行业分享 | 证券市场求职答疑会
证券市场求职答疑分享会
经管学院实习求职联盟
6月30日晚，经管学院求职实习联盟金融部门为大家邀请到了在深圳证券交易所工作的蒋逸导师，就证券市场、新政策、就业等相关热点话题与同学们进行分享和答疑。
分享嘉宾：蒋逸导师
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4月1日金融市场全面开放与
证监会计划向商业银行发放券商牌照
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Q: 请问4月1日证监会取消证券公司外资股比限制，以及近期消息称证监会计划向商业银行发放券商牌照，这将对中国券商产生什么样的影响？
A: 这件事情长远来看会对证券业有很大的影响。短期虽然还没有出现明显变化，但在未来一定会有影响，主要有以下三点。
第一，加剧行业竞争。在开放以前，外资机构、外资投行进入中国市场主要采用合资形式，如高盛高华、瑞信方正、中德证券等。但他们的业务范围都是投资银行业务。因此，外资券商之前在国内开展业务没有涉足到经纪业务和资管业务。如果未来外资全资券商拿到全牌照经营权，那么经纪业务和资管业务可能会成为中外券商争夺的一个重要战场。
目前国内券商的收入大多以经纪业务为主，但实际上在最近10年，国内证券行业经纪业务的重要性一直在下降。经纪业务在券商营业收入的比重从10年前将近一半的水平降到目前百分之二三十左右。按现在的大趋势来看，佣金率会越来越低，因此可以预测之后经纪业务的利润率仍将下滑。实际上，美国已经出现了很多零佣金券商了，比如嘉信理财、robinhood等等。所以券商在经纪业务的收缩一定会使得券商在其他领域的各种竞争更加激烈。
第二，外资券商的进入, 会加速国内券商的转型，促使国内券商聚焦优势领域，尤其是各家券商的特色。目前，国内券商也是这样的，有些注重投行，有些注重资管，有些注重经纪业务，当然也会有航母级券商会多面开花，但预计未来专业化程度会比现在更高。
第三，未来行业经营会更加规范，合规意识未来将大幅提高。海外投行很重视合规，合规意识象征着一种品牌形象。客户会非常关注为自己服务的机构是否是一个合规安全的机构。这是获得客户认可的一个重要因素。外资券商这样的理念植入，还有他们在国内的渗透，会让整个国内的证券业的合规文化和合规理念不断提高，这是一种鲶鱼效应，会影响国内的证券公司加强合规管理。
Q：对大学生的就业有何影响呢？
A：对于大学生就业来说，我认为影响是非常正面的。凡是变化一定有机会，变革一定利好新人。
第一，之后的用人需求会更加重视专业，重视创新。未来各家券商都会因为外资券商不断的进入中国而作出调整。在竞争过程中，需要争取很多新鲜的血液。所以基本功扎实的新鲜血液肯定是很受欢迎的。
第二，未来机会会更加多元化。未来证券公司的业务创新会更加多元，所以同学们未来可以选择的岗位也会更加丰富。建议同学们在选职位岗位的时候，要用更开放的视野来看待岗位的选择。不紧紧关注投行，如财富管理、金融科技，还有很多创新的产品都大有可为。
第三，外资券商的就业机会可能增加。一方面，外资投行待遇相对优厚。另一方面，外资券商的工作能够收获更多的学习机会以及更加好的发展平台。外资券商整体发展的时间较长，已经非常成熟，也更加规范，管理理念更加先进。但同样的，外资券商要求更高，尤其对语言能力的要求。其次就是基本功，即基础的知识结构要扎实。最后就是性格及团队配合。在雇主单位发展的好不好，很多时候与个人性格以及团队相处风格有很大的关系。
Q：近期消息称证监会将给商业银行发放券商牌照，您认为对于券商、银行、国内证券市场的影响有哪些？
关于最近证监会要给商业银行发券商牌照的消息，同学们都很感兴趣。目前给银行发牌照还没有一个明确的结论，还在酝酿当中。未来到底如何发展尚不清楚。这是一个顶层设计的问题。
同学们关注这个消息的核心还是在于择业的时候该怎么选择。比如去银行系的券商，还是外资券商，或是已有的国内券商？这个政策推出后会对之后的证券市场产生什么影响？
