第86期论坛丨医药项目合作与投资并购专家之路

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在中国医药急速发展的时代，医药商务拓展（BD）能力成为药企和生物科技公司最核心的竞争力之一。

2016年8月，一场400余位医药领域的BD和投资业界人员参加的同写意“卓越BD总监之路活动”在常州西太湖成功举办，好评如潮，被业界誉为国内“医药BD黄埔军校”的同写意BD俱乐部正式成立。随后2017年3月“卓越BD总监之路活动”再次在眉山盛大举办，处于起步阶段的中国医药BD和投资从业人员在项目的寻找、尽职调查、估值分析及交易谈判等方面得到了思维上的拓展与能力上的提升。同写意“医药项目合作与投资并购专家之路”论坛已成为中国医药BD圈的经典活动。

整整两年后，这场经典活动即将再次在杭州上演。考虑到BD和投资相辅相成的共生关系，本次会议以“医药项目合作+投资并购”为主题，进一步解答医药投资人所面临的如何找项目、如何对项目进行评估、如何交易与谈判等难题。

同写意特邀亲历2018JP摩根大会的专业团队，再现这一盛会的精彩瞬间；BD论坛经典保留节目“BD场景秀”。有着丰富跨境交易和国内并购经验的BD专家将以更加纯熟的表现方式，分享6家明星公司投资与BD的交易谈判细节。 

