“只有快递员工资大涨，公司才有未来”
“公司取消底薪不是为了降低大家的工资！那样的话，公司就输了，京东物流就只有倒闭的结局！事实上，京东配送员的底薪在薪酬总额占比只有10%左右。相反，只有大家的工资增加了，公司和大家才能都活得好！这一点，我们的目标一致：共同增加公司和员工的收入，这是本次调整唯一的目标！”
4月15日凌晨，京东集团董事局主席兼CEO刘强东向全体京东快递员发出内部信。信中指出，在新的市场形势下，京东物流正在进行一场业务转型的变革，在绝不取消五险一金、坚持增加员工收入的初心的同时，鼓励快递员加强外部揽收，不畏难，突破转型。
京东物流全面开放以来，面临从企业物流到物流企业的转型。从只服务于京东商城，到转向拓展外部收入，从以配送为主到注重揽收，公司在网络能力、运营模式、组织架构、员工思想意识等方面，面临一系列的调整。从原来的侧重配送到现在重视揽收，对绩效优异的员工给予足够的激励，这些变化已经让揽收业绩好的快递员从中获益，拿到令人羡慕的高薪。
“事实上，京东物流在华南测试了不到半年，公司看到的数据是很多配送员工资都涨了很多！表现特别优秀的配送员一个月可以挣四、五万，这在过去的薪酬结构下是不可能的！”
2018年底，为了鼓励揽收业务，公司在华南区试点取消底薪，同时大幅提高揽件提成，黄少波的收入猛增。34岁的黄少波是京东物流华南区广州一名快递员，他对刘强东的话深有体会，因为突出的揽收提成，今年3月份他的收入接近8万元。
▲京东快递小哥黄少波的工资单
“当时我刚来片区做配送员，有家企业也刚好搬了过来。很多人给企业送快递都是直接送到前台，我每次都把老板的个人件直接送过去，时间一长就熟了起来。”由于平日里高质量的服务，京东物流开始对外做揽收业务后，黄少波和企业负责人做了一次深入沟通，推介企业独有的服务和价格优势，对方决定尝试拿出一部分件给黄少波，一个月后，把全部发件业务都交给了他，“服务好性价比高，真的信得过。”
▲月入近8万的京东快递小哥黄少波
“月收入最少一万多，春节期间在企业揽收的单量猛增，每天光发件就四五车，我的收入一下子接近8万元。”黄少波表示，我们的服务一直是最好的，只要多想办法把京东物流的优质服务对外推介，一定能打动客户。
高收入背后是勤动脑、勤动手，这些月入过万，甚至超十万的快递小哥，也付出了别人没有的努力。
东莞快递员叶森去年入职京东物流以来，积极开拓业务，主动与客户沟通需求，连续三月仅绩效工资就超过3万元，1月绩效收入更超过5万元。
在创造优秀业绩的同时，还带动营业部的兄弟主动转型，整体揽收成绩名列片区前茅。
郑州快递小哥李长齐，做揽收业务特别积极，客户口碑非常好，连续三个月收入突破两万。
“刚到京东的时候，一直做配送，后来公司推出快递的揽收业务，我们也跟着面临转型。”这名快递员说，勤快+服务好，是他的揽收秘诀。“京东物流的时效和服务都是比较好的，别家很难比，再加上经常在一个区域送货，很多用户对我很熟悉，所以有了寄件服务后，送件时我都会多问一句：您好，有没有要寄的件？他们寄快递基本都会找我。”
在送货单量淡季的时候，不少快递小哥都会在空余时间到写字楼等地方“扫楼”、“跑一跑”，看看用户有没有寄件的需求，讲讲京东快递的优势。在送件的时候，都会多问一句有没有要寄的快递。
“会累，但是收入、福利都很好，就很值得，”一位低调的90年快递小哥很认真地说，有时觉得自己揽收的不仅仅是包裹，还有背后的那份信赖，觉得不应该辜负拼搏的时光，更不辜负自己的每一滴汗水和每一秒生命！
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