继蒙牛、娃哈哈之后，达利正式进军微商，欲抢占短保休食市场！

中国最大的休闲食品龙头达利集团也将触角伸向了“朋友圈”

文：袁来

来源：新经销（ID:New-distribution），转载已获得授权

近日，新经销独家获悉，达利集团微商项目“Frota芙罗塔”新品牌已经进入平台内测。据了解，“Frota芙罗塔”为达利集团旗下新鲜生活项目，该项目自2018年8月13日晚8点进行第一阶段的内测。

有业内人士告诉新经销，截止昨日下午首批进入内测平台的人就达到了5-6万，订单数预计有上万。前两日，在广东、福建的数十个微商团队几乎疯了，涌入达利总部泉州，期望拿到运营权。

据悉，该项目旗下的首款产品“芙小鲜蛋糕”将于8月18日正式全网上线。

至此，今年继蒙牛、娃哈哈等一线知名快消品牌进军社交电商之后，达利集团也将触角伸入了“朋友圈”领域。

1

 “芙小鲜”微商三级分销体系分润曝光

关于芙小鲜这款产品，新经销询问了相关微商业内人士，一位不具名的朋友告诉新经销，该款产品目前定价59元/箱，1箱有30枚小蛋糕，保质期为30天。

在运作模式上采用“三级分销体系”，关于利润分成方面，采取“横向收益”和“纵向收益”两块。具体如下：

简单来说，横向收益就是三级分销的利润分配体系。

假设你是A，你通过试吃（首次购买）后，注册了自己的账号，你就是金牌代理商，然后通过个人中心生成自己的二维码给B，B生成自己的二维码又分享给C，C生成自己二维码又分享D。那么在初期试吃的过程中，你可以从B身上获取12%个点，从C身上获得10%个点，从D身上获得10%个点的提成，E就和你没有关系了，合计获取三级的利润。

纵向收益：当你的直属代理商达到20个人（也就是像B这样的人达到20个），你就从金牌代理商变成了一级经销商，这个时候20个直属代理=20个团队，因为他们每个人都是一个团队的老大，那你除了可以获得他们的横向收益的3层，更可以获得他们整个团队的5%个点，这个提成是无层级限制的，是抽成他们整个团队的5%。

对于芙小鲜这款新品，新经销联系了达利的数名线下代理商，他们向新经销反馈，“对这款产品完全不知情，也没有任何相关通知消息。”

新经销也随即咨询了达利分公司的负责人，反馈的信息同样是不知情。据此，大体可以判定“芙小鲜”这款新品相较线下分销代理，是独立部门操作的，与线下传统分销独立开。

2

达利集团进军微商背后隐藏的动机是什么？

近年来，不少一线快消品品牌都先后进军了微商，这已经不再是新鲜事。

微商行业不论是市场规模、还是市场发展阶段来看都已经步入正轨，据中国互联网协会发布的《2017年微商行业发展报告》中指出，2017年微商行业市场总体规模将达6835.8亿元，增长率为89.5%；

微商13年兴起，经过5年的发展，基本已经走过了“野蛮生长下的不成熟”阶段，微商在社交群体中认知度和认可度逐步提升。

另外，从快消品行业看，传统分销渠道成本居高不下，消费者需求的多元化，传统快消品品牌商结束了高速增长的“好日子”，放缓甚至负增长，已经成为近年的主旋律。

在客观的市场环境下，达利集团进军微商也是在情理之中。

但值得关注的是，达利此次布局微商渠道的产品是短保休食类，众所周知，达利一向以“长保”休闲食品占领市场，而如今对于新型渠道的探索，达利却放弃长板，选择短保的弱势品类涉足微商，是试水，还是另有隐情？

据一位接近达利内部的人士告诉新经销，达利集团目前市值近千亿，而桃李面包市值200亿，虽然两者差距甚远，但以糕点起家的达利却在短保领域缺少布局，同时，长保糕点如今正逐步被中短保类产品取代，且趋势明显。

桃李面包仅30多款短保面包产品，市值就高达了200亿，并且增长势头迅猛，目前桃李面包的核心市场已经从东北、华北逐步向华南区域拓展，达利集团高层对此非常着急。

据公开资料显示，2018年全国糕点市场容量将达800多亿，目前中保和短保已突破百亿，并且每年以两位数增长。另外一方面，桃李在东北市场份额近18亿，根据人口人数占比（占比占全国10%），桃李拓展全国将有200亿的市场空间。

无论是消费趋势角度，还是竞争层面看，布局短保面包是达利集团刻不容缓的战略举措。

据内部人士透露，达利集团已经将短保品类定为18年重点布局的方向，除了走线上微商渠道之外，达利还会通过达利园“品质餐包”品牌走线下经销商体系，短保产品预计8月底9月初将正式上市，同时改变以往压货策略，全省范围内100件起发，不压货。

综合来说，短保产品是未来消费趋势，达利要从休闲食品逐步过渡中短保食品。目前桃李面包已经抢先一步，达利需要做的是加快步伐，线上、线下“两条腿走路”。

通过线上微商渠道，从C端消费者出发，以最快的方式触达消费者，实现消费品类的截留；在线下，通过经销商体系实现短保产品的分销。两个短保品牌双管齐下，抢占日益增长的短保品类市场份额。

3

达利集团进军微商能成功吗？

今年进军微商的一线快消品品牌不少，以蒙牛、娃哈哈为代表。恰逢昨日，某业内媒体爆料，娃哈哈微商产品“天眼晶睛”，对代理商招商政策几经变换，有部分因亏损而退出，更甚有代理商认为自己“被骗了”，继而建立了“娃哈哈代理维权”群，截止目前已经汇聚了近70余人。

新经销也询问数位代理蒙牛“慢燃”产品的负责人，他向新经销透露，“目前这款产品三级代理，卖得一般。网红产品，一阵风刮过就没了。”

曾成功操作“熊本家”项目，国内社交电商专家庄建忠告诉新经销，一线快消品品牌开始逐渐重视类似微商这样的新型社交电商渠道，这已成事实。但快消品牌进军微商时要谨慎选择产品或者品类。

比如慢燃、天眼晶睛这类产品属功效性产品，相对毛利高一点，但产品的普适性要差一点；达利的“芙小鲜”相对以上两类产品对于消费者来说刚需、复购频次高。产品的普适性，决定了一款微商产品是否能持续走得更远、得久，而不是网红产品，一阵风。

关于达利集团布局微商的背后，事实上是希望绕过渠道端，直接弯道超车，实现用户的触达和消费。在新经销看来，对于达利来说有两层含义：第一，试水新型渠道，寻找新的增长点。达利原有的休食已经增长触底，部分老品类已不再增长。第二，最为关键，为抢占短保休食市场份额，两条腿走路，线上线下围攻，帮助企业在短保领域内站稳脚跟。

相对蒙牛、娃哈哈来说，达利集团入局微商相对会走得容易一点，因为休食品类相对“慢燃”“天眼晶睛”产品是消费者所熟知的，“芙小鲜”不需要进行过多的市场教育，且品类消费也相对高频。入局微商成功的关键，就要看达利在自身的产品结构上如何定位这款产品以及如何定位微商渠道！

来源：新经销（ID:New-distribution），转载已获得授权

整理编辑：Foodaily每日食品网（ID：foodaily）

欢迎无条件转发至朋友圈。如需转载本文，请直接联系原作者授权。

-  相关阅读推荐  -

点击“阅读原文”，了解更多精彩内容