敷着面膜喝着红枣枸杞茶，她熬夜把生意做到中东去

“简直不可思议，获奖感言也没有组织过就上台了。”昨日，广东科技学院国际经济与贸易专业的大四学生林晓欣回忆起几天前的获奖经历，仍是难掩激动。

在12日下午落幕的2018“赢在东莞”大学生科技创新创业大赛决赛上，林晓欣带领天致电商科技团队的小伙伴杀出重围，从10支决赛队伍中夺下本届大赛一等奖。这个奖来之不易，不仅需要与来自东莞理工学院、广东医科大学、东莞职业技术学院外校的创业团队pk，还要与本校的学生团队强势对决。

由于创业项目是跨境电商，很多合作伙伴又是在中东地区，自诩为“话唠”的活泼妹子林晓欣说自己是敷着面膜喝着红枣枸杞茶，熬着夜把生意做到了中东去。想知道这位女大学生和她团队的创业故事吗？看这里！

    导师给跨境电商账号试水，

没想到却试出了创业团队

林晓欣是广东江门人，明年６月份即将大学毕业，在项目团队中是负责人，主要负责战略规划和统筹团队大大小小的事情。

说起创业，也是因缘际会。大二下学期，林晓欣就萌生了创业想法，“我是在大二主修跨境电子商务课程的时候认识了钱树泉老师，他给到我一个中东本土化电商平台（souq）的账号让我去试试。”林晓欣说，后来发现一个人做有点困难，之后就找到了现在项目团队的核心成员合作。

光是做运营的时候，市场嗅觉敏锐的林晓欣就发现了非常多市场上存在的痛点。从小就很有主见的她，看到商机后，综合考量了市场、能力、兴趣等因素后，毅然投入到中东服务商的创业之旅。

        学校团队锻炼两年结识小伙伴，

六位核心成员各有特长互补

创业少不了合作伙伴。林晓欣很幸运，很容易就找到合拍的小伙伴。

“在大一大二的时候，我担任了班长，而且也是学校团委宣传部的干事，再到副部长。”林晓欣说，在学校团委的锻炼中，自己认识了很多有趣的小伙伴。刚开始，林晓欣找到了国贸专业、市营专业和物流专业的小伙伴。但是，在团队发展中发现英语和技术方面的能力是短板，然后又找到外国语学院和计算机学院的小伙伴。

目前，团队的核心成员有6位。林晓欣是团队负责人，主要负责团队战略规划；伍子瑶、林佳琳分别负责整合供应链以及精细化运营工作；林才洲主要负责技术板块，给予团队技术支持；黄杰鹏负责线上店铺运营和日常财务管理；许梓江负责对接中东地区本土资源及整合物流资源。六人各有特长，各司其职，配合默契。

林晓欣是个活泼开朗的女生。自诩为“话唠”的她，非常擅长调动气氛，而且也很细心，会体贴人。跟许多大学生一样，林晓欣平时也喜欢玩王者荣耀和吃鸡。“这是在放松的时候玩，不会沉迷。”林晓欣说，创业之后忙的话会熬到凌晨三点多才睡，不忙的时候也基本是凌晨一点多才睡。

这主要是她的项目决定的，”我们是跨境电商，很多在中东地区的合作伙伴会在深夜的时候找我，只能是一边敷着面膜一边喝着红枣枸杞一边熬着夜了。”林晓欣说。

    国外合作商闹矛盾有单无货，

创业成员直飞迪拜破解难关

别看林晓欣的团队现在已有初步成果，之前的路并不好走。

林晓欣坦言，创业项目遇到最大的困难是在今年6月份，团队与在迪拜的物流合作商观念发生了分歧之后，在海外仓的使用上发生了非常多的尴尬的事情。

“我们很多的产品都不见了，导致我们与其他的卖家出单后发不了货的现象。”林晓欣说，当时自己心里其实挺慌的，毕竟人在国内，有种鞭长莫及的感觉。

“当时，真的恨不得飞过去迪拜把这些事情处理好。”林晓欣说，最后调整过来是因为团队在商讨之后，把一个刚毕业的师兄派去了迪拜。所幸，在做项目前，团队已经进行了风险防范，“我们会提前做出相关的解决风险的预备方案，”林晓欣说，在核心成员派过去之后忙了大概两个多月，现在问题已经基本上解决了。创业项目能迈过这个坎，离不开团队小伙伴的合力，以及物流合作商的支持。

目前，项目的年营业额已经能达到数百万，利润率大概在20%-30%。

创业项目是学以致用，家人支持安全感爆棚

记者：女生创业，家人支持吗？

林晓欣：我去创业，家人是支持的。因为觉得学生时期，还是非常赞同我有这样的心思，家人也告诉我可以放心去试试，成败家人都会陪伴着，作为一个女生真的是感到安全感爆棚。

记者：创业是否会影响学业呢？你又是如何平衡学业和创业的？

林晓欣：到现在，我还是觉得开始创业后对我的学习是起积极作用的。因为在做的项目是跟国贸专业相关的，我们的老师也可以随时去请教，其实是学以致用。

学习跟创业的关系，就像在大一大二作为小鲜肉平衡部门工作和学习一样。时间只要挤一挤，是可以协调过来的，这个创业项目我会坚持到底。

【她的创业项目】

5年后目标成为中东丝绸之路跨境电商服务平台NO1       

林晓欣说，天致电商科技团队致力为中国卖家和厂商提供一站式出口中东的综合服务方案。为中国制造出口中东搭建全渠道销售平台。

目前团队工作分为两大模块，第一模块是维持基本造血功能的是跨境电商运营工作。包括选品、传品、优化等工作，目前团队在souq、wadi两大中东本土化平台上进行自营以及代运营。第二模块是为中国卖家和厂商提供出口中东市场的闭合环节的服务体系。

“我们正在着手于搭建自建平台。”林晓欣说，明年计划增加200家供应商，实现一国多仓。2020年，在沙特建仓，实现多国多仓。项目计划到2023年，以迪拜、沙特为基地辐射海湾七国，成为中国-中东丝绸之路跨境电商第一服务平台。

想要对师弟妹说的话

作为大学生创业者的代表，林晓欣也有心里话想要对有创业想法的师弟师妹说。

心里话1：风停了，依然翱翔的才是雄鹰，其他的都是小猪佩奇。开始创业并不难，坚持下去才难。

心里话2：创业这条路可能并不好走，不过不要在你未尽全力之前下结论。

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文字 | 新闻中心指导老师、东莞时报记者 李春燕

图片 | 新闻中心 鹿鸣  

         受访者提供

编辑 | 新闻中心  丘诗颖

责任编辑 | 肖莹

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