有流量、有收益，可建“私域池”，360小程序未来可期！

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在做小程序这件事情上，360是想得很清楚的。

从2019年7月公测上线，到9月底举办的“360小程序开发者”大赛，仅用了两个月，360就把做“头部小程序平台”这件事落停了。

不管是微信、阿里或者百度，在开发者群体聚集、维护运营这件事上，都达到了前所未有的高度。对平台来说，开发者就像C端市场的用户一样，寻找优质开发者是每一个小程序平台竭力追逐的事，360小程序也同样如此。

作为“首届360小程序创新大赛“的合作伙伴，晓程序观察（yinghoo-tech）得知初赛刚刚结束，数据显示，本次开发者大赛报名4000余次，开发者来自全国30多个省市，提交作品近600个，最终有40个小程序成功进入复赛。

身为唯一一个面向PC端的小程序平台，360小程序一出生就带着力排众议的决心和与众不同的调性，这个平台上的开发者，肯定也有点意思。

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产品样本：

微信小程序+支付宝小程序？

在TO B这件事上，业界统一的认识是：平台方需要把创新尽可能的交给企业和开发者，毕竟他们离市场和商业最近。也就是说，想要把小程序做好，自下而上的信息反馈是最有价值的。初赛呈现出的数据则显示了很多有价值的信息。

在360小程序内测时，我们曾预测过办公教育类、工具类会更有机会。从初赛结果的数据上看，也证实了这一点。

据了解，本次提交的小程序覆盖近30个行业领域，其中工具类小程序提交的数量最多，占比12%；其次是商务服务及教育行业，分别占比10%和8%。

可以肯定的是，排名第一的工具类小程序，是看重了PC端的几大优势：

1、无须考虑续航和流量限制；

2、占据办公人群的黄金8小时，高用户时长和用户价值；

3、沉浸式强交互，键盘输入效率更高，大屏幕更容易沉浸，操作比手机端更加舒适。事实上，在360小程序内测时，就将工具类小程序作为重要赛道，并和多家知名工具类软件展开积极对接。

值得注意的是，由于PC端会占据办公场景用户大量时间，一些重度工具有更多的发挥空间。由于小程序有内存限制，只能做一些轻量级的服务，如果用户需要用到更多产品服务，需要下载 APP才能完成。

但事实上，这一连串的操作对于手机端是极不友好的。如果放在PC端，使用一款产品时，不管是页面搜索、页面交互，各个应用形态间的切换，都是极其自然的事。换句话说，电脑上的多线程操作更加顺畅、重度使用需求更容易实现。

微信小程序在刚刚上线时，工具类小程序就拔得头筹，成为领头羊，现在看来，360也与工具类小程序有很高的契合度。

说到重度工具，本次初赛结果排名第三的在线教育行业也是一个典型行业。目前在线教育行业平均单节课时长为30分钟左右，如何牢牢抓住用户注意力成为每个平台关注的焦点。长时间、高强度、视频化的特点，让PC成为教育类企业最好的“基地”。

由于PC端没有带宽、流量限制，底层能力更强，也给教育行业技术、产品创新带来了更多想象空间，例如，大屏场景下，与VR结合的虚拟课堂，可以实现学习过程中的沉浸式体验。环球网校等头部在线教育企业已第一批入驻360小程序平台，共同探索PC场景下教育行业发展的新可能。数据显示，环球网校小程序目前单月用户增长超过40%，用户留存达18%。

再来看排名第二的商业服务。据了解，商业服务中包括：快递、邮政、出行等服务。而这部分正是阿里小程序的强项。用商业服务把用户的生活、金融场景串连起来。

现在看来，360也具备这种生活服务属性，和支付宝不同的是，360的用户场景可能更多通过搜索获得，比如用户搜：“离我最近的快递柜“，直接显示办公室楼下的快递小程序，用户可以直接在电脑上填写好信息，中午吃饭时顺手放进快递柜即可。

可以看出，本次初赛报名的行业类目兼具了微信和支付宝小程序的优势领域，这能说明两个问题：

1、 一些成熟的企业正在多平台延伸。现在绝大多数企业都是多平台发展，有了在其它平台上的经验，作为后来者的360小程序上的小程序，也会更加趋于成熟和稳定。从一组数据也能说明这个问题：参赛小程序中单款小程序日活已经超过10万，活跃次日留存率达25%，且次留率超过10%的小程序占参赛总数的10%。其中数据表现好的小程序集中在内容和工具类目下，且与PC场景有很好的结合。

2、 新兴业态正呼之欲出。每个企业都会根据平台的不同属性进行产品研发，如果说很多企业在微信、支付宝、百度小程序上还有些雷同的话，那么完全属于另一个赛道的360小程序也许会激励一些开发者做更多PC端场景的适配和创新。目前360小程序上线产品中比较集中视频娱乐、生活服务、游戏等行业，也是PC端可挖掘的潜力领域。

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360三大增长黑客

搭建“私域流量”池

从去年开始，私域流量就成为各大会议上的“座上宾”。

私域流量的底层逻辑是对于用户的精细化运营。其本质就是用户数据资产管理（用户生命周期管理），其标志着流量思维转型为用户思维。

把用户私有化、互联网营销、全渠道经营结合起来，精准为单个用户提供更多服务从而获得更多价值，让老用户带来更多新用户，新用户再变成老用户，这不是简单的闭环模式，而是不断扩展自循环模式，每一个销售终点也是营销的起点。

根据这个逻辑，来看一下360在私域流量搭建上的特点。

据了解，目前360小程序平台已经上线多种私域运营功能，帮开发者建立私域流量。

1、消息推送：360小程序平台目前支持API接口自动下发及人工运营两种消息推送模式，可以实现不同端口根据运营需求展示对应消息，充分利用每一个场景下的用户资源。

消息推送的概念和微信小程序的模版消息非常类似。当用户主动触发小程序后，小程序可以主动在一定时间内向用户推送模版消息，非常适合提醒、复购、服务等场景。

举个例子，电商小程序在用户买完东西后，可以在第一天向用户推送物流信息。第三天推送他喜欢商品的优惠券信息，引导用户复购，第五天可以向用户推送货品到达信息和激励用户填写评价信息，增加用户忠诚度和粘性，事实上不管是增加复购还是用户粘性，都是建立私域流量，精细化运营用户的核心。

2、小程序分享：360小程序已经上线分享功能，通过复制口令可以分享至各大社交平台，用户点击直接调起小程序，实现平台间的无缝对接，成功串联各个用户场景。

这个能力非常好理解，小程序可以转发给其它用户，这时小程序就像一个抓手一样，在各个场景获取用户。比如用户在工作闲暇，在360小程序平台上浏览到某篇热门文章或者心动商品的时候，可以一键转发到微信或者QQ，对方登陆电脑客户端可以快速查看消息，分享内容。

3、流量主功能：360小程序平台目前已经上线流量主功能，开发者只要达到最低用户门槛即可接入广告组件开启流量主权限，实现产品盈利。

事实上，小程序运营者不仅仅可以依靠提供服务盈利，由于小程序的轻便和高触达性，便于收获更多流量，而小程序方也是真正的流量主方，拿微信小程序举例，有很多小程序运营者在微信上的广告及增值服务的收入，已经超过其本职业务收入。

成熟、稳定、有流量、有收益、可建私域流量池，这是360小程序创新大赛初赛的关键词，决赛还有哪些惊喜，让我们拭目以待！

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