电商小程序+直播，一种有潜力的商业模式
自直播兴起以来一直就被诟病，很多人觉得直播火爆的数据水分非常大，然而并没有什么卵用，毕竟数据掺假是互联网产品你与生俱来的产物，一点都不影响直播这一介质在新消费者时代大放异彩。2017年7月份开始，微信小程序推出支持直播功能的新能力。作为微信重点培育产品，小程序绝对不会让没有价值的任何互联网产品拉进来拖后腿吧？
所以作为第一个上线直播功能的小程序——蘑菇街精选女装已经靠直播这种媒介开启了高速运营的模式，收割了不错流量，实现了极强的变现和盈利。（蘑菇街有腾讯做股东就是牛，分分钟有人罩着……）
所以说，电商小程序与直播的结合，将会是一种极具潜力的商业模式。
1电商小程序+直播好在哪里？
用社交电商传媒创始人、跨界达人方雨的话来讲：从商业变现角度看，网红直播卖货是卖不动的，电商商家如果只是简单通过直播平台、网红卖货来试图打开新的卖货入口，那就不用多想了。事实上真正具备卖货能力的“网红”并不多，大多直播型“网红”不具备商业转化价值，所以卖货等于判死刑。（想知道更多关于网红卖货、直播营销的朋友们可以点击左下角“阅读原文”购买方雨新书《决胜社交电商》，更多干货等你来翻阅！）
传统直播平台盈利方式比较单一，靠收取主播礼物分成根本熬不下去，但通过小程序直播就不一样了。商家小程序直播平台吸引精准的用户群体，多样化的营销模式让主播具备十分丰富的卖货能力。通过个性垂直的内容吸引认可他的粉丝的追随。说白了，主播是自己请的，主播流量也会跟着带进平台。
所以进入小程序直播间后，商家可以安排主播根据自己的营销规划路线，有规律性地向用户进行一波有一波的真人秀。比如说展示服饰、日用品、日化品等的时候，用户可以直观看到产品各项细节、包装、材质等，甚至经过主播的真人搭配后联想到自己身上，从而激发消费欲望。用户在直播间直接点击要购买的商品并完成支付购买，不需要跳转去其他页面。场景丰富，互动性高，一键消费，清晰直接。电商小程序与直播的结合，一定会在未来备受关注，毕竟这种社交电商模式在贴合移动互联网节奏的同时，也符合消费升级下的用户需要。
2直播与场景互利共生
很多人会问，直播可不可以在微信上独立存在？显然这个问题是多余的，等微信什么时候单独给直播接入一个入口再讨论这个问题比较妥当。小程序支持直播功能并不等于直播可以独立在微信上存在，相反直播是丰富小程序、辅助小程序的积极工具。
直播是一种媒介，一个工具，一种功能，需要依附于特定的应用场景才会发挥巨大效益。比如说你微商博览会买了一些洗护产品，心血来潮想了解洗护知识和日常技巧，博览会上那么多人一个个讲解绝对是不现实的。此时如果商家如果在小程序上开通了直播功能，就可以直接丢个二维码给你，你扫码进入就可以看视频教学，如果你分享还能有红包、有优惠券、或者大礼包邀请砍价等等活动，那你一定会感兴趣，并自发分享传播。
小程序本身就是为连接线下场景提供更好的服务而生，加入直播功能之后，不仅是一种契合，更是一种要求，要去场景的配合度必须要高。微信近十亿的用户，无数场景和丰富的营销模式等待商家去发掘，任何线下场景只要高度契合小程序直播都可以集中精力去干，效果一定不会差！
3小程序+直播的多方位使用
小程序开发一个直播功能需要很久吗？据悉蘑菇街精选女装小程序的直播功能开发就用了三周，所以想尝试开发直播功能的不妨试试。照蘑菇街精选女装小程序的直播体验看来，功能还是相对齐全的，购物购买流程也比较完善。小程序直播体验非常直观，操作也很直接流畅，“用完即走”的特点对用户来讲甚是方便。
在内容电商领域，小程序直播可以发挥不错的引流效益，商家通过公众号输出优质内容，在文章中嵌入小程序卡片，用户点击后就能进入小程序并体验直播功能，这对提供用户购物体验，刺激购买欲望非常有利。
在引流方面，小程序直播的方式可以吸引大量的主播、网红进驻商家平台，不管这些主播和网红的卖货能力如何，重点是他们自带流量，把消费者同时带到平台上并引导消费，这就是所谓的IP效益。有流量商家才有更多的转化率和销售额。
在社群方面，主播和网红群体因为本身具有一定的知名度和影响力，他们在营销产品的同时可以通过微信管理自己的用户，并结合公众号、朋友圈形成高效的社交电商裂变能力，有助于衍生更多的消费应用场景，给用户提供更好的服务。
婷克丽核心观点：所以不管怎样，电商小程序+直播都是一种可以将产品高度植入应用场景的新模式，未来小程序的入口越丰富，能力越多样化，这种模式就越能给商家开拓新的市场。因为直观比感觉更靠谱，视觉比文字更有说服力！
往期文章回顾
最新丨微商一时，公益一世
惊喜丨落地荟抱团联盟招收会员！
方雨亲笔签名的2017新书《决胜社交电商》出版啦，本书适合想了解微商品牌运营的、了解社交电商新经济的朋友们阅读。点击左下角阅读原文查看详情。
对了，看了这篇文章后
有什么想法的、想吐槽的
欢迎在评论区留言！