从底层往上爬，我如何抓住了属于我的每一个机会？

斑马说：

我们常说，长得漂亮不如活得漂亮。我的朋友杨小米，就是我心中活得漂亮的典型。

我的书上了一个月，在销量排行榜上的成绩一直不好不坏，她一上来就生猛地进了前三。

我把我俩的书一起发了条朋友圈，有个朋友跑来说：我果断买了小米的，你看你的书封面设计太性冷淡，不够热血。我：？？？

其实这两个封面，真的就很能代表我们两个人了。

我不爱交很多朋友，因为交朋友很累，要掏心。大部分时候，我就喜欢一个人呆着。

但小米广交朋友，就像个小太阳，而且不是泛泛之交，是真的关键时候能两肋插刀。

小米为人真诚，从不藏私。你有困难，一句话告诉她，她掏心掏肺地帮你。

最开始，我们一点也不熟。她主动跑来，帮我介绍广告，给我传授涨粉经验。

我看后来很多人谈起小米，都是这一句：我人生第一个广告还是小米介绍的。

你看，扯别的都是虚的，这才是拉近大家关系最好的方法，能让你赚钱的，才是真朋友。

我现在有几十万读者，说实话每一个都记得是不太可能，但是那些整天在赞赏榜上的，买了我的书的，我就记得格外清楚。不是那几十块钱重要，是那份情谊值千金。

没错，她就是这样用利益敲开了我们友情的大门。

后来我知道了她的故事，就更佩服她（她的故事我不说了，卖个关子，在下面她的文章里，让她自己说）。

如今，她是我最好的朋友之一，也是我为数不多可以不洗脸不洗头就面基的朋友。

小米特别努力。她做事有目标有规划，我不行，我是那种懒懒散散的人。她随身携带一个笔记本，就连我们日常聊天，她也要随时随地掏出笔来记。

微信读书的APP，她常年霸占读书榜第一的位置，有一次我一口气读了三本书，结果一看，仍是第二名，你说气不气？

同样是推书，我们大部分人之间的推荐，都是一篇阅读还不错的文章，下边带几句推荐语，我自己的亦如此，效果说实话一般，但是又懒得在这上面花太多时间。

但是小米不一样，她从一开始就奔着要做一本卖得最好的畅销书。她会特别认真地总结方法，死磕每一句文案，分析每一次数据。“行动变现”这样的书名，实在太适合她。

交朋友，一定要多交跟你不一样的，这样才能学到东西。我在小米身上，能看到那种顽强拼搏的精神和异常旺盛的生命力。想要做什么事，她非要做成不可，而且也真的能做成。

我特别开心看到她这样的人能成功，这是对努力者最好的报答。

下边这篇是她的分享，很走心，尤其适合职场新人看。看完了，记得买本她的书（顺便买本我的）

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“天生会降低别人的期望值，才赢得漂亮。”这是曾经的老板语姐对我的评价。

为什么她会这么说呢？因为一开始我太不起眼了，甚至会让人觉得没有什么本事。

但过一段时间后，发现我这个人真的还不错，进而另眼相看。

2017年，《金刚：骷髅岛》在国内上映，抖音来做宣传。我获得了一个圆桌会议的机会，也就是所谓的群访，大家分别问问题。我花了2天时间做功课，准备采访提纲。

这样一个机会，我非常珍惜，不仅仅是为了接触明星，而是了解一个行业，学习更多的东西，拓展自己的可能性。我还特意恶补了英语，找好友帮我翻译了大纲。

主办方提醒我：“小米，你知道是群访吗？”我明白了，她特别害怕我失望，因为我准备得太充分了，可能期望会很高。

其实，我压根就没有期望特别高，哪怕我没有一点提问的机会，我都会这么准备的。只有准备充分，我才能获得更多。我不允许自己对待一个可能的机会，那么的不用心。

我跟助理讲：“我从底层爬上来的，我已经习惯了被忽视，凡事做了万全的准备，可能只获得一点机会，甚至没有，但我在成长。”

时间回到2007年，我刚读大一。进入大学后，大家一般都会选择加入学生会和一些社团。我特别普通，系学生会和校学生会的面试，一个都没过。

经过社团的面试，最后我没有进入很好的部门，一些活动什么的我都没有资格参与组织。

我挺沮丧的，但外联部，就是拉赞助的，大家都不愿意干，我自己周六周天，把学校周边和市区所有的店跑了一遍，为一个活动拉来一笔不小的赞助。就这样，我引起了负责人的注意。