主办丨同写意BD俱乐部 杭州经济技术开发区管委会

时间丨2019年3月8-10日 

地点丨杭州·和达希尔顿逸林酒店

承办丨同写意（北京）科技发展有限公司 北京梓潭管理咨询有限公司 和达高科

支持单位丨Clarivate Analytics DRG IQVIA Informa 美国飞翰律师事务所上海代表处

活动日程

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2019年3月8日

会前活动

13:30-14:20

2019 JP Morgan独家干货分享

• 从BD的角度看研发成功率—Biomedtracker评估分析2019 JP M最新研发进展和投资机会

• JP M会议项目历史投融资，交易分析

• Citeline临床板块协助BD评估各类免疫肿瘤药品的临床策略，筛选标的

萧凤鸣博士：Informa中华首席分析师

14:20-15:10

2018年全球交易纵览

• 科睿唯安《2018全球交易纵览》报告

• 案例分析与点评

李敬芝：科睿唯安生命科学事业部总经理 

15:10-15:30

茶歇/交流

15:30-16:20

流行病学—肿瘤学聚焦

Dr. Andrew Merron：DRG Oncology 执行董事 

16:20-17:10

医药项目合作与投资并购中的专利、法务问题

• 专利或法务问题内容、流程及关键点分析

• Case Study

王宁玲律师：美国飞翰律师事务所上海代表处管理合伙人

2019年3月9日

第一幕

卓越医药BD与投资总监的武功秘籍

总策划：包骏

09:00-09:10

开场白

包骏博士：上海瑛派药业有限公司总经理

09:10-10:15

医药业务拓展的概况和要素

• 商务拓展与对外合作对制药、生物技术公司的意义

• 公司战略与商务拓展和对外合作

• 买方、卖方商务拓展和对外合作的目的

• 技术转让的最佳时机

• 商务拓展和对外合作的基本流程和要素，以及各步应该注意的事项

• 介绍准备寻找合作伙伴的步骤，寻找项目、筛选和评估的要素

吴敏博士：默沙东研发（中国）有限公司 亚太业务拓展及授权执行总监

10:15-10:30

茶歇/交流

10:30-11:45

医药业务拓展项目的寻找和筛选以及初期评估 

• 如何根据公司的需求寻找合适的目标项目

• 筛选项目的标准和注意事项（买方）

• 寻找最佳合作伙伴的要素（卖方）

• 项目评估基本要素

• 跨国公司项目评估重点

倪彬晖博士：鼎丰资本运营合伙人

11:45-13:00

午餐

13:00-14:30

尽职调查和项目估值

• 尽职调查的要素

• 项目估值常用方法

• 项目的综合评估

包骏博士：上海瑛派药业有限公司总经理

14:30-15:30

合作框架和商务谈判

• 如何设计交易架构

• 框架条款的基本要素

• 谈判的过程和技巧

张志民、吴敏

 15:30-15:45

茶歇/交流

15:45-16:30

协议后的合作管理

• 合作管理的内容

• 实际案例剖析

姜华博士：绿叶制药集团副总裁

16:30-17:30

公司战略与商务拓展

• 公司战略策划和产品组合的分析

IQVIA（专家待定）

17:30-18:30

壁炉访谈：医药BD的好帮手

采访嘉宾：包骏

受访嘉宾：潘文森

2019年3月10日

第二幕

医药商务合作场景秀

导演：包骏

演员：张志民、包骏、吴敏、

倪彬晖、潘文森、王青松

08:30-12:00

场景秀主要环节

• 项目双方的初次见面

• 项目双方的深入沟通

• 尽职调查

• 买方的领导决策

• 项目双方的谈判

• 项目成交

12:00-13:15

午餐

第三幕

医药商务合作实例分享

策划人：王青松

13:15-13:50

涉外并购助力企业跨越式发展

姜华博士：绿叶制药集团副总裁

13:50-14:20

新药研发从0到1

黎健博士：药明康德国内新药研发服务部副总裁

14:20-14:50

生物医药BD：历史发展给我们的启迪

刘铭博士：江苏康宁杰瑞生物制药有限公司 全球业务拓展高级副总裁

14:50-15:20

BD总监的苦与乐

马妍：先声药业业务发展执行总监

15:20-15:50

通过License-in/out方式来优化产品线

唐伟敏博士：上海天镜生物BD执行副总裁

15:50-16:20

引进及开拓新领域，亿腾的探索

邹晓明博士：亿腾景昂药业首席执行官

16:20-16:30

闭幕致辞

包骏博士

16:30

会议结束

导师阵容

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包骏博士

上海瑛派药业有限公司总经理

同写意BD俱乐部理事长

包骏博士有超过20年产研结合的综合经验，是一位资深BD专家，出任英派药业总裁前任珅奥基医药科技资深副总裁兼首席商务官，代理首席财务官，董事会董事。曾任葛兰素史克全球BD总监兼中国区主管，负责公司在全中国的业务发展和对外投资活动。之前在美国著名癌症医药公司Onyx担任企业发展和融资规划总监，在西雅图ICOS公司负责肿瘤学领域内的技术许可和业务发展。包博士在药物研发、技术转让、许可和业务拓展、风险投资、创业和公司融资方面拥有丰富经验。包博士在同写意论坛开设《新药项目估值》班，现已举办四期，学员累计达300人，被尊称为“包大人”。

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吴敏博士

默沙东研发（中国）有限公司

亚太业务拓展及授权执行总监

同写意BD俱乐部理事

吴博士负责为默沙东全球研发部门在大中国区寻找各个药物治疗及技术领域的合作项目。之前曾担任安进中国外部研发负责人，工作期间负责为公司建立外部研发战略和重点合作项目。有12余年医药研发和BD经验，加入安进前是罗氏制药商务合作部中国区负责人，并曾在多家跨国公司，包括葛兰素史克和辉瑞从事并领导科学研发。

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倪彬晖博士

鼎丰资本运营合伙人

同写意BD俱乐部理事

倪博士率先在中国筹建了赛诺菲全球研发战略及对外合作团队，并成功将业务发展到亚洲和澳洲。他负责实施跨国巨头公司在亚洲及中国地区的对外合作业务战略，包括药物研发、技术转让、许可和业务拓展、风险投资等，并有多项成功案例。

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张志民博士

礼来亚洲基金创业合伙人

百华协会董事会前主席

同写意BD俱乐部理事

张博士拥有丰富的跨境投资和BD的经验，曾任强生创新商务合作全球副总裁，负责强生三个事业部（医药部、医疗器械和诊断部、及消费品部）在亚太地区的创新商务合作及策略，并负责创新基金的关系和合作。张博士曾任默沙东大中华区早期投资董事总经理，负责默沙东在大中华区技术转让、并购及对外研发合作、和风险投资。曾任百济神州董事和千骥资本指导委员。之前他随BillRutter博士运作Synergenics生物技术孵化加速器，曾担任初创公司CEO、麦肯锡咨询顾问、美国美富律师事务所专利代理和Chiron公司项目经理；集科研、专利、商务拓展、投资和创业于一身。

