新品牌如何跨越生长小周期、经济大周期？

在数字化的推动下，市场中新陈代谢的速度正在爆炸级增长，如何让完成了“从0到1”的新品牌真正实现基业长青，是品牌和平台都在考虑的重要问题。

12月18日，三声2019第四届中国新文娱•新消费年度峰会举办了《新品牌做时间的朋友》主题论坛，邀请了天猫品牌营销中心传播总监吴宛蓉、小红书品牌号总经理施启伟、小仙炖创始人、CEO苗树、单身粮创始人、CEO曾瑞露、EDCO服装品牌创始人、CEO陈尧围绕新品牌的最新趋势进行了公开讨论，星联互动创始人、CEO周罕见担任主持。

在互联网的推动下，充分利用了流量红利的新品牌获得了史上最快的成长速度。同时，拥有大数据的平台既是流量的分发方，也是新品牌发育的重要温床。在数字化的推动下，市场中新陈代谢的速度正在爆炸级增长，如何让完成了“从0到1”的新品牌真正实现基业长青，是品牌和平台都在考虑的重要问题。

单身粮的曾瑞露认为，网红产品和网红品牌有着本质的区别。比起以往传统的“品牌即品类”的做法，在今天，他们更重视在某个特定消费者人群中获得他们的认可，从而让他们能够持续不断地从单个品牌中购买新品。

小仙炖的苗树则补充，在互联网能够让品牌获得极大势能的今天，几乎所有品牌都不会放过这一渠道，因此，做得好的品牌一定会经过成为网红的过程。他认为更重要的是，品牌一定要打好基本功，从产品本身到用户体验，都不能有错漏的地方。

而类似于双十一的大促则成为了新品牌自我升级是否成功的最好试金石。EDCO的陈尧提到，为了应对双十一，他们从当年3月就会开始设计新款、精细化运营，滚动上新36次，备足货品。

天猫品牌营销中心传播总监吴宛蓉表示，天猫非常关注如何利用大数据和平台工具，产出分析结果，让集团品牌和大品牌能看到更多的市场趋势和创新动力；同时，天猫小黑盒作为新品频道，用平台营销创新可以帮助新品牌的优质新品能够在推出的时候就成为爆品。

而小红书的施启伟则强调，每一个用户的获取，都不是一次性的，怎么样帮助品牌沉淀新用户，帮助他们为一个用户的全生命周期都提供价值，从而实现自我超越，是小红书的正在努力的方向。

他们都同意，中国目前依然是全球最活跃的消费品市场之一，只要能够为用户提供价值，就一定能够获得增长。

以下由消费新声根据新品牌圆桌论坛整理的对话纪录：

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