揭秘鸿茅药酒掌门人发家史：他可不是一夜“爆红”！
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部分节选自：8字路口（ID:crosseight）
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01
因在网上发帖称“鸿茅药酒是毒药”，广州医生谭秦东遭内蒙古自治区乌兰察布市凉城县警方跨省抓捕，这个已经营销了二十多年的产品这次彻底爆火了。
这款号称有279年传承历史的药酒，也彻底被网友们扒了一个底朝天。
说起来，鸿茅药酒的营销手法可以以“肆无忌惮”来形容。
根据国家食药监总局统计，2011年至2018年，鸿茅药酒药品广告总数为1192条，为第二名阿胶的2倍多。
鸿茅药酒曾多次因广告内容违法被25个省市级食药监部门通报，违法次数共2630次，被暂停销售数十次。
而鸿茅董事长鲍洪升，更在其认证微博上大肆宣传鸿茅药酒。
一会儿说药酒没有年龄限制，一会儿又说“每天喝三两正好，决对（绝对）不上火，放心吧”。
但在鸿茅药酒产品说明书中，却明明白白写着：“儿童、孕妇禁用”、“每次服用15毫升，一日2次”，即一日最多只能服用半两。
这个鸿茅药酒董事长究竟是何许人也？这么口出狂言，竟然还稳坐掌门人宝座？
今天，小编就带大家来扒皮一下鲍洪升的发家史——
02
2007年9月1日，中国最后一位蒙古王爷奇忠义在呼和浩特去世，享年81岁。
他是成吉思汗的第34代嫡孙，原名奇渥温·孛儿只斤·伊尔德尼博录特，做过内蒙古自治区的政协副主席。
没过几天，一个人站出来说自己也是成吉思汗的嫡传后裔。他就是鸿茅药酒公司的董事长鲍洪升。
并且，他说自己是成吉思汗的第19代子孙，这要比奇忠义王爷整整高出15辈。如今，这些介绍出现在他在网上的各种资料中。
没人知道他的族谱是怎样推算出来的。但他的成功，却是实实在在。
在这一年10月，他推出了全新的鸿茅药酒产品，迅速销向全国市场，当年就开了5万多家门店。而在前一年他收购这家药酒厂时，它已濒临破产。
对广大瓜众来说，即使没喝过鸿茅酒，也一定见过它的广告。2017年，鸿茅公司成为中国广告投放额最多的企业，排在它后面的是宝洁和可口可乐。
在广告中，鸿茅药酒有好多种疗效，还能治「脱发白发」。可惜，它没能治得了鲍董事长自己。
估计还是喝少了。
03
某种程度上来说，鸿茅药酒之所以能把广告做得遍天下，得益于其背后的“内蒙军团。”
内蒙军团发迹于南方。
1985年1月，福州人杨振华发明了851口服液，这是国内第一款保健品，851的代理商成为中国保健品市场的开山派。
吴炳新
其中内蒙古包头市的吴炳新，呼和浩特市的乌力吉和许彦华被业界视为“内蒙军团”的领军人物，后来吴炳新创办了三株集团，而乌力吉、许彦华也成为各霸一方的保健品大亨。
有趣的是，杨振华的儿子刘德健在继承振华集团后却抛弃主业，转而开拓游戏市场，创办的17173和91都卖出了天价，而保健品市场的话语权，却彻底从南方转向了北方。
内蒙保健品公司之所以被称之为军团，一个原因是他们在内部都实行准军事化管理，这种模式由“营销天王”吴炳新所创。
1994年，吴炳新与其子吴思伟一起成立了济南三株实业有限公司，三株口服液同时宣告研制成功。他仿照当年七大军区的设置，把他的公司划分成七个大区，他本人的所处的部门就叫前敌指挥部。
他还在公司内部实行军训制，有时候甚至直接租用各地的党校，以政治化的方式给员工“打鸡血”，凝聚战斗力。