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姜华博士

绿叶制药集团副总裁

负责绿叶制药战略发展，涉外并购及合作，以及投资者关系工作。拥有法国马赛KEDGE商学院工商管理硕士学位（MBA）及比利时联合商学院工商管理博士学位（DBA）。具有多年医药相关领域的涉外合作、兼并收购和跨国管理经验。

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潘文森博士

美国盛德国际律师事务所合伙人

百华协会董事

同写意BD俱乐部理事

潘律师被《国际金融法律评论1000》评为“并购领域的杰出律师”，在中美跨境并购及其他交易领域享有盛誉。她在上市和非上市公司的并够方面均有丰富的经验，在杠杆收购及股票、现金收购、合并、邀约收购和上市公司转为私人持股的交易中提供咨询的并购交易价值合计超过100亿美元。

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王青松博士

南京清普生物CEO

同写意BD俱乐部理事

2006年获得复旦大学药剂学硕士学位；2014年获中国药科大学药剂学博士学位。2006年加入先声药业，历任科研员、制剂研究室主任、仿制药研发项目负责人、合作研究部主任、研究院总裁助理、业务发展部总经理。

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黎健博士

药明康德国内新药研发服务部副总裁

北京大学化学学士及博士，德国汉诺威大学洪堡学者，美国斯克里普斯研究所博士后。加入制药工业界先后任职于美国德州生物技术公司和美国强生医药公司，在计算机辅助药物设计和新药研发方面具有20余年丰富经验，参加与领导多个项目的临床前发现与开发工作，在国际学术杂志上发表论文80余篇，申报新药专利60余项。2008年底回国加入药明康德，建设一体化新药研发平台，现任药明康德国内新药研发服务部副总裁，先导化合物研究国家重点实验室副主任，药明康德生命化学研究奖管理委员会秘书长。

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刘铭博士

江苏康宁杰瑞生物制药有限公司

全球业务拓展高级副总裁

2016年6月，加入康宁杰瑞，负责全球业务拓展，对外研发合作和战略合作。2011-2016年，刘博士在江苏恒瑞医药任职全球业务拓展部负责人，期间，领导完成50多个国内外BD项目，其中包括把PD-1海外权利许可给美国Incyte公司（里程金达7.7亿美金），以及从美国Tesaro公司引进创新药Rolapitant。加入恒瑞前，分别在美国亚力兄生物制药公司(Alexion Pharmaceuticals) 和普度制药公司(Purdue Pharma L.P.)负责全球业务开发及技术许可合作与业务开发。多次成功运作产业化合作，产品收购，技术许可合作以及研发联盟。

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马妍

先声药业 业务发展执行总监

具有11年生命科学领域合作与交易经验，涉及国际与国内的新药与仿制药交易、联盟管理，及仿制药立项等业务。其中，交易类型涉及合资公司、权益许可、共同开发与共同商业化、委托销售、投资等多种模式，曾主导或作为主要责任人完成先声与百时美施贵宝、安进、默沙东、第一三共、Merus等公司的近十项国际合作交易。

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唐伟敏博士

上海天镜生物BD执行副总裁

在此之前，他是恒瑞美国商务负责人及代理总裁。唐伟敏博士是浙江大学学士，中科院微生物所硕士及美国新泽西州立大学生物学博士。他先后供职于辉瑞、强生、施贵宝、SANOFI、CROWN BIOSCIENCE等著名企业，有丰富的研发、BDL、合同谈判、价值评估及M&A经验。

