“降低门票价格”的文件背景下，“靠山吃山”的山岳型景区如何进行门票经济的转型?
【旅游高参】今年的两会，“创建全域旅游示范区，降低重点国有景区门票价格”成为旅游业讨论的热点。而作为旅游业最大比重的山岳型景区的发展局势、长期靠山吃山、依托门票经济、淡旺季明显的观光主导型产品，在消费升级、全域旅游的大环境下，应当如何把握机遇？
围绕山岳型景区的转型发展这个主题，有三个关键词，也是三层含义，或者说是对如今山岳型景区现状的思考——
关键词：山
主要是讲山与旅游的关系，以及在旅游中的地位。一想到山，我们很容易联想到这些词，例如江山如画、仁者乐山、游山玩水。说明山是自古以来就与旅游密不可分的，密切相连的。
接下来有一组数据可以说明山在中国旅游业中的一个地位。国务院公布的9批次244处的国家级风景名胜区中，山岳型景区占了100处，达到45.2%。三千多个3A级以上景区，有一千个以上是山岳型景区，占总体的三分之一。
可以说，中国旅游业是从山岳型景区起步的，也可以说，山岳型景区产品是中国观光旅游的传统产品，山岳型景区目的地是中国旅游目的地体系中的重要组成部分。
关键词：山岳型景区
在消费升级的大背景下、新时代下，山岳型景区的痛点和短板，可以表现在这几个方面：
第一个方面，痛处和短板就是靠山吃山、千山一面。大家都在打自然牌、风光牌，所有山岳景区对外都是宣称自己的自然生态好，风光如此之好。
第二个方面就是门票经济这个天花板，所有的山岳型景区的收入模式、运营模式一般都是关起山门来售票，主要收入模式是依靠门票和索道这种刚性需求，我们要想一想，景区的容量是有限的，我们的价格也不能是一涨再涨的，所以山岳型景区在运行过程中，都会遇到一个天花板现象。
例如：黄山风景区进山人数从一百万发展到两百万用了十年，从两百万发展到三百万用了五年，与此同时，还要关注到一个现象，那就是突破三百万以后，黄山景区的进山人数每年都是小幅增长，而且这种增幅是不断下降的。
第三个方面就是淡旺季非常明显，第一个问题就是旺季吃不了，所谓旺季吃不了就是给我们带来的管理压力非常巨大；另外一个就是淡季吃不饱，使得我们大量的旅游设施闲置。
第四个方面就是产品供给单一，人均客单价水平偏低，例如黄山风景区人均客单价在480元，在山岳型景区里面还是算高的，但是跟主题公园，例如迪士尼的800元相比，还是有很大的距离。
第五个方面，产品创新不足。
关键词：山岳型景区公司
面对这些短板和痛处应该怎么办？概括起来，我们的思考是：“一个转变，两个维度，四篇文章”。
一个转变是我们的总要求。两个维度是我们的实施路径。四篇文章是：
第一篇文章就是做山内的文章：实施景区内供给侧结构性改革。主要是丰富、创新产品供给，提高产品附加值，提升游客体验感，增强景区吸引力，由低水平供需平衡向中高水平供需平衡进行转变。
依照黄山为例：
1、 东海景区开发。东海景区整个面积40平方公里，规划已经审批，通过批准，这个主要是解决游客的容量问题，同时还要解决产品丰富度问题。
2、 山上酒店错位发展。在山上六个酒店，一定要实现错位定位、错位设计、错位改造，最终达到错位发展的目的。
3、山上产品的研发和创新。今年以来黄山推出了研学游、户外游，包括夏季嘉年华活动，都是有益的尝试。
第二篇文章是做山外的文章：走下山。这里面最重要是要依靠山岳巨大的IP品牌以及景区吸引的流量，做好山外、山下，山周边的文章，去打造全区域、全产业、全时空的全域旅游目的地。
第三篇文章就是转型：转型就是指传统业务的转型发展，转型发展关键词是走下山，要依托我们强大的IP力量，依托我们的流量，依托我们完善的营销体系，完善的采配体系等优势，实施走下山，实施轻资产运作，采取托管、委托经营的方式，实行扩张。
索道板块，同样的要依托我们的IP，我们的流量，特别是我们在中国索道界一流的管理运营的技术和能力。
园林板块，也是非常重要的板块，很多景区的管理运营标准都是制定的，一定要发挥这个优势，采取轻重资产同时运作的方法。
还有一个是旅行社板块，旅行社板块主要是围绕入境、出境、国内三大市场，做好体制、机制的改革工作。
最后一篇文章是做创新：创新最重要的是旅游+，十三五规划提出的一条主线就是旅游+，通过旅游+去布局全域旅游的产业链，比如旅游+小镇，旅游+演艺，旅游+体育，旅游+目的地电商平台，旅游+新零售、旅游+农旅，这都是当前和下一步重点发展方向。
(本文转自山东省旅游规划院，章德辉，黄山风景区党工委委员、黄山旅游发展股份有限公司党委副书记、副董事长、总裁)
旅游业新闻爆料、投稿请加小编微信号：hotelcoo
▼戳阅读原文进去社区讨论