【PE/VC】大概率要死的项目都长什么样？

点击标题下「上海陆家嘴并购联盟」可快速关注            

置顶我们的公众号，随时获得最新金融资讯。

加入联盟成员俱乐部，开放QQ群236431611，微信群请加微信号：ziduo8848（入群务必验证信息：城市、公司、职务）。

文末附你想知道的关于联盟的那些事儿

来源：投资界

概率学属于数学的分支学科，概率学上一般把一种现象分为：确定现象和随机现象，比如说，抛两次硬币，出两次正面的概率有四分之一（正正、正反、反正、正正）。从投资的角度上来说，一个项目的失败概率怎么算？其实就是把项目所有可能存在的随机现象罗列出来，然后计算整个风险值和收益值，如果一个项目的所有推论里面，风险值上升到一个地步，大概率上绝对会死。换言之：大概上要赢的项目可能赢，大概率上要死的项目绝对死。

媒体上有很多鸡汤，讲了很多九死一生的创业故事，创业本身就是九死一生的事情，情怀也不能改变企业不盈利的事实。抱着那种“小概率能赢”的想法的投资叫做投机，而不是投资。

投资之前，我们应该理智的分析出风险节点，并判断哪些是致命的，哪些是非致命的。最后再根据项目未来带来的收益，权衡是否要接受这种程度的“风险”。如果一个项目的致命缺陷太多，那么大概率上就要输，甚至可以说就是朝着输的方向去的。

就跟两个人谈恋爱一样，如果是朝着结婚去，很大概率会有好结果。如果一开始就朝着约炮的方向去，基本上没有可能成功。

如果一个项目一开始就了解风险，却隐瞒风险，基本上可以理解为项目把风险嫁接给投资人了。作为投资人的好帮手，这种风险我们是必须要杜绝的。

在我们拆解分析的项目里面，我们都会分为：推荐投资，谨慎投资，不投资，三种分析结论。

一旦涉及“大概率”要输的项目，我们基本上都是不推荐投资。今天来为大家分享下“大概率要输”的项目的四个基本特征。

一市场尾端市场，大势已过

过气的就是过气的，这个就跟过气的明星一样，依然炒剩饭，没有一点意思。这个就是水洼里喝水，总是苦恼为啥水那么少。市场在变化，企业要明白趋势在哪里，钱在哪里。

如果市场已经处于产业最底层，而且竞争激烈，就不要在这个尾端市场内再挣扎了，快速判断市场上处于“领导位置”的企业发展区域，快速寻找新的市场入口。

在这里举一个简单的例子： 钢笔

钢笔在以前是书写必备品，英雄牌钢笔，那更是响当当的招牌，但是钢笔在这个文具市场快速被淘汰掉，在各种钢笔品牌都在追求如何做一个最牛逼的钢笔的时候，如何做一个最贵的钢笔的时候，钢笔这种品类已经快速淡出了大家的日常使用范畴，被签字笔替代。而钢笔这种品类已经成为礼品而不是日用品。

如果项目还是在尾端市场继续折腾，等待的结果一定是悲惨的结局，也许某一天我们看到一个有情怀的项目，要复苏钢笔文化，一定要谨慎。

理由很简单，我儿子根本没见过钢笔，更不知道钢笔是什么东西。这就是我们像大家描述的大概率要输的项目的一个基本特征，已经在即将消失的市场找情怀。

二站在巨头狙击范围内的肥兔子

不作不会死，第二大特征创业环境已经极度恶劣，巨头太多，企业多生存于大佬的夹缝中，野蛮生长技术性。

研究巨头的必然走向的万不能站在巨头狙杀范围内你所持有的资源是远高于自己做的情况下才会考虑收购。

在这里跟大家举一个简单的例子：

考拉巴士以商务巴士极度勤奋、搜狐背景出身低于地铁的价格切入到了出行这块热奶酪内。

而滴滴很快上线了滴滴巴士，这就是典型活跃在巨头狙杀范围内的兔子。

因为已经在巨头的必经之路上，所以资本普遍不看好，没有获得下一轮融资，最终惨淡卖掉。

站在巨头的脚下是一种非常大的风险，一旦你教育完市场，巨头就能能花极低的价格和资源把市场完全垄断。滴滴一贯采取的策略都是焦土策略，很多巨头更是这种策略。

大概率的要输的项目与虎谋皮，但是又不具有与虎抗衡的能力。

三用户和客户傻傻分不清楚，需求次序搞混

第三种错误就是我们变革家投资画布里面的最核心的前两步分析点，用户和需求，在拆解的项目里面，99%死于用户和需求问题上，试想，一个公司分不清楚自己的用户和客户，只能导致的就是盲目投入预算，最后导致预算过高而死。一个公司如果错误判断用户需求次序错误，把用户第二需求当做第一需求，必然要付出巨大的教育和说服成本。

这些前期的致命错误来说，是绝对致命的存在，资金有限，资源有限，试问有几次回头机会？谁又在为这些错误买单？最终都是我们这些早期投资人买单。

在用户这个维度上，跟大家分享一个案例：

之前我们看过一个定位少女内衣的项目，产品定位是为12-16岁的少女提供内衣，运营和拓展方向是校园，经过我们仔细分析，发现这个产品的用户是（少女）但是这个产品的客户却是（妈妈），很多情况都是妈妈以礼物的方式送给女儿，对于妈妈来说，舒适，安全，大品牌是基本需求。所以一个小品牌很难打动妈妈，因为没有信任。另外还有一个问题就是，项目直接突进校园，目前，很多校园都是禁止学生收淘宝。也禁止外人进入。甚至连饭都不允许外卖。

