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整形医院如何开发大学生群体?

2016-09-03 医美圈




学生虽然不是经济消费主体,但是90%的行业都想和他们发生关系。最主要的原因是我们都以为抓住了学生群体,就等于抓住了未来。可现实是,我们到底怎样融入到校园,让他们感觉我们的营销目的不是那么突兀?

 

招聘学生代表,驻校宣传


这种成本是最低的,只要网络部每天在当地各个大学的贴吧里发布招聘兼职信息,以业绩提成无底薪的方式进行。




巡回活动,做出医院的品牌巡展


如何打入校园内部呢?具体做法:


1、建立合作:安排业务员,找到大学宣传部、社会实践部、外联部等部门、谈合作,直接举办一场针对大学毕业生的免费整形“蝶变新生”专场。 不能表现出功利性,完全以一种公益形象出现在校园。


2、专场定位:告诉他们,我们只是怀着一种对大学校园恋恋不舍的情怀,想要回报社会,为了成都在校大学生毕业季有个好的工作机会,所以才举办这个“四川高校美丽联盟致青春蝶变新生专场”。我们不是做整形,我们做的是一份情怀。




3、暖场氛围:由学生会安排节目,吸引过往学生。


4、活动现场:现场安排2个咨询师、3个员工发传单、一个司机。


学校提供场地,我们的医务人员现场咨询,预约。


确定到院人数以后,医院安排好接待时间。


5、医生讲话:我们的咨询师以专家形象出现,讲述今天活动的意义、一是标榜我们医院的公益形象,二是对现场观众洗脑,你的形象是最好的学历证书。


6、针对老师:为回报老师,我们可以提供的美丽政策有哪些?不要说整形政策,一般老师思维都比较故步自封死板传统,认为人美在内涵就够了,潜意识里排斥整形这类字眼。美丽政策可以定位:除皱、祛斑、美白等,趋向于微创和光电仪器类的,他们比较容易接受。


话术:教师的形象也是校园的形象,你们是人类灵魂的工程师,而依琳新生可以让你们的美丽,由内而外,从灵魂美到外貌。做一个让其他学校学生都羡慕的“别人家的老师都那么美。”


现在各个高校都在争抢优秀生源,老师的形象也是宣传片的一个亮点。


具体政策:免费项目赠送项目有哪些,其他项目一律7折。




7、针对学生:重点在大三大四学生,渴望以美好的形象进入社会。在现场多做案例对比,让学生了解这个颜值第一才华第二的社会多么现实。对于五官条件比较好的学生,通过微整即可提升形象,容易打造,签订肖像权使用协议。对于五官条件比较差的学生,需要大动干戈的,实现0首付分期付款做整形。


话术:大学毕业了,我们能做什么?我们没办法拼爹,因为我们没有家族企业继承,我们也不拼干爹,因为我们不想做尊严的傀儡。我们只拼能力和颜值,那么重点来了,同等学历,企业选择颜值高的。同等经验,企业选择颜值高的。看过《应用心理学》的人都知道:智力不是决定薪酬高低的唯一因素,在求职的时候,好的相貌再加上自信,更容易让你脱颖而出。调查还发现,长得好看的人比相貌普通的薪资普遍高出7%—20%。


具体政策:免费项目包含:比如脱毛、点痣、0.5ml国产玻尿酸(超过0.5使用量另外计费)或者形象设计,包括发型、服饰搭配、五官运势设计、人体风水设计等。其他项目一律7.5折。




活动扩展


1、找劳动局大学生就业指导中心做官方支持

2、最好能找到合作伙伴,提供免费礼品之类的,例如护肤品、化妆镜。

3、联合网贷平台为迫切需要整形的学生进行分期付款整形。


来源 | 华夏医界网

圈主个人微信 | ymqxb1    

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