美世独家调研丨观经营模式在新能源车的演变——如何让销量逆势而上？

2022年上半年，在“双碳”的基调下，同并多地受疫情影响，国内整体车市表现不佳，而新能源汽车销量迎来爆发式增长。

新能源主张“电动化、智能化、轻量化”的特征愈发明显，市场竞争也将愈发激烈，新能源汽车产销持续创新高。

传统车企纷纷向高端市场发力，凭借自身在整车制造、供应链、资金链等方面的优势，积极布局高端智能电动车，品牌向上实现市场突破增长。

当下，造车新势力都不再沿用传统的4S店模式，纷纷推出多元化销售模式，更加关注用户体验，几家头部新能源品牌无论在营销模式以及门店岗位功能设置上，均明显感受到用户粘性和品牌优势。

预计2025年新能源保有量突破2500万辆时，相应售后门店将达到1.3万/4.2万家：

本次调研涉及维度较多：

当下新能源汽车行业发展迅猛，2022年美世作为首家推出新能源直营零售门店薪酬及效能调研的价值显得尤为突出。

门店在经营战略上与传统汽车经销商模式的差异化自然而然地导致了新能源汽车品牌更加关注人力资源相关问题，包括岗位设置、薪资水平、福利待遇、激励政策等。而在设立门店具体岗位的过程中，由于销售概念的更新和战略体系的革新，门店在经营过程中产生困惑是非常普遍的情况，这就是美世的调研着重解决的痛点。

美世作为业内首位第系统调研新能源汽车行业的公司，此次调研将会直观地帮助门店发掘并解决问题。从信息源头上来说，美世在行业内、全网、城市、地区等维度横向对比薪酬相关数据以获取市场趋势，能够给客户公司的薪酬做出符合实际的、详细的市场定位。并在通过调研掌握了职位层级体系以及市场的薪酬水准之后，结合客户公司历史薪酬福利政策，产出针对整体薪酬政策和结构的优化方案，目标是起到优化人资效能投入比，从而实现降本增效数字化管理。

美世的调研报告将会通过这些维度产出有建设性的调研结论，有益于建立更具盈利性和更高效的直营门店。下面将列出包含有助于优化门店经营元素的部分维度内容。

薪酬数据分析

战略匹配性

薪酬策略是领先？持平？还是落后于企业发展战略？门店薪酬制度是否吻合行业发展趋势？

机制完备性

薪酬制度是否与其他制度（绩效、职位等）有合理的联动？薪酬分配是否与岗位价值有所关联？个人能力能否有效展现在薪酬水准上？

运行高效性

薪酬沟通环节的效率如何？薪酬的调节机制是否完善？是否有运行薪酬风险处理机制？

人力资本效能分析

组织效能

人力成本投入和利润是否平衡？人力效能数据与经营数据是否匹配？

核心人才地图

核心人才状况以及分布是否掌握？人才发展状况是否得到关注？人才价值是否得到体现？

人员规划

人员招聘策略是否合理？人员离职原因是否得到归纳？

以上，美世的调研将会全面涵盖门店人力资源效能各项数据。科学的问卷设置将会收集到大量可靠数据以供分析，数据的全面性也将直接影响产出报告的严谨性和实用性，成体系输入的相关数据将会是美世得出结论和提出优化策略的优质保障。

在后疫情时代的背景下，各个产业的发展趋势依旧不明朗。有些企业能够给应届生开出大额年薪的offer，而有些企业则需要保持裁员趋势来维持运行，其背后原因和有效的解决手段是值得探究的。而美世的调研报告通过使用翔实的数据去计算薪酬福利成本、人力资本回报率、员工比例等指标，从而判断门店雇员结构和薪酬政策是否能够达到预期。

具体的应用场景

调研结果及数据应用场景

综上所述，今年美世针对新能源汽车直营零售门店的调研拥有深刻调研价值和广泛调研维度两大优势，有十足的信心产出令人信服的、有建设性的调研报告，从人力资源的角度服务于各公司进一步发展的愿景。

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美世相信通过重塑职场、重新定义退休及投资成果以及释放健康和福利，才能打造更美好的未来。美世在全球130多个国家和地区开展业务运营，拥有约25,000名员工，分布于43个国家和地区。美世是威达信（Marsh & McLennan，纽交所代码：MMC）的全资子公司。威达信是一家全球性的提供风险、战略与人力资源相关专业服务的国际公司，在全球拥有83,000名员工，年营收近200亿美元。通过其在各自业内领先的子公司达信（Marsh）、佳达（Guy Carpenter）和奥纬（Oliver Wyman），威达信帮助客户去应对日益变化和复杂的商业环境。如需了解更多信息，敬请访问www.mercer.com.cn, 或关注美世中国官方微信“美世Mercer”（微信号：MercerChina）。

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