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方太这支广告,最懂妈妈

2017-12-21 菜菜 广告饕餮

广告饕餮(adtaotie)原创,转载请注明出处


“要捡起心中的梦,先放下手中的碗”


在中国

大部分妈妈的形象是和厨房分不开的

繁忙、操劳、挂念

几乎是为人母的所有标签了

但你可曾想过

除了妈妈的身份

他们还是拥有个各种梦想的女性

但因为大量琐碎的家务

将自己的梦想搁置了起来

这一次,方太洗碗机把时间还给了妈妈

让她们去完成那些未来得及完成的梦想


这支广告

真的很懂妈妈

(“妈妈的时间机器”广告圆梦续集)


写在前面:今年上半年,方太首次进行洗碗机的传播,主题为“妈妈的时间机器”,  最近方太续写这一篇章,推出了两支以妈妈为主人公的励志小故事,记录着方太如何“把梦想变为现实”:


https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=v0518c3spxy&width=500&height=375&auto=0▲点击可看一个妈妈的鼓手梦

.

广告内容:在方太发起的“妈妈,说出你的梦想”活动中,陈霞飞(妈妈)留言说:她有个小小的梦想,如果有时间的话,能和他儿子的乐队一起演出,25年前那个摇滚梦,现在还没有完全熄灭。方太为他安装了水槽洗碗机,分但她一日三餐洗碗盘果树的家务,每天帮她制造一个小时,去尽快实现自己的梦想。不仅如此,方太还邀请了梦想协助人(资深鼓手)对妈妈进行辅导,经过一百多个小时的练习之后,妈妈如愿和儿子一同进行了音乐节的演出。


除了鼓手梦视频,方太还出了一支设计师梦的视频:


https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=e0520uvxx0t&width=500&height=375&auto=0点击可看<妈妈的时间机器·设计师篇>


广告内容:在方太发起的“妈妈,说出你的梦想”活动中,贺仁姣(妈妈)留言说:她有个小小的梦想,如果有时间的话,想设计几套时装,要是她的女儿艾米做首席模特就更好了。方太为他安装了水槽洗碗机,分但她一日三餐洗碗盘果树的家务,每天帮她制造一个小时,去尽快实现自己的梦想。不仅如此,方太还邀请了梦想协助人(资深设计师)对妈妈进行辅导,经过127个小时的努力过后,艾米和妈妈终于一起登上了T台。


一位妈妈在洗碗上花的时间,累计起来竟有10000个小时那么多,这些时间如果还给妈妈,她们就能够用来做很多自己想做的事情,比如:完成一个又一个的梦想。整个广告将“妈妈耗费在洗碗上的时间”这一个人们都习惯忽略的痛点,紧扣“时间”这个主题和产品功能融合在一起,以此引发消费者的情感共鸣。


这样看来,从第一波的时间机器广告传播到这一季的圆梦季,时间机器已经被方太打造成一个长效IP。这样以后一提到方太水槽洗碗机,用户就联想到节省时间,为妈妈圆梦。


作为传统的厨具品牌,方太现在的形象可谓是越来越年轻化了,在方太产品大量曝光的背后,我们也知晓了上海胜加广告公司的实力:擅长概念形象化,把那些人人都懂的道理,通过更加走心的故事去讲述给观众。这些用心广告的产出,可谓是品牌方和广告公司的双赢。纵观方太这些年的营销策略,饕餮君总结了方太产品营销为何总是能够引爆社交圈的几点原因:


1、策略延续化


方太每一次的品牌传播活动,一定是围绕着品牌和产品的核心诉求点展开的。


2、素材真实


产品是冰冷没有感情的,但是使用产品的人是具有感情的,现在很多品牌方都选择情怀打造,可以看出来很多产品的情感价值已经大于了产品价值,将生活中每个人真实的情感故事嫁接到产品中,真实就赢了。


3、情感转折


前面流水一样的故事叙述,最后情感反转更能打动人心。


4、品牌关联度


方太的广告转化率是非常可观的,原因就在于它的广告品牌/产品关联性极强。能把故事讲好,也能把产品买好,做到这一点也真的很不容易。


最后,用广告界我最喜欢的一个广告人的一句话来收尾:


来源于生活细微之处的洞察,不讲大道理,不要大命题,剧情有冲突但不突兀,演员设定符合逻辑,表演自然到位,不要太长,脚本不要找4A的文案写……好像能做到其中一两个,都能拍出一个不差的广告了。


-END-


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