直播带货，排队出海
出海也面临着许多挑战，如文化差异、语言障碍、法律法规等，还有涉及海外市场的物流及供应链体系都需要企业做好充分的准备和规划。
”编辑|丁一
近几年，随着国内头部主播机构格局的逐渐稳定，各家企业相继瞄准了海外，直播出海成为了新热潮。
包括疯狂小杨哥、东方甄选、交个朋友等多家企业将海外市场视为新蓝海。根据艾媒咨询数据，2023年中国跨境直播电商市场预计规模为2845.8亿元，同比增长率高达155%；2025年市场规模将达到8287亿元。
直播出海成潮流的趋势之下，第二增长曲线能如期增长吗？
头部企业纷纷出海
在国内电商行业触摸到天花板之后，头部电商直播机构纷纷将目光转向了海外。据中证报消息，1月22日，针对东方甄选在海外供应链方面可能与TikTok进行合作的市场传闻，知情人士回应记者称：“消息属实。”
2022年6月，新东方曾发布TikTok主播的招聘信息，该职位要求有一定外语口语基础、有较好的控场能力和敏捷的应变能力。2023年，时任东方甄选行政总裁孙东旭也曾透露，东方甄选在筹备业务出海。
时间来到2024年，东方甄选启动了关于TikTok相关岗位的招聘。官网显示，招聘岗位包括东方甄选TikTok海外店铺运营、东方甄选内容运营经理（TikTok）、东方甄选商务经理（TikTok）等，月薪在2万-4万元之间。
东方甄选管理层在股东大会上表示：“出海是我们必然要进行的一个步骤，但目前没有具体的细节。”
相较于东方甄选的“姗姗来迟”，其他企业也早已开始布局海外开始耕耘。据悉，2023年5月，辛选集团启动了国际出海计划，第一站登陆了泰国。彼时辛巴表示，未来辛选集团将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。
2024年1月17日，主播“疯狂小杨哥”背后的三只羊Tiktok事业部（官方账号）发布了出海第一站新加坡的成绩单，一周后又发布预告称，将出海的第二站选在了马来西亚。
此外，罗永浩所在的“交个朋友”早已出海印尼。据报道，在2017年5月，交个朋友就孵化了印度尼西亚的海外本土公司，次年开始打造东南亚KOL（关键意见领袖）矩阵，到了2020年，又成立了美国公司。
除此之外，谦寻文化、无忧传媒、遥望科技、彦祖传媒、白兔视频等一众头部服务商均已布局海外市场。
农文旅产业振兴研究院常务副院长袁帅认为，东方甄选、三只羊等与Tik Tok进行合作是一件有前景和想象空间的事。Tik Tok作为全球最大的短视频平台之一，拥有庞大的用户基数和广泛的传播渠道，可以为这些企业提供更广阔的市场和更多的商机。同时，通过与Tik Tok合作，这些企业可以借助Tik Tok的算法和个性化推荐技术，更好地了解用户需求和市场趋势，从而更好地定位自己的产品和服务。
为何进军海外？
商务部数据显示，2023 年中国全年网上零售额15.42万亿元，增长11%，连续11年成为全球第一大网络零售市场。尽管国内电商规模仍居世界首位，但用户规模、流量红利、业绩增速逐渐见顶仍是行业必须面对的共同问题。
纵观过去，国内电商行业已进入存量竞争时代，电商企业们要面临业绩增速放缓，GMV（成交总额）放缓，国内用户消费趋于理性的多种局面。
百联咨询创始人庄帅对媒体指出，中国电商行业正从抢蛋糕到切蛋糕的增量市场阶段，进入你争我夺的分蛋糕的存量市场竞争阶段，这是由消费者需求多样化、用户规模高达10亿、商家规模超千万，以及每个平台构建的不同模式的门槛决定的。
市场参与者应如何在存量市场寻求增量？或许，布局海外蓝海市场是破局办法之一。
近年来，我国跨境电商进出口保持快速增长，成为外贸新动能之一。商务部透露的最新数据称，初步统计，现在全中国有外贸进出口实绩的企业达64.5万家，其中跨境电商主体超过10万家。此外，商务部日前还表态，要加快培育新动能。向创新要活力，促进跨境电商、保税维修、市场采购等新业态新模式发展。
深度科技研究院院长张孝荣认为，直播带货出海潮是一个非常有潜力的趋势。直播带货通过直播平台将产品展示和销售结合在一起，可以实时与消费者互动，提供更直观、真实的购物体验。这种模式在中国市场已经取得了巨大成功，而且在海外市场也逐渐受到关注和接受。直播带货出海可以帮助企业打开海外市场，扩大销售渠道，提高品牌知名度。
“供应链建设仍然是关键因素。”张孝荣指出，无论是国内还是海外市场，供应链的高效运作对企业的发展至关重要。供应链包括物流、仓储、配送等环节，直接关系到产品的质量和交付效率。“在海外市场，供应链的建设更加复杂，需要考虑跨国运输、海关政策等因素。因此，企业在出海前要充分考虑和规划供应链建设，确保产品能够及时、高效地到达目标市场。”
能否如期增长？
国内电商增长逐步见顶，加速海外发展成为头部企业共同的选择。其中，东南亚新兴市场的电商发展潜力不断释放，印尼、泰国、越南等地都是中国商家跨境出海的热门站点。此外，欧洲、北美、拉美等市场也颇受关注。
通过TikTok掀起的短视频、直播购物新风潮，不仅为大量当地中小企业、个人创业者提供了新的商机，也吸引了一批中国商家前往。
不过，海外市场充满诱惑，但也充满了未知数。面对不同的地区和商业环境，是否复制国内模式就行，又有哪些事项需要注意？“第二增长线”能否顺利增长还有待观望。
在北京社会科学院副研究员王鹏看来，企业出海首先要深入了解目标市场的文化背景和消费习惯，确保产品和服务能够符合当地消费者的需求。其次，要关注当地的法律法规和政策环境，确保企业的合规经营。此外，还要建立稳定的供应链和物流体系，确保商品的及时供应和配送。最后，要注重品牌建设和营销推广，提升品牌在当地市场的知名度和影响力。
他认为，每个市场都有其独特性和机会。例如，东南亚市场具有庞大的人口基数和快速发展的互联网经济，是一个具有巨大潜力的新兴市场；而欧美市场则具有成熟的消费市场和较高的消费水平，对于高品质、高附加值的产品需求较大。因此，企业在出海过程中需要针对不同市场的特点制定相应的营销策略和产品方案，以更好地满足当地消费者的需求并抓住市场机会。
商业战略专家潮成林则表示，直播带货作为一种新型的商业模式，具有很强的互动性和社交性，在海外市场存在一定的发展机会点，通过出海，企业可以扩大市场覆盖面，有机会进一步提高品牌知名度和销售额。“出海也面临着许多挑战，如文化差异、语言障碍、法律法规等，还有涉及海外市场的物流及供应链体系都需要企业做好充分的准备和规划。”
综合自中国新闻网、中国经营报、潇湘晨报等
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