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邹晓明博士

亿腾景昂药业首席执行官

邹博士拥有20多年国际医药领域行业经验，其丰富的医药研发和商业拓展经验使邹博士对医药行业发展趋势具有敏锐的洞察力。邹博士在创新药的产品引进、技术转让、资产并购，药物合作研究及商业化合作各领域持续深入关注并主导达成了一系列重大项目交易。邹博士曾任亿腾医药（Eddingpharm）首席商务官，主要负责商业拓展并布局具有差异化竞争优势的产品线。在此之前，邹博士曾任职于安进（Amgen）、葛兰素史克（GSK）等跨国制药企业，主要负责免疫及抗肿瘤药物的技术研发、成果转化及引进。

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萧凤鸣博士

Informa中华首席分析师

1997年及2001年分别获香港理工大学颁授一等荣誉理学学士及博士学位，随后于香港大学进行博士后研究。于香港科技大学商学院取得工商管理硕士学位。曾任中科院副研究员，美国国立卫生研究院(NIH)国家癌症研究所访问科学家，香港大学国家重点实验室研究助理教授、博士、硕士导师，美国癌症研究协会(AACR)会员。主持参与了多个中国科技部、国家自然科学基金(NSFC)、地方政府、跨国药企和中国生物技术公司委托的药物研发项目。

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李敬芝

科睿唯安生命科学事业部总经理

2012年加入科睿唯安(原汤森路透知识产权与科技事业部)生命科学与制药团队至今，六年的从业经验，为全国的大学、科研院所、药企在R&D领域提供专业的信息服务与支持。毕业于中国药科大学, 获得中药制剂学硕士。

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Dr. Andrew Merron

DRG Oncology 执行董事

Andrew领导由25位分析师和总监组成的全球肿瘤学团队，负责创建和指导广泛的肿瘤学战略，与客户建立长期战略合作伙伴关系，并将领域知识转化为市场的解决方案。 Andrew拥有超过十年的商业肿瘤学分析经验; 他的专业领域和兴趣包括前列腺癌，血癌，现实数据，临床试验设计和临床开发策略。 他在预测肿瘤学和血癌市场方面拥有丰富的经验，并与主要医药市场的医生和给付机构进行过多项市场研究。 在DRG之前，Andrew领导并负责管理Decision Resources的生物仿制药咨询服务; 生物仿制药咨询服务包括多个治疗领域如肿瘤学。

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王宁玲律师

美国飞翰律师事务所上海代表处管理合伙人

王律师在为跨国公司及中国公司提供知识产权组合管理法律意见、开展尽职调查、提供许可、诉讼和商业秘密保护与维权服务等方面拥有丰富的经验。她被《Intellectual Asset Management》评选为中国地区专利交易领域领军人，及专利申办领域领军人。《Strategy 300》将她列为顶级知识产权策略师。

往期BD活动回顾

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本次论坛可为企业、机构提供冠名沙龙、会场展位、会场广告、会刊彩页等多形式的宣传展示。

注册报名

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 注册系统开放时间 

• 2019年1月8日-3月7日

 注册方式 

• 本次活动全部采用线上注册的方式，点击文末“阅读原文”快速报名

 注册费用 （阶梯式价格）

• 普通嘉宾：3500元/位起

2019/01/08-02/13 3500元/位

2019/02/14-02/24 4000元/位

2019/02/25-03/07 4500元/位

• 同写意年度会员：2500元/位起

2019/01/08-02/24 2500元/位

2019/02/25-03/07 3500元/位

• 现场注册：5000元/位

* 温馨提示：注册费含3月8/9/10日茶歇及3月9/10日午餐，会议报告会后将以电子资料分享给参会者。

会场席位有限，请预参加者尽速报名。

成为同写意会员，即可享受多重特权！会籍申请可咨询同写意秘书处微信：txymsc。

退款详情请查看报名网站。

酒店信息

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会议地点：杭州和达希尔顿酒店

详细地址：杭州市江干区经济技术开发区金沙大道600号

酒店价格：逸林客房（同写意协议价） 

¥650元/晚 大/双床（含单餐）

¥750元/晚 大/双床（含双早）

房间预定：0571-89898888转→预定部

销售经理 :  季莹莹 电话：[phone]

会议咨询

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★ 注册报名

李珍珍：13522802756

广　萌：17710259225

★ 商务合作

张明玥：15101686528

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