赚钱到底靠什么？能力、关系还是其他？
作者：江南愤青，仁和智本资产管理集团合伙人
来源：扯淡堂（ID：rzycblfg）
这个世界上，你要去论证一个观点对的话，你要穷尽一切可能性才行，但是你要去证明一个观点错误，只需要一个反例就可以了。很多人都想论证的观点是赚钱需要超越常人的能力这个观点，我们其实可以举出很多很多的反例来反对这个观点。
财富差异多半来自机缘巧合
2002年的时候，我们很多同学离开了中国去美国读书，都是牛得一塌糊涂的名校，我们这些垃圾被留在国内。十多年过去了，我们这些“垃圾”在国内啥事情也没干，因为要结婚生子，所以被逼迫着买房子，然后就发财了。所以，我一直开玩笑说，我们这个年代的典型特征就是结婚越早，赚钱越多，因为赶上了中国房价大面积涨价的十年。而那些国外读了n年书的同学们可能就比较悲催了，回国可能一套房子也买不起了，是我们能力强么？不是的，恰恰是我们能力太弱，太垃圾了，只好赚大钱了。当然我们也很悲催地发现，我们这些考上名校然后去体制内工作的人，一回老家去，不如那些没考上大学的同学们。他们因为没有考上大学，所以还是农村户口，然后中国大面积城镇化建设，拆迁征地，一个个分得拆迁款几百万就算了，还分了十几套房子！我们这些悲催的考上大学的人，都是城市户口，没有资格分地皮，然后就成了吃瓜群众。还有很多同学初中毕业、高中毕业就开始闯荡江湖，更早的接触社会，更早的在外贸领域做业务，或者干脆去做包工头。在过去十年赚钱最多的房地产行业，他们赚的钱远比我们这些人要多得多，决定这些核心的是什么呢？是能力么？不是吧。运气也好，机缘也好，反正肯定不是能力。
这种案例其实特别多，都不是个案，我们勤勤恳恳的做事情，转身一看，那些人赚的钱比我们多多了，宝马雕车香满路，娇妻美女娶回家。你怎么看这些问题呢？还会认为能力是赚钱的核心么？所以很多人跟我说，赚大钱要让自己特别有能力，我其实是从来不认同的，能力向来是最不重要的点。
投资就是享受泡沫的过程
回到我自己身上，我这些年一直在反思这方面的问题，我是典型的因为过于专业、能力过强而丧失巨大投资收益的代表。回顾这些年的投资生涯，因为懂很多，亏过很多钱，却因为什么都不懂，反倒赚了很多钱。这个并不是忽悠人的说法，是真事。在互联网金融界很多人称我为校长，因为很多人看我的文章进入这个行业，在金融领域的理解，我敢说我的专业性绝对比很多专家教授要靠谱太多，但是有什么用呢。我在互联网金融领域事实上第一波大钱是没有赚到的，核心原因就是因为我太懂金融了，一看就知道互联网金融就是伪命题啊。所以一直不碰这个行业，但是这个行业五年起来多少公司啊。虽然最后我相信结果都不会太好，但是又如何呢，这些公司从投资角度来看，可以赚多少倍了呢？不敢多说，至少一百倍回报。
许多人就说了你不是说结果也不会好，为什么有一百倍回报？这不就是创业和投资最大的区别么，创业是需要善始善终的，你要等风停才能安全落地。我做投资落地不落地与我无关，摔死是猪的事情，又不是我的事情，我只要猪上过天，我就一定能赚到钱，反正有人接盘就行了。所以，对于投资来说，结果压根不重要，一定是过程更重要，在猪上天的时候，卖给喜欢上天的猪就行了。一样的道理啊，一个股票从一块钱变成一百块，最后跌回到一块钱。从投资角度来看，投资收益就是一百倍的机会，你只要差不多走了就是。
结果都是死，但是过程差别是很大的。所以，归根到底来看，投资最怕就是没有起伏落差的商业模式，只要上过天，只要被人喜欢过，就一定能赚到钱，核心是要有足够的落差。
我就是因为太懂，看到了太多东西必死的结果，所以就直接放弃掉了过程的机会，我也在反思为什么会如此？后来想明白问题很简单啊，因为世界上90%的人是不懂的，不懂就算了，他们还手里钱特别多，很容易就被忽悠把钱投给那些实际上结果必死的垃圾身上，于是硬生生的就出来一个很悖论的结论：越是不好的东西，越容易被追捧，从而出现极大的泡沫。
最后再继续推演下去，还有个很有意思的结论，这个世界真正赚钱的机会一定是来自泡沫的钱，泡沫才是暴利的基础，没有泡沫就不会有超额利润的存在。房子如果不大幅度涨价，怎么可能会有财富的大幅度上涨呢？股票如果没有泡沫存在，凭什么让很多人身价一上市瞬间成首富呢？同一个公司，基本面没有任何变化，为什么会价格差很多倍呢？只有泡沫来的时候，才有可能让一个公司或者一个事物的价格远远偏离价值，才有让你发大财的机会。
大富由命，小富由勤
所以，你越懂一个事物的真正价值，你就越不敢去触碰他们，因为你知道他们不值钱。但是傻子不懂一个事物到底有没有价值，他根本不会去自己研究一个东西，会人云亦云，会因为莫名其妙的事情去认为一个事物好不好，没有任何逻辑可言，所以他敢坚定的持有一个其实没有任何价值的东西。最终的结果是什么呢？结果很有意思，绝大部分冲进来的傻子最后一定是被证明是傻子，他们做了接盘侠，但是一定有一部分傻子却赚了大钱。当然聪明的人因为不参与这种过程，结果是比大部分傻子好点，但是比那些赚钱的傻子要差很多很多。