这种严格的制度下，也注定项目很难用讲座的方式突围，同样因为用户和客户区分不清楚，导致运营商的方向型错误。

另外再说一下需求次序的问题，很多项目一旦需求次序出现问题，会出现一系列问题，甚至直接死亡。

再说一下京东和淘宝的需求排序问题。　　

多快好省，是电商的核心。淘宝占了：多和省。京东占了：好和快。

在电商方面，多是第一需求，如果平台没有用户所要的商品，要啥都没用。省是第二大需求，有的基础上省钱，好和快是第三第四需求。

在需求的次序排位上，我们能看到最终的结果，淘宝从体量上比京东大很多，就在于占了第一和第二次需求。但是京东还算是把握了第三第四需求，所以和淘宝有一战。

很多产品都把需求理解为刚性需求，大家这里注意一下啊，需求是需求，刚性需求是刚性需求。比如说上门洗车，洗车是需求，并不是刚需，不是说不洗车就开不动了，加油是刚需，因为不加油，车自然走不动。所以在汽车的场景里，掌握石油的成了大佬的，掌握洗车的，并没有成为大佬。

客户决定了需求，需求决定了产品，产品决定了运营。如果一开始就定位错了用户，需求也必然会错，产品和运营更是越错越远。这个就是我们说的大概率要输的项目的第三大特征。

四对于核心资源没有掌控力

第四特征，在我们拆解的过程中，发现很多项目的商业逻辑清晰，有差异性，也有创新性，但是我们的拆解报告里面都还是谨慎投资，甚至不推荐投资。

在整个项目链条里面，一定会有一个核心资源，这个核心资源谁掌握了，谁也就掌握了市场的掌控力，要么后端给力，要么前端给力。

我们之前变革家拆解过一个项目，在这里我给大家举一个例子：

二手奢侈品市场，一种是C2C，一种是C-B-C，平台收购，平台销售。

二手奢侈品收集入口零散的随机有限资源，真品的货源最大流量是在淘宝，京东等这些平台上。

倒并非核心有限资源在货源，收货的入口决定了产品的核心位置稳定收货货源，谁就能建立自己的壁垒。不错的盈利性项目，很多连锁高端定制店合作收购。

核心货源渠道过于依赖，平台过于依赖中间信息平台的作用大平台希望打穿整个链条，也是分分钟死掉。学会干苦活累活，因为那个才是大家不乐意干的，比如说京东的快递。

这就是大概率要输的项目的第四大基本特征，核心资源掌握在别人手里，这跟把自己的小命交到别人手里，没什么区别。

我们认为一个优质的项目一定要懂得给自己创造大概率要赢的局面，这样就能顺势而为。尽量避免大概率要输的项目，0.01%概率实在不值得赌。

商场如战场，原来的战友也有可能分分钟的倒戈相向。

来源：投资界

一、项目概要

公司名称：	江苏HC新能源有限公司
设立沿革：	成立于2012年，注册资金10600万元。
主营业务：	资源循环再利用，半导体及太阳能硅片切削废砂浆的再生处理，半导体及太阳能硅片切削废砂浆的再生处理后的尾料再生处理。
融资或并购：	融资6000万，也可考虑有产业背景的大集团并购。
预退出安排	公司计划于2019年申请创业板上市或并购退出，也可考虑海外上市。

公司以微粉级固体分离的独家技术领先为核心竞争力，设立行业门槛，未来在两个领域有望形成垄断优势。第一个领域是光伏行业切割砂浆回收后的尾料回收利用，目前该领域几乎没有人能够彻底处理，我公司将利用技术优势快速形成垄断。第二个领域，公司将利用现已掌握的微粉级颗粒精分技术，进入半导体表面研磨剂、喷砂剂回收领域，目前该领域因为技术原因尚无人涉足，将是一个空白市场，公司在该领域将成为垄断企业。

你想知道的都在这里↓↓↓

税务筹划：溢价30%和9%的税率，你愿意怎么付？

范围包括但不限于：①上市公司大小非减持、②员工持股平台架构设计、④兼并收购、⑤地产公司等各类股权转让 、③各类合伙企业设立(新三板基金等）、⑦海外中概股回归A股时设立境内持股平台

各类投资公司、合伙企业、个人投资退出时的合理避税；

上市公司的股东“大小非解禁减持”合理避税全国最低、中概股回归的股权避税结构设计、准/上市公司员工持股平台等的税务筹划；

地产公司股权转让避税、企业公司或个人股东被兼并收购，一次性套现的溢价部分需要税务筹划，换得上市公司的股票部分也需要合理避税；

我们竭诚为您提供各种综合解决方案：免费税务筹划全国最低综合税负9%-11%（穿透到个人所得税，且政策长期稳定），欢迎合作。

 联系方式：

朱女士微信：17765181230；

左先生微信：xiaoy8848。

感谢对上海陆家嘴并购联盟的支持，我们联合国内多家上市公司、大型投行、并购基金、投资机构、银行、信托、律师、会计师等专业人士成立本联盟。如果您需要免费发布项目信息或联系我们请发邮件到[e-mail]审核，上海陆家嘴并购联盟专业群全面开放，投资收购QQ群140508026，融资项目QQ群235322987，资金QQ群87499585，专业机构QQ群55682432，微信群请加微信号：ziduo8848，(入群务必验证信息：城市、公司、职务）。

版权声明：本公众号致力于好文精选、精读。部分文章推送时未能与原作者取得联系。若涉及版权问题，烦请原作者联系我们。联系方式：微信：xiaoy8848，联系电话：[phone]，邮箱：[e-mail]。欢迎原创作者主动投稿或认领稿费。