如今，各行各业的竞争都变得日益激烈，照明行业也不例外。在这种日趋激烈的市场环境中，企业必须不断调整经营策略，商家亦如此。那么作为商家，该如何找准定位，确定最佳的营销战略？
商家经营就四招
佛照电工签约核心客户
贵州省毕节市七星关区恒欣电气负责人 李松
自佛照电工成立后，李松一直紧跟佛照电工发展步伐，2016年6月开始销售佛照电工产品，从没有电工销售经验到半年时间销售额达10多万元，由此摸索出一套独特的销售模式。截至目前，2017年销售佛照电工产品已经接近20万元，曾创下7天开发15家终端网点记录。据悉，李松的经营之术就是以下四招：
动如脱兔。谈到行动，李松表示决定做一件事情以后，行动要迅速，绝不能把今天的事留到明天去做。针对乡镇市场的开发，在佛照电工贵州运营中心的支持下成立了六人组的推广团队，在七星关区进行地毯式的密集推广，恒欣电气今年的目标是把辐射区域进行全面覆盖，并争取10月份完成七星关区终端网点大范围铺设工作。
眼观六路。李松表示，对新观点、新事物要保持敏锐的头脑。在互联网发达的时代，除了做好线下终端网点布局工作，恒欣电气还积极推进线上宣传，在朋友圈进行互动，发布佛照电工产品、活动、重大新闻等信息。
亲身上阵。身为恒欣电气负责人，李松从来不怠慢，凡事亲力亲为，带头上阵。亲自跑市场，开发终端网点，为客户讲解产品卖点，认真落实佛照电工的门头广告建设，努力提高佛照电工在七星关区的品牌影响力。
情系客户。“情系客户，服务至上”是恒欣电气做好品牌的技巧之一。李松表示，做生意谈的是感情，感情有了，生意也就有了，所以对待每一个客户都要拿出自己最真诚的心。日常，李松经常拜访水电工师傅、家装设计师等人群，与他们保持紧密的联系。
三招应对创业中的“暴风雨”
安徽志晨电气电料有限公司
佛山照明事业部负责人 葛成才
2016年3月，安徽志晨电气电料有限公司成立，配送车辆2辆。葛成才摇身一变，从员工到老板，但是自己创业，一切都必须比以前更亲力亲为。
2016年，葛成才开始自主创业。2017年4月，他开始正式销售佛照电工产品，成为安徽省合肥市核心客户。截止目前，他已经销售佛照电工产品16万元（获得3张2018年世界行门票），而佛山照明产品销售占其总销售的80%。关于“成功”秘籍，葛总只说了六个字：“积极、服务、及时”，这六个字里包含了太多的“实干”。
积极。一定要有积极的心态，佛照电工品牌刚起步，打开市场时困难重重，但是只要信念不倒，就不怕。据一个终端网点老板反馈，做佛照电工的产品主要是被志晨电气葛成才的诚意和为人品质感动，此前，葛成才曾多次到店面拜访，加上佛山照明的品牌力量，才开始主推佛照电工产品。
服务。任何行业都注重体验，服务好终端客户，让他们感受到需求被满足，自然而然的就愿意和我们多聊，甚至为我们的产品出谋划策。
及时。对客户的需求响应要及时，做到事前告知，事后反馈，不让终端客户“失望”，这样的生意才长久。