阿里系的菜划算，为啥“投靠”腾讯？

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你能想象么，一款阿里系的产品居然只上线了微信小程序，而没有上线支付宝小程序？

这款产品就是最近出现在大家视野的生鲜电商「菜划算」，「菜划算」在今年5月获得了熊猫资本投资后，7月默默推出了APP和微信小程序，虽然表面上看与阿里并无关系，但是晓程序观察（yinghoo-tech）还是在菜划算的股权结构中，发现了一些蛛丝马迹，它背后实际的控股方，其实就是阿里。

• 在菜划算的股权结构中，杭州短趣网络传媒技术有限公司占股70%，而杭州短趣网络传媒技术有限公司由阿里和天猫全权控股，为阿里旗下产业，曾运营阿里趣拍云相关业务。

（菜划算股权结构）

（杭州短趣网络传媒技术有限公司股权结构）

• 占股20%的方杰，曾在阿里任职，任美菜网COO。

• 此外，菜划算官网显示的公司地址为杭州市滨江区阿里中心。

种种迹象表明，这就是阿里亲自下场推出的社区生鲜业务。

这不禁让人疑惑，为何阿里的“儿子”，竟去给腾讯“打工”了？我们不妨就社区生鲜电商的应用场景，看看「菜划算」为何选择了微信小程序，而不是支付宝小程序。

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前置仓的弱点

只有微信小程序可解

想要找到这个问题的答案，还是要从「菜划算」产品中，去一探究竟。

菜划算采用前置仓模式入场，即根据社区选点，建立仓库，覆盖周围社区，由总仓配送至前置仓，再由前置仓直接配送到家。与每日优鲜和叮咚买菜一样，菜划算并没有设立线下门店，而是通过在社区设立前置仓储站点，覆盖站点附近社区1-3公里，每当覆盖区域用户下单，工作人员在前置仓进行配货，骑手在29分钟内完成送货到家服务。

由于没有线下门店，每个前置仓的单店成本非常低，又能够快速方便的送达到用户手里，对于社区生鲜电商来说，确实是个不错的选择。但也正因为没有线下门店，用户无法通过门店触达，线上成为主要的拉新方式。

「菜划算」也正在通过各种线上渠道进行前期的用户积累。目前，菜划算通过邀请奖励、限时抢购、爆品推荐等增加日活和拉新效率，主打29分钟新鲜配送到家的便利性，满足用户做饭时即时性的需求。

对于「菜划算」来说，拉新最重要的一点，就是基于LBS定位，快捷、精准找到周边用户。

对比微信小程序和支付宝小程序，我们发现，微信小程序中的「附近的小程序」能力可以向用户推荐周围5公里内的小程序，刚好能够满足「菜划算」的拉新需求。随着微信小程序的不断发展，「附近的小程序」也逐渐形成了一个更加开放的本地化生活平台，更契合「菜划算」类的本地服务商家的定位，帮助它们快速、精准的找到用户。

当然，对于「附近的小程序」来说，菜划算也是为它“正名”的一个案例。「附近的小程序」作为微信小程序中与「我的小程序」并肩的板块，刚推出的时候便受到很大争议，一度被认为是为线下门店所打造的，如果没有线下门店的小程序，便不会被推荐。

菜划算的案例证明了，「附近的小程序」之所以能够被放在如此重要的战略地位，其原因就在于随着服务的不断线上化，平台推荐不再以商家为主体而是以用户为主体。从“人找服务”不断升级为“服务找人”，人在哪里，服务就在哪里。

而支付宝小程序中却没有基于位置服务推荐的能力。虽然支付宝小程序的的拉新能力也非常强，设立了首页Banner和平台推荐等板块帮助商家拉新，但对于「菜划算」类的前置仓玩家来说，即便获得了首页推荐，恐怕也无法精准触达到服务区域内的用户。

不过对于支付宝来说，位置服务应该不是什么难事，据晓程序观察（yinghoo-tech）了解，目前支付宝与高德地图已经实现了端对端的打通，而高德地图一直是一个深耕LBS位置服务的玩家，甚至在阿里经济中，支付宝与高德地图的打通，也被称为是一个典型样本，但至于为什么支付宝小程序没有推出类似的位置服务，我们就不得而知了。

2

高复购、高转化的熟人经济

除了「附近的小程序」的拉新能力之外，对于「菜划算」来说，微信中熟人经济背后带来的高转化与高复购也是一个强大的吸引力。

事实上，已经有不少生鲜电商玩家，在微信生态里，利用微信小程序工具，完成了低成本获客和极高的复购率。以社区团购最早的玩家之一：「你我您」举例，其便是通过主打社区中的熟人社交，3年时间实现覆盖30个城市，月复购率和月留存数据已经做到了83%和67%。而一般传统电商这两项数据仅为15%和8%，数据远远高于其他赛道上的同行。

其实「你我您」的玩法并不复杂，简单的来说，就是团长负责自己居住的小区，通过微信群和微信小程序向用户推荐商品。「你我您」负责源头集采集配，省略所有中间环节成本，直接配送到小区。

重要的是，在微信生态中，「你我您」良好的利用了微信小程序和微信群两个工具：

• 利用微信小程序，可以流程标准化，采购、宣传、购买、配送、售后等全链条的效率和成本得到极大提升。加上整体环境因素，在一年内实现了滚雪球式的增长，最终由松散的小生意升级为一个大商业机会。

• 通过微信群，与小区住户快速建立连接和互动，利用特定场景下的熟人关系来提供实惠、便利、到家的社区团购服务。

利用微信小程序通过微信群渗入邻里邻居组成的碎片化关系网络，在微信群中完成分享、拉新、高转化、高复购。

相比于社区团购，前置仓有更无法代替的优势，那就是能够满足用户的及时性需求。「你我您」最快的配送速度为“次日达”，尚且能够完成如此高的效果，对于「菜划算」来说，未来的想象力会更大。

事实上，在阿里生鲜盘子中，除了外部扶持「菜划算」进入赛道，内部还在不断培养「盒马鲜生」、「淘鲜达」等玩家不断增加自己的实力，可见阿里对于生鲜赛道的重视。但是目前「菜划算」还需要借助微信小程序的力量，完成最重要的用户闭环。

而这些在支付宝小程序中就一定做不成么？也未必。对于支付宝来说，虽然目前已经实现与高德地图的端对端打通，但在支付宝小程序中，却连高德最擅长的位置服务都没有。打通后如何进行有效联动，依旧是支付宝甚至是整个阿里经济体，未来要面临的命题。

End

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