城市台如何在一片唱衰中艰难前进呢

文丨广告销售老鸟特约记者张杰

来源丨传媒圈（ID：chuanmeiquanzi）

原标题丨如何用公信力赚钱？一个城市台的救亡图存之路

这几年城市台的生存压力已经是不争的事实，作为一位城市台的工作人员，每次外出和其他地区的城市台同事交流时，听到最多的抱怨是，节目制作变难了，观众流失加剧了，广告投放难拉了，个人收入变少了。

笔者所在的地市台也遇到了同样的问题，但是我们并没有盲目抱怨，而是积极地想法改变，将地市台的公信力转化为赢利点，在积极学习中探索台网融合的渠道，在经营创收上闯新路，从而使新闻采编业务、经营创收业绩、队伍建设和栏目建设得以全面提升，最终也取得了不错的营收，在一片唱衰声中艰难地前进。 

一、浓墨重彩的时政新闻宣传 夯实政府口舌地位 

毋庸多言城市台之所以到现在还可以在互联网新媒体的冲击下屹立不倒，一个很重要的原因是他作为地市政府的喉舌有着不可取代的权威发布作用。

所以我们在积极寻求变革的同时，也很清醒地认识到做服务好地方政府的重要性。因此我们不断创新形式、内容，努力发挥电视时政新闻的优势，提升传播力、引导力、公信力，影响力。

以2016年为例，我们在当年的新闻联播中，重点宣传了十三五开局、市第五次党代会、两学一做、供给侧结构性改革、调转促、大气环境整治、文明城市创建、全运会、花博会等，全年共发稿9300余条，推出专栏31个，系列报道15个，较好地完成了既定目标任务，新闻宣传工作取得了新的积极进展。

这些新闻表面上是我们工作的责任所在，但同时也为我们的广告创收奠定了基础。 

二、精彩纷呈的民生新闻 拉近和群众的距离 

民生新闻一直是城市台打造自身品牌效应提高自身影响力的不二法门，我们按照“服务民生 办好栏目”的总体要求，进一步围绕中心，服务大局，拓展新闻宣传思路，在社会民生新闻的宣传报道上紧紧围绕“关注社会热点、服务百姓群众”的宗旨，完成了各项宣传任务，得到了社会各界的关注和好评。

不过随着政府职能部门的不断完善，电视维权的吸引力也在日趋下降。

我们也在积极探索以讲故事的形式弘扬社会正气，传播人间真善美；在突发事件的报道中与自媒体抢时间，尽量以第一时间权威发布事件真相；传递生活信息树立服务品牌，在日常消费、物价、交通出行、天气、教育、医疗健康、生活常识等信息、资讯，做到及时传递，深受观众喜爱，成为观众增长生活知识、获取最新生活资讯的渠道。 

三、深度报道与特色栏目兼顾  

我们正在快速进入浅阅读时代，不管是新媒体也好自媒体也好，他们所追求的都是抓人眼球的款快餐文化，他们喜欢以惊悚的标题概括性地描述新闻事件的全貌，至于事件的始末他们并不关心，也无暇顾及。

然而真相总是需要有些人去追的，因此我们在这样浮躁的时代中，依旧保持了深度报道的新闻栏目，与公是为了打造频道的公信力，与私是为了员工的新闻梦，这样的坚持也取得了不错的成果，多部片子获得了省里的奖项。

当然除此之外我们还立足地方特点，与企事业及政府机构一起打造自己的特色栏目，实现了双赢。 

四、精简人员架构 提升队伍活力 

与许多城市台一样，臃肿的人员架构体系已经成为城市台沉重的负担，如何让每一位员工都动起来，成为我们频道改革的重点。

笔者所在的频道将现有人员57人的93%分布在采编一线和经营岗位，其中管理人员4人，一线采编人员52名，专职经营人员2人，同时频道管理人员全部参与经营，明确任务量，且没有例外。

根据工作需要频道设立了管理幅度大的扁平结构，从频道到栏目两个层级。频道制度修订随时跟进，基本上全频道所有人员的职务行为都在制度的约束之下。频道在实行严格制度管理的同时，也实施积极的绩效考核，在员工的绩效上并不设置上限，真正实现多劳多得，提升队伍干活动力。

除此之外，我们在干部人事任命上打破人员身份（常见的台聘企聘之分）、年龄上的束缚，积极启用工作能力强的员工走上领导岗位，并且积极引入新鲜血液，实现频道人才正常的更新迭代，保证队伍活力。 

五、多管齐下搞创收 传统硬广走向末路 

很多城市台感慨创收艰难，其中一个很重要的原因大概就是硬广越来越少了。这原本是一个电视台的支柱收入，但是近些年来却是每况愈下。

以2016年笔者所在的频道为例，硬广收入只占全年总收入的18%，成绩惨淡。但是我们并没有坐以待毙，而是积极多管齐下搞创收。正如前文所述，我们积极做好自己的本职工作，就是为了打造频道的公信力和品牌效应，以便和企事业单位合作。

在2016年，我们与所在城市的法院、司法、交通、环保、卫计委等行政事业单位合作办特色栏目，实现的创收占全年总收入的46%；而我们所办的深度报道及民生新闻的栏目冠名费收入，占全年收入的16%；剩下的20%则由活动收入实现，2016年，我们的频道共组织活动12场次：3•15晚会、知识竞赛、汉字听写大赛、部门十佳评选活动、环卫职工风采摄影大赛、资助贫困大学生公益活动等都取得了不错的经济效益和社会效益。 

六、道阻且长 城市台经营创收问题颇多 

尽管我们在经营创收上取得了不错的成绩，但是这个“不错”也只是相对于兄弟城市台而言，在未来的经营创收上依旧有很长的路要走，在这其中我们也遇到了很多难以解决的问题。 

1.受众刻板印象难以纠正，客户始终认为电视台是公益事业

我所在的新闻频道主要范围是行政事业单位资源，但由于我市经济体量总体与江浙一带无法比拟，行政事业单位出资的力度不大。而且党政事业单位思维惯性较强，觉得电视台就应该无偿配合先关部门的所有宣传，他们的其出资做宣传的意识还待进一步培养和积淀。 

2.媒体影响力弱化，广告投放锐减

由于新媒体的冲击，一些部门和商家认为电视作为传统媒体的影响力正在弱化，不愿意多投，愿意搞活动。搞活动拉赞助不是一家企业就能大数额的投入，为了使活动收益最大化，就需要多家赞助，这样又会与其他经营主体的客户有交集产生矛盾。 

3.缺少统一的创收经营规划，经营主体之间相互掣肘时有发生

由于位置决定想法的铁律，致使相关经营主体间，相互拆台和掣肘的事情也时有发生，产生了极其恶劣的影响。经营过程中协调较弱，经营创收活动撞车的情况有，缺乏有效的协调，最终损害了台方的利益。

而且各经营主体分属于不同的分管领导，业务分管强，经营业务协调弱。协调过程中平衡还有待加强。一些客户由于我们经营协调问题，放弃广告投放或合作，经营创收的顶层设计已经迫在眉睫。 

4.经营服务产品开发滞后

由于坐享了多年传统媒体红利，让我们在经营服务产品开发中有些落伍，频道设计的经营活动形式过于陈旧，新的活动形式汇报上去又畏首畏尾，怕出问题因噎废食。为此，要积极应对，研究对策，适应市场期待。

说顺应媒体围绕市场需求的经营形势，结合在外地考察学习的成果和自身实际情况，研发新的经营服务产品，根据不同经营主体的优势，分别指派到不同的经营主体去经营，并在经营过程中予以指导，而不是放任不管。 

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