这种军训式拓展训练至今被大部分营销公司奉为圭臬。
三株之后，其他“内蒙军团”成员开始崛起，这其中，就有鸿茅药酒。
04
鲍洪升说，他很崇拜古人的一句话，以一则成，以二三则败。意思是：「干一行要爱一行，今天干这个明天干那个不是我的性格，我是个认死理的男人。」
他所爱的这个行业，远远不止药酒。
他本来学的是中文，1984年毕业后去了国企上班。90年代下海潮兴起后，他也开了公司，之后离开家乡内蒙古，前往北京闯荡。
在京城，鲍洪升学到两点知识：一是营销策划很重要；二是做保健品很有前途。
之后，他就和肾病医生张大宁联合，打造了一款名叫「护肾宝」的产品。
当时正值90年代，企业打造品牌的意识才刚刚出现，鲍洪升创造了「全程服务营销模式」，用了三个月，就把「护肾宝」推向全国，成为当年补肾类产品的第一品牌。
红火的同时，也有争议。河北省药品检验所曾对护肾宝的药性进行了研究，发现它对大鼠的性功能有刺激效果，但大剂量的使用会影响心肌功能。停药之后，影响会逐渐消除。
说白了，护肾宝就是一种春药。护不了肾，但也吃不死人。
这种产品的特征和现在的鸿茅药酒没啥区别，也就是混淆药物和保健品的概念，走的是打擦边球的路子。
之后， 他又独家代理了「美福乐」减肥茶，连续两年做到减肥产品国内销售第一。他的招数只有一个，就是先大量做广告，然后地推铺货，跟进产品。
05
鲍洪升打造的另一款现象级产品，是婷美内衣。这时候，他开始看到了明星对广告的巨大作用。
婷美内衣本来是一款保护颈椎的产品，鲍洪升觉得这个概念太小了，于是将卖点改为「变美」，提出了「婷美内衣，美体修形，一穿就变」的口号。
最开始他想找蒋雯丽做代言人，因为1999年蒋雯丽主演的《牵手》正热播，成了国民媳妇。
他所设计的广告画面是这样的：
蒋雯丽和男友分手，正在屋里伤心，有人走过来说：「姐，我送你个礼物，保证让你一穿就变，立马精神 ……」
接下来就是蒋雯丽换上内衣的镜头，站在舞池里，容光焕发。
但是因为顾长卫不允许自己的妻子穿内衣上镜，所以这个广告的合作也就黄了。
接下来，鲍洪升还想找在《快乐大本营》当主持人的李湘。但是因为考虑到婷美内衣的目标群体是中年女性，那时候李湘还是小姑娘，便也作罢。
最终，他们却相中了同样是女孩的广告模特倪虹洁，因为后者之前拍的朵儿胶囊广告很受欢迎，也是款保健产品。
就这样，倪虹洁从「朵儿小姐」变成了「婷美女神」。她穿着各色内衣、低眉浅笑的镜头，出现在全国的电视屏幕中，也出现在无数少年的青春梦中。
六年之后，倪虹洁在《武林外传》中扮演了女捕头祝无双。
在上各种访谈节目时，没有不提她当年为婷美代言的事情的，可见影响力之大。
可以说，鲍洪升堪称中国第一批认识到明星自带流量效果的商人。
此后，他在推广鸿茅药酒的时候，也采用的是这种模式：
一是邀请那些在老年人群体中有巨大影响力的实力派演员做代言人，比如陈宝国、张铁林、雷恪生等。他们价格不贵，陈宝国的代言费才220万，但是很有群众基础，非常有效果。
二是牢牢占据地方电视台的基地，践行「在广告中插播电视剧」的原则，配合代言明星，长期反复播放《大宅门》《铁齿铜牙纪晓岚》等老年人喜闻乐见的电视剧，特别是吃饭和晚上时间。
这几年，鸿茅还直接把广告植入到了电视剧中，成为人物的台词。比如《我的！体育老师》中，张嘉译扮演的健身教练就爱喝几口鸿茅酒，不，药酒。
在广告中，鸿茅药酒号称由67味中药配制而成，并经过了69道加工程序。为什么数字都是60多呢？
