“青创营” | 第五期：如何界定项目估值与融资额度
青创营之干货篇第五篇
经过前几期的培训，相信各位已经有了不同程度的进步，在创业的路上迈出了一步又一步的步伐。那么为了能够再进一步，现在让我们一起进入第五期的干货补给，继续前进！
“青创营”
培训计划
本期资深主讲教师
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张伟讲师第五期密码：2005
下面将为你带来青创营的干货！
张伟讲师干货
如何界定项目估值与融资额度
（提示：对此类领域的小白全方位基本讲解）
挑战杯
一、常见的融资陷阱及辨别
陷阱：假投资人、假机构、假中介
假投资人：手头没有资金的；
假机构：不投项目；
假中介:对投资人资源和投资机构的资源了解非常少，在服务项目过程中不专业
辨别：
1、反向尽调投资人、投资机构、中介机构；
2、通过朋友、圈子进行互相印证；
3、多交一些圈内的人。
二、融资规划“六脉神剑”：
神剑一：具体用途的规划
A、真实的用途可能是：研发投入、团队扩建、市场推广、技术开发、样品打磨、量产、MVP......；
B、每一个用途模块到底需要多少，结合使用周期等其他神剑具体去测算；
C、每一个用途模块，与战略规划息息相关，具体的用途为战略规划服务；
D、可以尽可能的细致，比如具体要扩建哪些团队人员。
神剑二：使用周期的规划
1.时间不宜过长：未知变数太多，难以接受；
2.周期：半年、一年、6-8个月；
3.空间：预留一点的时间去融资，加上融资周期；
4.化长为短：估值更趋合理，相匹配。
神剑三：金额的规划
1.金额不是规划出来的；
2.与具体用途和使用周期之后算出来的；
3.如果金额不对，一定是具体用途和使用周期没有想清楚，实际上市运营模型没有跑出来，避免狮子大开口和捉襟见肘；
4.具体的金额与公司的实际体量应该是相吻合的。
神剑四：估值的规划
1.如何进行估值？（无标准答案）
估值不是市值（“估”）；
依据：市盈率、创始团队、数据、专利、资产（牌照）等；
2.估值的约定俗成；
3.市场行情好与坏 ；
4.关键是把事情做好；
5.稀释的比例范围：10%~20%，避免过早稀释 ；
6.股权架构合理性的重要。
神剑五：战略目标的规划
1.本次目标的实现直接决定了下轮融资的匹配性；
2.战略规划是关键，每个阶段的目标与融资相融合；
3.可以是哪些目标？挑选最重要的指标去完成
客户数量增长、订单量增长、营业额增长、利润率增长、产品开发完成、测试数据、运营模型、团队扩建完成等。
神剑六：实现路径的规划
1.要求：战略规划层面下的执行计划做细；
2.同一个目标：团队、资源、资金都已到位，朝同一个目标努力；
3.时效性：有具体的时间戳；
4.如何做好计划：SMART原则(S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound)
三、：未雨绸缪（战术层）
1.投资人分类与沟通
（1）.建立分类表格：机构简称、总部、主要投资领域、投资阶段、投资案例、关键联系人；
（2）.微信分类备注：分组管理、天使（早期）、A轮、VC、PE、职位（合伙人、投资总监）；
（3）.实时沟通：项目进展情况、公司团队变化、行业政策利好、活动收获、问题请教探讨、全域沟通。
2.持续的靠谱
（1）.人的品格是一切的基础;
（2）.持续的靠谱方能打动你身边的每个人；
（3）.论团队的四力：执行力、学习力、影响力、资源整合能力。
3.三个“一”
（1）.一句话：定位是否足够清晰，一句话便能够检验出来；
（2）.一分钟：给你一分钟，能否在极短的时间内清楚的介绍你以及所在的项目；
（3）.一辈子：心态是否一段时间只做一件事，三心两意靠边站。
4.持续的PR
（1）.公司的品牌形象；
（2）.公司的资本市场形象；
（3）.公司的创始人形象；
（4）.公司的创始团队形象。
四、回归商业的本质
---商业模式优化与设计（详情请留意后续更新）
下面请查看三幅图
通过这三幅图希望可以让您得到进一步的参考与思考
一个优秀的项目在融资的过程是会不断的跑不断的跑，想要知道自己项目是否优秀，就要看自己项目的融资过程。
资本路径规划图可以更好的帮助我们理解项目融资的过程。
具体的工作计划应当规划出来，把每一项工作细分，观看时可以清晰明了。
最后
希望此文章
能助力您创业向前跨一步
我们下期再见
撰文排版 | 江海琪
图片来源 | 校科技部
审核 | 孔令涛 龙家熠 黄仁科
责任审核 | 彭俊杰