后来，这个学长带着我做挑战杯大赛，还有本科生的科研计划。

我们学校有一个心理健康中心，如果进去之后，不仅可以得到很多锻炼机会，每个月还会有少许补助。这个中心，纳新特别严格，1轮笔试，2轮面试，一共只有7个名额。

当时，大一下学期，第一次从我们心理系选人，只要三个，我笔试和第一轮面试都过了，第二轮没过。我特别想得到这个机会，因为在这里面，可以认识大一到大四整个心理系很优秀的人。

落选之后，我就开始研究这个考试，看笔试要求的所有教材，分析面试可能碰到的问题，甚至会积极、义务的帮着做一些活动。

第二次考试，我就过了，考入了心理健康中心。就这样，我整个大学，过得很充实，得到了应该得到的机会，大四毕业时，能力比大一强了特别多。

无论任何时候，思维一定要积极，不要害怕丢人，因为等你走过那段傻逼的岁月，回头看自己，就可以自嘲了。别人也忘记了最初的你，记住了现在的你。

2011年，大学毕业，我一点都不顺利，两次考研败北。我去了老家最大的辅导机构做销售，一开始打电话结巴，主管不看好。

我很清醒，我的目标是业绩TOP1，拿到只是时间问题。

大Boss开了一次业务培训，让写总结，我写了近6000字，他给校区校长说我很有潜力，让他好好培养。我们公司要求每周天交一篇工作总结，我几乎每一篇都是6千到1万字，年终总结更是写了18页word文档。

这是我唯一可以向大Boss展现自己能力的时候，为什么不做好呢？

每篇工作总结里，我都会写大量的案例，讲故事，写总结，并且用数字说话。自然，我的工作越来越顺利，业绩也越来越好。

大Boss还喜欢我一点，就是格局大。为什么这样说呢？

我们学校不止一个校区，校区之间业绩会有比较，竞争关系。但客户不知道，其他校区的客户经常会来我们校区，从公司ERP系统查客户电话号码，一看不是自己的客户，大家都不愿意接待了。

但我每次都会认真接待，大多数时候，客户都签单。为此，我就要加班完成自己的工作任务，签单的业绩还不是我的。

这件事情，很多人会觉得我傻，私心来讲，我也不喜欢给竞争对手接单。可我要成长，我需要接足够的客户，来提升自己的销售能力。

所以不管谁的客户，只要是客户，我就要签单。对于公司，他看的是我的业绩，对于我个人，我看的是能力的积累。

这样我接待了足够多的客户，我把客户分类，并且总结出来针对不同客户的不同方法。

当然，我肯定希望我比竞争对手业绩好，能力强，与斤斤计较相比，我更想成为一个能够帮助别人，为他人提供价值的人。

所以，尽管我离开多年，我和大Boss还是很好的朋友，在人生很多关键的节点，他都会给我很多指导。

2013年，我从家乡辞职来到上海，一开始找工作并不顺利，跑到上海郊区，自己去学校门口发传单，招学生代课。白天时间空，开始写作。

2014年4月份，经过朋友介绍，我第一次见到了语姐，这是我在上海生活发生质的改变的时候。

同样，第一次见面，她见我也不是很满意，但是她给了我机会，因为她看到我的坚定，那种拿出行动的积极争取。

就这样，我们一起工作了近2年。后来，为了自己更好的发展，我辞职了，我和语姐成为了很好的朋友，而且我们合作了很多事情。

很多人问我：“既然你和老板关系这么好，工作也能胜任，为什么还要离职呢？”

“为了让自己更好的成长。”

我从来没有为任何人打工，我只为我自己打工，在工作时，我会尽全力把事情做好，当有一天，我觉得没有进步了，我会寻求更大的挑战。

但我依然可以和原来公司保持很好的关系，甚至我们成为合作伙伴。

从自身条件来讲，我来自农村，读了普通大学，外表普通，先天没有太多优势。我能拼的是抓住一个小机会，让它的作用发挥到极致，然后再去够一个大的机会，再发挥到极致，然后......

