一个人想要变好：学会直面几次大风险！

作者丨栩先生

大家好，今天小星探邀请到了知名公众号号主栩先生，来和大家一起聊聊风险这件事。

全文共 3000 字，希望对你有所启发。

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今天，咱们来一起阅读《思考，快与慢》这本书，聊一聊风险这件事。

在人生中，风险是无法被规避的。只要时间够长事情够复杂，即便是小概率事件，也几乎都会发生那么几次。

风险，只能被应对。

既然风险必然存在，那么，我们应该如何看待它？应对它？现在，咱们就来一起探索这个问题。

一、关于风险，人性有这几个特点

要理解风险，首先，我们需要了解人性中关于风险的思维特点。在《思考，快与慢》的第四部分中，作者穿插叙述了这几类主要的特点。

1、损失厌恶：损失带来的痛苦远大于等量收益带来的快乐

一句话概括，损失厌恶指的是，我们对于亏损的厌恶比对获利的喜爱大得多。 

损失厌恶是行为经济学中最重要的概念之一，人们普遍都有损失厌恶的倾向，这也导致了我们绝大部分人是风险厌恶者。（当然，也有极少数人对于盈余的反应远大于亏损的反应，这点暂且不谈）

如果大家仍然觉得抽象，我们举个简单的例子方便理解。

请大家根据直觉（就像我们之前提过的，依靠系统 1 进行“下意识”式思考）回答这 2 个问题：

(1)确定会得到 500 元，和有 50% 的概率会得到 1000 元，你选哪一个？

(2)确定会损失 100 元，和有 50% 的概率会损失 200 元，你选哪一个？

大部分人依照直觉的选择结果是，第一题选前者，第二题选后者。

现在，让我们调动大脑中的“系统 2”来仔细拆解这两个问题。

这里运用一点高中概率论的知识，在第一题中，二者的期望相等（500=50%✖️1000），我们倾向选择确定的收益。

而在第二题中，同样是二者期望相等（100=50%✖️200），我们却情愿冒险，倾向于选择不确定的损失。

这说明了两件事：

第一件事：大家面对收益，倾向于保守。

我们会觉得在第一题的情况中，既然有确定能获得 500 元的选项，就不必冒险去获得更多的 1000 元——毕竟还有 50% 的可能一元也拿不到。说得直白一点，面对收益，大家觉得应该“见好就收”。

第二件事：大家面对损失，则倾向于冒险。

在第二题中，我们更害怕确定的损失，宁愿选择风险更大的选项，冒着损失翻倍的风险也要“赌一把”。

大家不要小看损失厌恶这个特点，它会渗透进很多生活细节里。

例如，200 元的包邮的商品，和 190 元 + 8 元邮费的商品，不少人会选择前者，事实上后者更便宜，但是“邮费另算”这件事激发了我们的损失厌恶，也让我们进入了商家的圈套。 

2、禀赋效应：人不愿意割舍已有的东西

禀赋效应是指，当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大提高。也就是说，我们很容易高估自己已有的东西。

举个例子，假设你手里有一本很喜欢的书，当时花了 60 元买下，这本书目前已经绝版，有人愿意出 200 元高价买下，你会卖吗？

即便售价可以翻几倍，许多人仍不愿意卖出。为什么我们会高估这本书的价值呢？

这是因为，虽然能净赚 140 元，但是我们的大脑中会浮现起放弃这本书的痛苦，这种痛苦在我们心里的估价远大于 140 元。

说得通俗一点，多数人认为“到了嘴里的肉不能再吐出来”，即便理性告诉我们，“吐出来”会获利，但是我们仍然不喜欢失去已经拥有的东西。

相信看到这里，大家会开始明白过来，禀赋效应本质上是损失厌恶心理的一种延伸。

我们倾向于高估自己已经拥有的东西，是因为我们讨厌失去。

3、可能性效应&确定性效应：我们对“质变”的高估

假设某件事发生的概率会变化，那么以下哪种变化对你的影响最大呢？

·由 0 变至 5%

·由 5% 变至 10%

·由 60% 变至 65%

·由 95% 变至 100%

以上 4 类情况，都是提升 5% 的概率，但是对于大多数人来说，第一个和最后一个是给我们冲击最大的，因为第一个是“从不可能变为可能”，最后一个是“从可能变确定”。

也就是说，我们心里认为，第一个和最后一个是“质变”，是和中间二者完全不同的。

因为有了“质变”，我们对这两种情况存在高估倾向，第一种情况叫“可能性效应”，最后一种情况叫“确定性效应”。

可能性效应：

当一件事发生的概率从 0 变为一个很小的概率，即便这个概率再微小，我们也会放大它的可能性。

举个例子，不买彩票的情况下，我们中奖的概率是 0；如果买彩票，那么我们有很小的概率中大奖。

即便事实证明买彩票的人总体是亏的，但是“从不可能变为可能”这一点太诱人，许多人仍然愿意为小概率事件买单。

确定性效应：

我们会高估某些确定会发生的事件，而低估那些发生概率很接近 100% 的大概率事件。举个例子，假设有一个游戏，你有 99% 的概率获得 100 元，或者你可以确定地直接获得 95 元，你选哪个？

