作者｜江江
出处｜差评（id:chaping321）
分享｜知识星球精选（id:xingqiusvip)最从最初的五毛，到如今四块半小时，共享充电宝价格一路高涨。可就算价格翻了好几番，商家却依然几亿几亿的亏，怎么回事？今天「星球精选」分享的这篇文章，与你解析共享充电宝商业困境。前不久， “ 共享充电宝涨至 4 元 / 小时 ” 的话题，被大伙们刷上了热搜。差评君也才知道，原本每小时一两个钢镚儿，或者关注个公众号就能用的共享充电宝，早已经让人高攀不起。 “ 外面的共享充电宝可别乱用，付钱的时候，它们很可能会让你肉痛。 ” 像我公司新来的同事呢，则更是个狠角色，因为常常忘还，他已经以 100 元左右的单价，买下了几十个共享充电宝了。虽然这种让消费者养成使用习惯，靠低价占领市场后再涨价的打法，早已经烂大街了。之前网约车、外卖平台、共享单车，现在则是共享充电宝。。。那就是用户们在吐槽贵的同时，平台们其实也深陷亏损、裁员的危机之中。就拿有共享充电第一股的怪兽充电为例，上市至今股价已经跌去了 90% 左右，每个季度的亏损也都近亿元。所以就问题也就来了，越来越贵的共享充电宝，把钱，都整去哪了呢？为了解答疑问，我们找到了怪兽充电上季度的财报，立马就发现了些有趣的东西。首先这么说吧，怪兽充电来钱的路子里，一共有充电业务、移动电源销售和其他这三个部分。其中咱们熟悉的充电业务，是它们中流砥柱，收入达 7 亿人民币左右，占了公司总收入 97% 。更可怕的是，它们的毛利率（ 毛利就是销售额减去直接成本，成本里不包括管理费用、财务费用、销售费用等等支出 ）居然直逼茅台，高达 82.69% 。。。（ 行业不同，这么对比其实不大严谨，仅供娱乐 ）但是定眼一看净利润，第一季度却血亏倒贴了快 1 个亿。。。造成怪兽充电毛利高，净利却低的最主要原因，其实是一个名叫 “ 佣金 ” 的东西。说白了，就是共享充电宝是赚了钱，但是你们平台并不能全拿，必须和兄弟们一起分分蛋糕。包括怪兽充电在内，像是街电、美团充电等等，都会给商家支付入场费和佣金。打个比方，我开了个 “ 火锅小卖铺 ” ，他们想在我的店里装共享充电宝，那就必须给笔钱（ 不然我不答应 ）。。。而且后续在我的店里借出去的充电宝所产生的租金，我也能拿到分成。。。其中充电宝一小时 4 块钱左右的租金，我至少能分到两块钱的佣金。 “ 火锅小卖铺 ” 要是再有排面一点，我拿 3 元，平台拿 1 元也不是不可以。反正根据怪兽充电的招股书显示，他们给商家的激励资费率大概在 50%~70% 左右。在这些年，其实还有另外一种 “ 代理模式 ” 也渐渐被他们发扬光大了起来。大伙们常常吐槽的充电宝费用定价混乱、还充电宝的地点远，易借难还等等的问题，很大程度上便是这种模式造成的。。。我们还专门去申请了街电、怪兽、美团等等网页申请了代理合作，和他们的招商人员稍微来聊聊。。。便可以加盟成为他们的合伙人，买他们推出的共享充电宝机器。像是上面这种六口的机子，他们的报价大概是 500 元一台左右。买来机子之后，代理商便可以靠自己手上的关系，在老家的县城、你家小区附近的 KTV 、网吧等等地方摆上这些玩意儿。后续这些充电宝开始赚钱的时候，你和平台之间的分成大概是 9 1 开，其中代理商拿 9 成，平台抽 1 成（ 当然你和具体商家之间的分成，得你自己去谈 ）。像是怪兽充电甚至能给到代理商 95% 的分成，当然，它们机子的价格也会更贵一点。与此同时代理商的权力，也比大伙们想象中的要大得多。也就说，在你成为代理商之后，充电宝一小时的租金是 4 元，还是 925 元，你都能自己来定。。。所以，这样就造成了一个商场里，一楼和二楼同一品牌的充电宝，租金可能不一样的定价混乱现象。因为代理商的收入，纯纯的和用户租用时间相关，所以一些不是很地道的玩法也得到了默许。像是在用户借出一个宝之后，代理就可以立马拿出新的宝，把机子的缺口给补上。这样，看着被塞爆的机子，想归还宝的用户只好另寻其他归还点。而在用户找新归还点的时间里，代理商就能多入账不少。类似新闻其实很常见，租用五分钟，机器就满了，你说巧不巧。。。还有故意把两个归还点设置得很远，让用户多花时间的行为，也是创收的骚操作之一。反正这一系列不咋道德的手段，在他口中成了刺激流水的好方式。而像我同事买断充电宝的那种行为，代理商们就更乐了。其中用户买断一个定价 99 元的充电宝，代理商能收 19 元左右，平台收 80 元。。。用他们的话说，编辑部同事的那种情况，已经是让代理商赚翻翻了。而目前国内几个头部共享充电器企业，也大都是在搞代理模式。所以说共享充电宝涨价的锅，可能要企业和某些代理们一起来背。但我在闲鱼上随便一搜，还是能看到各种因为经营不善，准备转让代理资格、转让共享充电宝机器的帖子。别因为看了上面粗浅的介绍，就天真地以为这玩意儿能稳赚不赔，然后贷款入局。。。而在入场费、商家佣金、代理商佣金的层层分蛋糕之后。像是怪兽充电这样的企业，营销费率直接高达 89.55% （上述的这些支出被算在营销费用里 ）。也就是每营收 1 亿元，还不是利润哦，就必须支出快 9 千万的销售费用。目前整个共享充电宝的模式就是这样，需要大量的票子去打通路子。这些企业们想盈利，未来除了减少代理商和商家的分成，可能也只有继续涨价了。。。为了创收，像是怪兽充电甚至还跨界卖起了白酒和口罩机。街电则继续在所谓的 “ 共享经济 ” 上开疆扩土，整出了什么电动车共享充电、广告机等等新玩意儿。最后，我其实想到了几年前，王思聪对共享充电宝的一番锐评。你说共享充电宝成了，但目前大部分的企业还是处于亏损阶段，商业模式似乎没跑通。你说它没成吧，人家已经有公司整上市了，共享充电宝的用户规模也早已上亿。但不能否认的是，如今的共享充电宝行业仍然前路难料。毕竟目前为止，在家人出门的时候，我总还是会提醒一句：外面的价格挺贵的，而且归还不一定方便，记得带好充电宝。而不是说：放心出门吧，外面有的是便利的共享充电宝。图片、资料来源：
头豹，沙利文， 2022 年中国共享充电宝行业市场研究报告
钛科技，亏损、裁员、换血，共享充电宝迷失了？
怪兽充电招股书、 2022 第一季度年报
红星新闻，共享充电宝越来越贵，为何怪兽却赚不到钱
华夏时报，共享充电宝涨价背后的逻辑：200 米内出现 4 种计价规则，涨至 4 元一小时后还有多少人使用？
重庆山火热搜第一！这一次，他们真的悲壮到令人想哭……
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