的确，对于很多更优秀的人来讲，我奋斗一辈子可能只是人家的起点；可是对于我来讲，我遇见了自己，知道自己想要什么，然后去积极争取。

作为一个没有背景的底层人往上爬，需要时间，持久的用心做事情，任何机会都不能放过的。90%的人和我合作过第一次后，一般都会说，下次有机会一定再合作，基本上会有下一次的。

面对任何事情，我唯一没有想过的就是退缩，任何机会，先争取了再说，方法永远比借口多。

从底层往上爬不容易，需要抓住每一个属于自己的机会。在圈外的时候，你觉得任何事情都很难，但进入一个圈子，圈子很小，获得一些机会后，只要做事情靠谱，会有接连不断的机会。

如果永远不迈出第一步，那么永远不会有机会，更谈不上逆袭了，从0到1，而不是从1到10。

从2007年读大学到现在，大学毕业7年了，这10年的时间里，我基本上抓住了属于我的所有机会。通过复盘，我总结了如何抓住机会的方法，分享给大家。

确定可行量化的目标。

大多数时候，这个目标可能与兴趣没有关系，和迷茫也没有关系，我也很迷茫。

迷茫的时候，我会问自己问题。 

我大学的时候，我问自己，如果在这所不被大家看好的学校里，我都成不了拔尖的人，放在竞争更激烈的环境里，我怎么胜任呢？

如果你在读大学，你可以确定一个目标：专业课前三，英语通过六级，读100本书......

大学毕业的时候，我没考上研究生，开始做销售。当时我也问了自己几个问题。

我是业绩最好的销售吗？我怎样能够一直保持销售第一名？……

我永远只做当下能够做到最好的事情，不会抱怨眼下的生活为什么糟糕。

我也遇到很多人，瞧不上自己的母校，看不上自己的公司和身边的人。我经常会问他们一个问题，在这群你瞧不上的人中，你做到最好吗？

如果你已经工作，可以是业绩最好，每天用4个小时做完全天的工作......

这个时候要警惕的就是不要为自己的不行动找借口，常用的借口就是现在的环境不是我喜欢的，我没有找到人生目标，我对所做的事情不感兴趣。

我们很多时候都是被动的被选择，没有机会做出更好的选择。

这个时候，就是确立当下可以执行的目标，有了目标才会坚定去走。

找到一个切入点

把小机会发挥到极致。

最初进入一个新的领域或行业的时候，你一点经验都没有，不要对自己期望太高。

有时，我们害怕失败，这种心理阻碍了我们前进的道路，更有甚者，坚持不做事就不会出错的心理，迟迟不肯行动，看着机会溜走。

从去年开始，我参加了多次明星群访的机会。其中，身边特别优秀的KOL获得了专访的机会，这样的对话特别考验人，并且也会得到更多的锻炼。

退一步讲这是一件值得“吹牛”的事情。而我只能参与群访，表现不积极，可能一个问题也问不到。

我想不想专访呢？毫无疑问想，可是我拿不到这个机会，可哪怕群访，我都会好好珍惜，尽全力准备。

任何事情都有一个过程，简单的事情做好，才能做更难的事情。

坚持。

这是最难的一件事情了。最近，我在看村上春树的《我的职业是小说家》，这本书是自传性质的，其中有一点很触动我。

村上春树说文坛每年都会出现很多新锐作家，被大家看好，但能够坚持写作的很少，有的一两年就没落了。

不仅仅是写作，春上村树还坚持跑步30多年，并且说愿意一生跑到最后！时间是会产生复利的，我们不能做事情3分钟热度，急功近利。

任何一件事情，没有持续坚持3个月以上，都没有资格评判这件事情行不行，更没有资格评判自己行不行。

我们不要高估一时的努力，同样也不要放弃长时间坚持的效果。

我们不需要下定决心，完全改变自己的生活，只要在现有基础上，做出很小改变，坚持下去就可以了。这样容易做到，也不会轻易放弃。

我们每个人都有惰性，我也不例外，所以不要期望自己马上可以脱胎换骨，一小点，加上时间的积累，足够你变成另一个自己。

现在的我，依然有很大的局限性，我在我的局限里寻求突破，把眼下的事情，尽最大全力做好。

我可能奋斗一生，依然还是到达不了很多人的起点。但对于我个人而言，一个平凡的小人物，一直抓住当下可做的事情，让自己活出属于自己的人生。

这篇文章看似一篇心灵鸡汤，但这是我自己走过的路。

我唯一能够告诉大家的是，不要问值不值得，自己可以获得什么，先做好眼下事情，发挥到极致，下一个机会就出现了。

希望大家可以喜欢我的新书《行动变现》，伴你一起成长，过高效人生。

现在，杨小米的新书《行动变现》上市了，这本书实操性很强，是她过去工作、生活经验的系统化总结，有很多做事情方法。

《行动变现》在当当、京东、天猫博库网店有售。

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