因为，本就是给60多岁的人准备的嘛。
06
从鲍洪升开始做营销行业起，就不断面临着各种争议，但是这丝毫没有影响他的生意。
鸿茅酒厂被他买下后，十年间，鸿茅药酒曾被25个省市级的食药监部门通报过，违法次数达2630次，被暂停销售数十次。
但是，「暂停销售」不等于「禁止销售」，换个广告再卖呗。何况，因违规罚的一点钱，比起巨大的收入来说，也是九牛一毛。
在2016年中国电视广告投放额排名中，鸿茅以150亿元的投放额获得头名，并于2017年卫冕了冠军。
再多的负面消息，也抵不过这些狂轰滥炸的广告宣传，以及它产生的利益。
凉城县是位于山西和内蒙古交界处的一个贫困县，除了两家电厂，缺乏企业尤其是能赚钱的本土企业。2017年，鸿茅药酒在全国的销售收入是12亿元，但加上各类分销商、门店的利润，零售规模突破了50亿。
在2018年1月凉城县的政府报告中，有一句话：一年来，地区生产总值预计完成80亿元。
于是，鸿茅药酒的底气更足了。在广告中，它宣称自己有着270多年历史；还打出这样的广告语：「喝鸿茅，百病消」。
所以，当2017年12月，广州医生谭秦东在网上发布了文章《中国神酒「鸿茅药酒」 ——来自天堂的毒药》，鸿茅药酒知道后，立刻就报了案。
到底是游牧民族生活的地方，不怕路远，能吃苦，凉城县的公安民警快马加鞭，从塞北直穿江南，将谭医生捉拿归案。
不过，凉城县的政府报告中还有一句话：「凉城县因病致贫人口占到全部贫困户的48%。健康扶贫是脱贫攻坚的难点。」
流传了270多年，包治百病的鸿茅药酒并没有治好凉城县人民自己的病。
07
鲍洪升的成功，其实是一个收取智商税的过程。
他瞄准了中老年人这个群体——对身体健康特别在乎，口袋里又有退休金，辨别信息的能力差——用铺天盖地的广告对他们进行洗脑，轻松将钱赚过来。
这些年来，无数大大小小类似鸿茅药酒这样的产品，利用中老年人普遍儿女不在身边的情感缺失，大搞线下活动，开讲座，送礼物，成功俘虏了老年人的心。就连儿女，也阻止不了父母对这种东西的消费热情。因为他们图的不是疗效，而是个心理寄托。
讽刺的是，造成这场舆论危机的直接原因，并不是鸿茅药酒的「毒性」问题，也不是他的广告违规，而是当地政府的跨省抓人行为。
本来想砸人，结果砸了自己的脚。
谭医生写的那篇文章，尽管题目比较惊悚，但阅读量也就两千多，本来没有什么大的影响。即使有几家经销商要退货，损失也就140多万元。比起一年几十亿的销售额，根本不值一提。
一个跨省抓捕，一下子把事情给搞大了。
现在各大社交媒体上，铺天盖地全是声讨“鸿茅药酒是毒酒”的内容。
就连新华社、人民日报、国家药监局等都相继发声，这下鲍洪升彻底凉了。
也许，鸿茅是想杀一儆百，结果儆的是自己。去年花了150亿广告费，都买不来这么大的知名度。
本来谭秦东医生的文章只有两千多个点击量，现在全世界都知道了。
鸿茅药酒的广告一向铺天盖地，连央视都不能免俗，而在出事之后，央视上的广告如期播放，某度新闻上第一时间出来的竟然还是与他们有利的消息（现在已经找不到啦）。
这等公关速度令人咋舌，不过，公关解决不了业务线的问题，危机公关无法拯救一个蛮横且本身屁股就不干净的企业！
社会在进步，靠信息不对称、群众保健知识不完善打擦边球的企业醒醒吧，妄想靠一瓶酒、一支口服液，就能忽悠一个时代的公司彻底醒醒吧！
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