私域流量。圈子就像好物圈里的微信群，对于商家而言，即私域流量，用户可以在这里建立圈子，并不断推广新的内容，因此，圈子功能一经上线便迎来了大量“注册”。

3、运营要点：好物圈的核心之一——圈子

对于好物圈这样一个基于熟人关系的兴趣、内容社区，在运营上要善用微信生态内的工具，公众号、群聊、朋友圈等微信其他功能都可以为好物圈进行导流。比如，通过公众号向用户输出内容，通过群建立沟通关系，而好物圈则能承担了用户分享内容的作用。

同时，所有的内容都可以深度连接小程序店铺，实现即看即买。

说到底，种草带货，需要强大的内容场景、优秀的内容质量，你们觉得以上三家哪家更有戏？欢迎留言告诉我们。

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