做花海不行?那是你们家花海不行!
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菜梆子在旅游开发行业混久了,
经常会听到“做XX不行,已经太滥了”以及类似的论调。
春天来了,菜梆子最近听的比较多的是关于花海的。
“做花海不行,现在到处都是,没有吸引力!”
普通花海:
现在竞争对手多了,每年游客量也就30~40万。
花舞人间:
我每年游客轻松过百万!
百万葵园:
我每年游客轻松过百万!
湖北龟峰山:
我20天68万!!!!
菜梆子
不是花海没有吸引力,那是你们家花海没有吸引力!花舞人间的杜鹃种的全球最牛,百万葵园的彩云飞花在空中,龟峰山的野生百年杜鹃……花海能不能吸引人,关键在有没有种出特色、形成卖点!
贰
“做花海不行,花海季节性强,时间短”
普通花海:
花季来了人山人海,花季过了门可罗雀!
花舞人间:
我除了130个品种的杜鹃花先后开放,一年每个季节都有多种花在开!
百万葵园:
不要被我名字误导了,我全年赏花期有8种,半年赏花期有20多种!
菜梆子
不是花海季节强,那是你们家花海季节性强!花卉种植品种培育、选择和搭配很重要,每个季节既要有主角、也要有配角,才能演大戏。
叁
“做花海不行,花海看一眼就走了,留不住人!”
普通花海:
游客来了溜一圈,最多两个小时就走了,饭不都吃一顿。
田园乐翻天:
我花种的不咋地,但我儿童游乐项目多,小孩来了不想走!
百万葵园:
我游乐体验项目不是太多,也就够你玩三天!
菜梆子
不是花海留不住人,那是你们家花海留不住人!花海景区不能只有花,花海只是场景,体验项目才是大戏!
肆
“做花海不行,只有门票,没有其它消费点!”
普通花海:
门票三五十块,旅行社、网站还要打折,就是亏本赚吆喝。
花舞人间:
我门票120大洋,加点餐饮和几个单项收费,我过的还不错!
田园乐翻天:
我门票低,才28块,不过10~30块的亲子游乐项目二十来项,家庭平均消费也得300往上走!顺便再买我点酒,嘿嘿!
百万葵园:
咳咳,我门票150大洋,还有400元/只的葵花鸡、几十上百的动漫玩偶、还有城堡酒店、单独收费项目……实在有点多,我再想一下!
菜梆子
不是花海消费低,那是你们家花海消费低!你看吧,你要有卖高门票的实力一样能赚钱,没那实力有丰富的项目也很好。
所以呢,凡事不绝对,花海能不能做,关键还是取决于你怎么做,做好了卖点策划、花期组合、体验模式和盈利设计,抓好了建设品质与运营管理,花海一样可以做!
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