许多人会选后者，即便前者的期望值（99%✖️100=99）大于后者，但是后者的“确定性”过分诱人，让大家低估了前者的收益。

二、应对风险的终极法宝：“宽框架”法

上面我们分析了几类最常见的风险心理。它们算不上是思维误区，只是我们大脑中自然存在的思维倾向。

这些倾向有时候会误导我们，所以需要采取措施去应对。这里，我们就不针对这几类心理倾向，分别讲解应对方法了。

因为，有一种更高维度的方法，可以成为应对风险的终极法宝——它就是“宽框架”法。

1、宽框架与窄框架

首先，咱们一起来了解什么是“宽框架”。

宽框架与窄框架相对，书中第 31 章花了一些篇幅解释这两种思维框架，我给大家简单概括一下：窄框架就是凭借本能&直觉去思考，宽框架则是综合考量。

举个例子，假设你被告知在三天后会损失 100 元，但是现在可以花 10 元去避免这项损失，你会如何选？

相信大家都会愿意付出当下的 10 元，这是因为我已经把题干明明白白列出来了，但是在生活中，许多的决策都很隐蔽，我们更倾向于规避一时的损失，而不愿为长远考虑，这就是窄框架思维。

窄框架的人喜欢把自己做的每一个决策都当作唯一决策，认为决策是孤立的、互不影响的；而宽框架的人会用全局思维去考量每一个决策，即便某些决策在当下看来并不“正确”，只要对大局有好处，那就值得。

想必大家会发现，窄框架和宽框架的冲突，本质上就是系统 1 和系统 2 在争夺大脑的主导权。我们的大脑很容易屈服于系统 1，屈服于直觉和“想当然”，而宽框架则要求我们调动系统 2，用逻辑来分析问题。

2、如何用“宽框架”思考？

如何才能拥有宽框架思维？我想给大家推荐一条思路、一个心理暗示，和一个终极领悟。

(1)一条思路：看到“河”，而不只是“船”

主持人马东说过一句话：“我们常常忘记自己在一条河上，却总是记得自己在一条船上。”

船就是我们当下生活的环境，它直观、具象，很容易让人沉浸其中，所以我们会被眼前和周遭的情况限制思路，就好像前几年大家在网络上的调侃，“贫穷限制了我的想象力”。

那么，“河”是什么？它是全局，是我们对自己的综合考量，是社会环境、时代趋势。

英文里有句话叫 see the big picture，乍一看好像是说“要看到更大的图”，但它真实的意思是“要明白大局”。

如果人生真的是一张地图的话，别忘了看到图的全貌，看清图上的山川和河流，而不仅仅是脚下的“船”。

(2)一个暗示：“我是商人”/“我在做生意”

商人重利，这句话看似是贬义，我们换个角度看，它也是在说商人总能做出最有利于自己的决策。

对于商人思维，我们不妨去其糟粕，学习其中有价值的部分。

例如我们在上文中举的例子，200 元的包邮的商品，和 190 元 + 8 元邮费的商品，许多人会选择前者。

我们再做一个假设，假如你现在在做生意，需要进一批货，那么以上的两个选项，你会选哪个？

很显然，身份转化之后，我们会开始理性地计算其中得失，而不是依照本能和直觉做决定。

所以，这也是一个讨巧的小方法：遇到做决策的场景时，给自己一个心理暗示，“我在做生意，我需要将利益最大化”，那么，我们大脑中的系统 2自然就会被调动了。

(3)一个领悟：人生就是有赔有赚

这个领悟是第二条的延伸。

普通人喜欢计较单一的得失，而商人每天要经过大量的交易决策，所以他们会将单次交易放在全局下考虑，他们明白交易总是有赚也有赔，一味地追求每笔交易的不赔钱，反而会丧失更多的大机会。

同样地，人生也是有赚有赔的过程，我们追求的是整体上赚远大于赔，而不是某一件事上的稳赚不赔。

只要想明白这件事，就不会再犯“输不起”的错误了。

最后，我想用伟人的一段话作为结尾：

我军打仗，不在一城一地的得失，而在于消灭敌人的有生力量。存人失地，人地皆存，存地失人，人地皆失，我们要以一个延安换取全中国。少则一年，多则两年，我们还要回延安来的。

好，今天的领读到这里就结束了，欢迎大家在评论区交流、探讨。

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【今日互动】：你人生最大的冒险是什么？现在看，当时做得对吗？

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