微信“毛玻璃”红包的背后,张小龙是几个意思?
截止今天五点之前,萤火多次向微信官方打探消息:微信春节红包到底准备怎么玩?得到的答案是:我们都不知道,只有张小龙知道。
终于,今天下午5点到6点,整整一个小时的“裸照”刷频,微信春节朋友圈红包发出来了猛烈的第一弹。
发送一张磨砂玻璃效果照片,朋友如果想看清晰照就得随机给照片主人一张红包,所谓的“裸照”就是形成的,就像被下了降头一样的着魔。
晚上8点,微信有开启一轮摇红包热潮,有了去年春节摇一摇的红包体验和用户培养,现在,微信摇一摇的入口已然成功升级为抢红包的入口,再次让人眼前一亮。
就在各大巨头费劲脑汁打造春晚红包效应的时候,微信就这样轻而易举的再次创造了去年微信春晚红包的热潮,在摇红包的基础上,创新了一种新玩法:毛玻璃。
更重要的是,微信再一次将社交关系链发挥到了极致。应该没有人比微信更懂得如何将社交发挥到极致了,或者说,应该没有人比张小龙更懂微信在关键时刻如何创造奇迹,发挥极致。
这种极致几乎将朋友圈的每一位用户变成营销“狗”和公关“狗”,细思极恐地展现自己和运用再一次将微信红包微信朋友圈的故事。
还记得去年刷爆朋友圈的《我的饭堂日记》活动,这仅仅是一个校园活动。活动在推出几分钟内,页面访问量就过万,一天内页面累计访问人次超过50万。
在跟中山大学的负责人接触的时候得知,这场活动从头到尾都是微信快速策划并推广的。只要在中山大学校园卡中心的微信公众号上,绑定自己的校园卡,即可获得自己在学校食堂消费的次数,金额,消费时间,消费场景(如饭堂、浴室、超市等)等数据,并可知道自己在中山大学饭堂中的“江湖地位”。
刺激社交传播原点,诱发社交分享心理,利用社交情感和关系链,微信就是可以如此轻松的打造了一款朋友圈的爆品。
以小博大,在全民性活动面前,微信+张小龙所能点燃的爆发力继春晚红包之后再一次得到验证。
在刚刚结束的这个周末支付宝率先发起的春节红包,1000万个礼包发完总共用了22分钟,而且领到的都是商家的优惠券。如果这轮红包的相应程度和转化率不错的话,这两天阿里的PR应该已经开始公布数据了,但是没有,而且用户周末的口碑也没有传播出来。
更让人担心的是,阿里2.9亿抢下来的春晚红包合作伙伴的地位,貌似微信摇一摇入口自己的效果也不赖啊。
今天微信朋友圈红包在亮瞎眼的基础上,可以说是给春节红包军的一剂猛药。估计阿里和百度都正在加班开会头脑风暴呢:不应该重复人家过去的故事,人家都创新了,我们必须超越(脑补画外音啦)。
更应该好奇的是,张小龙主导的这次红包战略,到底有几个意思。
1. 通过毛玻璃照片的神秘感刺激朋友的好奇心
外界很多人都说微信团队很神秘,很难接触的到,其实在接触微信人员的过程中也探讨过这个问题,最后得知原因的根本在于微信掌舵人张小龙,他很神秘,他很少出现在公开场合,他的产品思路很神秘,他的管理理念是以产品为核心,打造极致产品,因此低调的微信团队给人感觉越来越神秘。
通过毛玻璃照片貌似就看到张小龙神秘的心理,将这种心思融入到产品中又能通过神秘、好奇的社交爆点跟红包相结合。
2. 在这个基础上,以强粘性的关系链推动红包交易
微信有强大的关系链,这也是微信生态今天繁荣的根基,红包本身就具备社交属性,又跟金钱、人性和社交扯上关系,这等于是一个自燃的过程。
3. 因此,反过来,通过社交的属性,红包在以相同的方式反馈给支付红包的朋友,达到关系粘性的升华,为下次红包传播埋下种子。
4. 讲究微信原有的不干扰用户方式,达到阅后即焚的感觉,给用户发红包和收红包的时间快感
张小龙主张微信绝不骚扰用户,可以看出,今天是暴风来的快去得也快,给了用户放肆炫耀和哀嚎的时间,一个小时后烟消云散了。而且照片也采用了阅后即焚的思路,所有照片将在今天零点全部删除。
5. 最牛逼的商业思路:羊毛出在猪身上
这也是我觉得今天微信红包最牛的地方,赞助商一次也没少露脸,都喜气洋洋的待在红包页面底下,但是,发红包的人是用户的朋友。
虽然“吃土!一阵朋友圈看照片也要收费”的哀嚎也爆灯了,然并卵。从大多数用户的心里来说,难道不想收红包吗?难道不想别人看你的照片吗?红包收的少了面子呢…...?红包就是这么传播起来的,不得不说,微信这招羊毛出在猪身上,真狠,人家年会阳光普照奖是iPhone6s是有原因滴~
谁说小龙不懂商业,现在敢站出来吗?
6、微信朋友圈红包透出脊骨产品变化风,值得大家思考
第一个是朋友圈的支付接口。以前的微信支付都是在对话框和公众号里完成,现在微信最为活跃的朋友圈也具备了支付接口
第二个是朋友圈的进一步商业化能力。每个毛玻璃照片下面都有一条广告,而且广告是随机投放的。这种在照片上无缝叠加广告的方式有可能成为朋友圈的另一种商业化尝试。
第三个是朋友圈的“滤镜”功能测试。微信朋友圈此前除了大众点评的地点信息,没有任何“插件”,而毛玻璃照片呈现了一种实时处理的滤镜效果。以后朋友圈是否会出现自己的滤镜商店甚至第三方应用商店?这个要看接下来微信怎么规划自己的“应用号”。
这有可能是小龙接下来对朋友圈的设计测试,大家怎么看?
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