实际上个人认为银行拿券商牌照，最为核心的优势是银行对公司的了解，这是国内证券业的相对短板。在国内，企业可以不跟券商打交道，但是绝对不可能不和银行打交道。银行是最了解企业的金融机构。所以这一块将是银行在券业竞争中最大的优势。
从行业角度来看，银行会不会是一个搅局者呢？我认为不是。银行未来更多的是一个整合者，部分券商有可能被收购，部分可能强强联合，但对于行业来说，这是好事。只要变更对新人就有利好，因为这个过程中肯定会洗牌，会打破一些固有的利益结构，在同学们择业的时候，我觉得这是一个好消息。
对于同学们实际就业选择来说，第一，可以找一个规范的大型券商平台，有更多学习机会。第二，找具有突出创新能力的成长型的中小券商，个人施展空间可能会更大。现在是资本市场大发展的时代，选择证券行业不会有太大问题。
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一级市场与二级市场区别
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Q: 请问常见的一级市场和二级市场岗位的工作常态、入职门槛、技能要求有什么区别？哪个更适合职业起步？
A: 首先我认为这不是两个行业的概念，只是我们人为的将整个金融市场结构划分为了两部分，一级市场也不只做投行，二级市场也不只做交易。
从找工作来说，可以从这几个角度来看这个问题：
从专业角度，需要定位自己属于哪一类人才，例如你是会计类人才，还是法律类人才；技术类人才等等；从业务层面，前台、中台还有后台，你更适合或者偏好哪一个环节；从服务对象来说，是卖方机构还是买方机构？从分工来讲，你适合销售类的、产品类的、投研类的、还是综合管理类的？
把以上这四个维度综合起来，可以有非常多的组合种类。
至于自己到底适合干哪一类，这点同学们还是要通过更多的实习经历，或者更多跟相关从业者的交流去逐渐了解。到了真正从业的时候，最重要的还是你具备基本功和踏实勤奋的工作能力。所以现在要多去学习，多去开拓视野，以及培养一个优秀的品格，这些用人单位都很重视。而且这都是共性的问题，做哪个行业都一样。
对于知识的深度和广度哪个更重要的问题，对于不搞学术的同学，我认为知识的广度相对来说更重要，学金融学的同学不妨多花点精力在会计上，学会计的同学不妨花点时间在金融或法律上。多去开拓视野，多去了解一些新的知识。
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IPO注册制改革Q: 请问IPO改成注册制会对投行就业环境产生什么影响？对投行类人才需求会更多吗？
A:
第一，注册制下公司上市速度会明显加快。相关投行业务会上升，对用人的需求也会相应增加。
第二，注册制是全面深化改革的大背景下的表现，是金融供给侧改革的重要发力点。
第三，承销领域会成为以后投行的一个重要领域，求职时可以关注。
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深交所金融工程专业需求Q: 请问深交所对于金融工程专业（量化金融）专业会有人才需求吗？
A:
第一，金融市场需求的人才就是监管机构需求的人才。具体来说像交易监管，产品定价等领域都需要金融工程专业的人才。
第二，金融工程的同学们相对有更扎实的处理数据的基本功，这是其中一个较大的优势。
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深交所的分工与人才需求Q: 可否介绍一下证券监管机构（如：深交所）的部门分工与人才需求，什么样的学生会受到深交所的青睐？
A:
部门分工：目前深交所有29个部门，5个下属单位。主要有公司监管、市场监管、上市推广、技术、综合等业务领域。同学们可以浏览深交所网页具体了解。
人才需求：综合型人才，包括具备金融，计算机，会计，法律各方面的能力的人才。总的来说就是要有扎实的基本功，出色的工作效率和优秀的人品。
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写在最后
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文案、编辑 | 王璟璇、袁越凡、于宁