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抓娃娃机盛行福建,背后有多少商机?

林先昌 东南网 2018-08-20

爪研会社

蟹爪功坊

bilibi……

在人流集中的区域

常常能见到抓娃娃机的身影


不少人会选择和朋友一起夹娃娃

享受不一样的乐趣



除了娃娃机

现在还有有夹龙虾、

夹口红、夹现金,种类越来越丰富!

真让人蠢蠢欲动!



在福州

三坊七巷景区路口

每隔几米就有一家抓娃娃机店

一共有8家

每家店的日营业额达8000元




你知道吗?

抓娃娃机背后的商机有多少

▼▼▼

消费升级 抓娃娃机重现

业内人士分析

今年以来

线上抓娃娃机受到部分资本的追逐

抢占线下流量入口打造特色独立IP

成为各大娃娃机品牌争夺的焦点


目前全国市场上抓娃娃机的数量

已经超过了130万台

每年新增数量超过20万台



在成为独立业态之前

它更多依附于游戏机店

随着移动支付的崛起、消费升级等

这门生意重新进入大众视野


通过简单扫码、移动摇杆、拍下按钮

就有机会抓取想要的玩偶

受到大众喜爱

线下抓娃娃机实体

满足碎片化娱乐需求


福州鼓楼区三坊七巷一家抓娃娃机店铺

不到10分钟

已经有8人驻足在抓娃娃机前尝试

有些机器内的玩偶已被抓走一大半

“这些抓娃娃机店都是最近两个月陆续开起来的,到了晚上玩的人特别多,很受年轻人欢迎,每天营业额大约是8000元。”附近一家抓娃娃机店的工作人员对记者如是说道。


 业内人士表示

一台抓娃娃机的价格普遍在

1000元到8000元不等

而一个娃娃的价格则大致为几元到20元

周末、节假日等时间

人流量大的店铺有时候一天要补货几次

不用多久即可回本



线上抓娃娃机成为一个小风口,大量团队争相挤入抓娃娃机以及相关主题实体店市场,一时间带动了群众对抓娃娃机等娱乐性设施的消费需求;线下实体店进入市场的门槛相对较低,相信在今后还会涌现出更多的投资者加入其中。

抓取娃娃概率可调

成挣钱“窍门”


不少网友反映称

被抓娃娃机“虐”过很多遍

有的机器根本抓不到


你是不是也被抓娃娃机过呢?



有报道称,抓娃娃机的钢爪力道大小是可以人工调节的,这项功能本来是针对不同尺寸、不同重量的娃娃设定的,但是现在已经衍生为商家挣钱的“窍门”。



抓取过程分为抓起娃娃运送娃娃两个环节

这两段抓力可以分段设置


如设定强抓力为2秒时

则抓到娃娃2秒后转为弱抓力

使娃娃在半空中不知不觉掉落

引起顾客连续投币再次玩游戏的欲望

对此,福州某品牌抓娃娃机店相关人士说,抓取娃娃的概率是可调的,盈利空间就是通过调节概率来扩大的,商家会在抓取成功的概率上寻找一个平衡点。他也提醒消费者,作为碎片化娱乐消遣游戏,参与需适度

线上抓娃娃机APP

实现用户端分裂传播


今年以来

某应用商城陆续有近百款抓娃娃机APP上架

记者尝试着注册一款体验了一把




通过正面、侧面摄像头确定娃娃的位置后

屏幕上出现上下左右四个按键

通过点击按键完成远程控制

在抓取一定数量的娃娃后

商家可以免费将娃娃邮寄给用户


福州本土一家公司推出的乐抓娃娃机APP

目前有上百万用户

在业内排名前十

日均活跃用户达到10万人次



借助线下门店为线上做导流,线上APP补足了线下门店闭店期间的服务,两者不存在替代关系。线上抓娃娃机又能够兑换游戏积分,在线下消费,促发活跃度,借着线上用户端的分裂传播形式,为线下产品提供更多消费渠道及可能性


线上抓娃娃机在很大程度上

减少了实体抓娃娃机的

占地费用、产品维护成本

而且具有很大的便利性


线上+线下:

要抓住风口打造IP


从业态发展看

线上与线下结合

打造独立的IP

或许将是品牌争夺焦点

它更有持续竞争力和爆发性

更能增强用户的黏性



楼海光表示,就目前IP制造成本来说,重新制造一个抓娃娃机IP的成本,明显比由动漫公司直接授权来得高,因此可以考虑与动漫公司合作研发。


从线下抓娃娃机的发展市场来看,其消费走势依靠的还是本身造型设计、运营方式等的升级,消费者的刚性需求不太大。而这样没有刚性需求的产品,未来市场前景存在很大的不确定性。



福州本土一家投资公司的一位经理认为

从投资来说

抓娃娃机是一门“现金流很好的生意”

不仅是线下,线上也一样

从这一角度而言

新的消费趋势催生某一业态发展

或许还可以持续一段时间



而如何抓住这个风口

留住用户再进行变现

是行业从业者应该思考的问题





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来源:东南

本期编辑 林晨 记者 林先昌 实习生 吴国鑫



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