中国瞄准巴西进行长期投资和海外拓展

随着中国继续在全球范围内寻求海外拓展和投资交易，国家和政府正逐渐认识到，跨文化事务才是成功界定金融合同和并购机遇广度和深度的关键。

事实上，精准把握文化差异和偏见的细微差别对于中国投资巴西至关重要。巴西是南美洲最大的经济体，国内生产总值约1.8万亿美元，人口超过2.09亿。¹

谈判文化的

十字路口

稳固的关系是谈判取得成效的关键，在实施海外拓展计划方面尤其如此。然而，建立和维持富有成效的关系可能是一项艰难的挑战。文化差异、语言障碍和观点分歧可能导致谈判双方出现误解、沟通不良，乃至令对方感觉被侮辱、轻视和不被信任，代价巨大。中国要在巴西投资成功，两国必须充分了解双方政府、人民和企业的文化心态和优先事务。

投资于共同的

长期利益

2018年，巴西和中国双边商品贸易额达到1130亿美元。中国约有700亿美元投向了巴西的农业、能源和物流，而且还重点投资基础设施，在日益由先进技术和数字化转型决定的全球经济格局中，助力巴西提升竞争力。鉴于投资可能带来各种机遇，中巴两国必须对各自如何看待关系、如何开展业务和如何定义成功的关注问题和传统理念保持敏感。²

中国对海外拓展须保持耐心，着眼于长期目标。中国投资者并未过多重视迎合短期目标；相反，他们基于长期关系，致力于培养和协商面向未来的利益和成果。这是一种务实的国际投资方式，中国凭借此种投资方式在欧洲等世界其他地区运筹帷幄，同时也为中国现行的巴西投资战略提供了参考。中巴两国合作对双方均大有裨益。³

数字化转型的

协同效应

数字化转型对巴西等当地经济和全球地缘政治的前景和影响不可低估。随着技术的迅猛发展，曾经的发展中国家借助技术东风一举跨越数十年的经济阻力，而且它们在日益线上化和云端化的互联网世界同样具备强大的竞争力。机器学习和人工智能 (AI) 等先进技术的出现促使金融和商业利益相互融合，这为中国等投资者提供了前所未有的机会，他们可以提供、创造国际合作和并购机会，并从中获益。

然而，现代技术加速融入低迷的经济可能会带来新的严峻挑战。根据美世《2019年全球人才趋势报告》，巴西超过70%的公司希望部分工作流程实现自动化。然而，这些公司中只有三分之一使用人才分析来衡量或预测自动化将如何广泛地影响巴西劳动力和整个社会。

中国和巴西都必须找到方法，在实现未来经济和基础设施现代化的同时，适应数字转型所带来的新型劳动力。这需要建立一种牢固、持久的关系。

数字化时代的

灵活让步

随着中国加大对海外拓展的投资力度，像巴西这样能够从资金、资本和资源的大量涌入中获得巨大收益的国家，必须找到平衡其资产和需求的方法，同时与目光敏锐的中国投资者进行谈判，为他们提供有价值的交易。

在数字化时代，这些交易可以迅速深入敏感问题，包括数据管理、隐私权和保护、以及网络安全、知识产权和现代人权等其他领域。目前全球均致力于深度发展数字领域，因此，培养适应未来的组织和人才将是所有国家的重要优先事务。

随着数字化将各国进一步推向未来，巴西必须确定愿意做出哪些让步，以实现基础设施和经济的现代化。此外，中巴两国必须考虑形成互利协议的文化差异和观念。交易谈判若不顺利，所带来的后果十分严重，对中巴双方均会产生破坏性影响。

这种对结果的相互依赖可能会成为相互让步的基础，确保两国达成的交易在未来很长一段时间内对双方都有裨益。

资料来源:

¹l"世界银行 | 参考数据：巴西"，世界银行集团，2018，

https://data.worldbank.org/country/brazil。

²lAdghirni, Samy，"中国表示愿意寻求与巴西达成贸易、投资协议"，Bloomberg，2019年3月28日，

https://www.bloomberg.com/news/articles/2019-03-28/china-says-willing-to-seek-trade-investments-deals-with-brazil。

³lSpring, Jake，"2017 年，中国在巴西的投资达到7年来的最高水平"，路透社，2018年1月18日，

https://www.reuters.com/article/us-brazil-china-investment/china-investment-in-brazil-hit-seven-year-high-in-2017-idUSKBN1F7387。

⁴lBrito, Ricardo；Paraguassu, Lisandra，"巴西希望中国投资其基础设施"，路透社，2019 年6月13日，

https://www.reuters.com/article/us-brazil-china/brazil-wants-china-to-invest-in-its-infrastructure-vice-president-idUSKCN1TE2YH。

本文作者

Alberto De Oliveira

巴西并购咨询主管

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