从这个角度想，凡是不参与泡沫的人，最后的结果一定是社会稳定利润，是很难有超额收益的。最赚钱的人一定是泡沫来之前进去，泡沫灭之前跑开。但是这个技术难度是很大的，绝大部分都是蒙着的，地震来了都有人能跑开，谁敢说自己是靠能力跑开的，往往运气起到了决定性作用。许多赚大钱的人明明是赚了运气成分的钱，但是他会用一百个理由告诉你是自己能干赚的。分析得头头是道，本质都是傻逼。
所以泡沫来了有两种人，一种人整天说泡沫来了，要崩盘了；一种人却跳进泡沫里游泳，前者越来越聪明，后者越来越有钱。你想做什么样子的人？我希望你们能做越来越有钱的聪明人。最好就是一边骂泡沫快来了，一边还能在里面游泳。
这个世界最简单的事情，就是说泡沫一定会灭，这个是正确的废话，就如同人一定会死，宇宙一定会灭亡一样。前面说了，因为结果是注定的，过程是不一样的，泡沫会灭，但是什么时候灭，结果是不一样的。中国房地产过去十几年本质上都是一个泡沫堆积的过程，如果不参与到这个过程中，很多人都注定无法获得财富。只是因为房产是每个人生活的必需品，所以导致的结果是过去十几年几乎人人无形之中都参与到了泡沫化的过程。
估计上面绝大部分言论都会被人认为是投机主义，鼓励能力无用论。但是我想表达的观点恰恰是相反的，对一个人的财富人生来讲，能力、专业才是更为重要的。因为赚大钱都是随机偶然不可测，相关性因素极低，导致绝大部分人都很难有机会获得。如果把焦点聚集在这里，大部分人都会失望，因为这本身就是极小概率事件，他是不值得我们去花费太大力气去博的。我们往往要把目光放在能力可实现部分的稳定收益层面，赚小钱才是能力可实现的部分。从来赚大钱都是命，但是赚小钱却需要极强能力。当然，通过小钱的积累，加上机缘的眷顾，一部分人还是能赚到大钱的，但是，前提是你需要通过自己的专业和勤奋先赚到足够的小钱才行。所谓大富由命，小富由勤，此言不虚！
周鸿祎说：有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势。
孙中山很多年前有句话叫，天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡，意思就是任由你在牛逼，你也无法对抗历史的潮流，这就是趋势的力量。但是问题来了，趋势到底是什么呢？
趋势这个东西，有几个特征挺有意思，第一个特征其实是趋势只有在将起未起的时候，才有意义，太早看到趋势其实毫无意义，太晚你会错过太多的东西。也是为什么很多聪明人都赚不到钱的原因，趋势看到了最后就是虚无主义者，因为觉得这个也就这样那个也就那样，都没啥意思，看的太远的人，其实挺适合做先知，当然也很容易成为先烈，看的太早的悲催案例太多了，意义更是不大，哥白尼在中世纪就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火烧死了，太多太多聪明人死在了不在当下生活的故事里去，等好不容易撑到风口来的时候，他已经先没了。
而如果趋势都被人看到的时候，其实趋势的意义也就没了，当真理都被大家接受的时候，真理就会沦落为常识，你已经没有任何机会和优势来成为一个布道者了，在现实中也有挺多好玩的事情，前些日子听到一个农民说，政府让我们种葱，我们就种蒜，政府让我们种蒜，我们就种葱。这个就是极为简单的朴素的趋势性发现的案例。当趋势被所有的人都看到的时候，你其实只能回归到赚辛苦钱的逻辑里去，记住辛苦钱往往不赚钱的真理吧。
在这个特征里，我们收获的东西是什么呢？是提前预判很重要，因为只有在人们尚未发现，而你却提前发现，也提前动手了，那你或许能有先发性优势。这里挺有意思的是很多人其实都能看到一些趋势性机会，但是能下手的人其实也不多，看多做空，看空做多，甚至看而不做的人，其实都挺多，我们经常听很多人说，当年我怎么怎么看对了，但是这种看对了，跟你有啥关系么，总体来说，爱折腾的人，胜算更大，未来的创业很大程度上会比拼试错的次数和成本的综合。尤其是趋势留的时间窗口越来越小的时候。
趋势的第二个特征是什么？是随机偶然不可测。我们看到很多是因为技术的不可替代性，群体性特征的不可测性。使得技术是不可琢磨的，而且群体性特征的兴起使得热点不断被改变，社会整体的无意识，你很难把握未来趋势的机会在哪里。关于为什么社会整体的无意识，可以看我书章节里大数据这个章节。这里不多说了。
我自己观察和发现，世界上能跟着趋势赚钱的是两类人，一类人是马云这样的人，他们天生具备敏锐的嗅觉，对于市场的理解很通透，而且执行力很强，天生爱折腾，且够狠，对自己能狠下心来的人，都能成点事情，如果看准来方向，能成大事。
还有一类人压根不存在所谓选择一说，他们中绝大多数人所谓跟着趋势赚钱，并不是主动意识的结果，而是被动选择的结果，他们被社会的洪流抛向了不同的领域，然后就是花落谁家是谁家的格局，有人成事，有人败事，无非是祖坟冒青烟的结果罢了，94年被下岗的人，后来都能赚点小钱，而那些不下岗的员工，现在估计得下岗了，02年进不了银行得人，去了房地产或者去了阿里，现在赚了大钱。在过去的十多年里面，我们这个逻辑和趋势很明显，决定你是否赚大钱的逻辑，不是选择，不是能力，而是运气，对，就是运气。
我一直跟很多人说这个世界，你赚小钱才是能力，赚大钱其实是靠命的，你努力勤奋，现在的社会，让你能过比较好的生活，但是，并不是努力勤奋就能让你成为马云马化腾的，命格不再，就别瞎想了。