留学生回国摆地摊能致富吗？

我有位朋友，留学回国后真的去摆地摊了。

2016年，她去云南做英文导游，遇到了当时的男朋友。那个男孩是摆摊卖碟的，主营民谣歌曲。她就一边带团一边跟男朋友摆地摊，生意是不差，但同质化摊贩很多，并没有很成功。

后来，他们决定升级摊位，搞了个小店铺。交掉一万七一年的房租，置办了一些桌椅，她就当上了小店老板娘。带团过程中，她发现游客们都喜欢体验式玩法，比如采茶和扎染，就把这种体验引进了自己的小店，开始卖扎染体验项目和扎染作品。

他们这生意并不复杂，上淘宝买染料、布料、夹子和针线，然后带游客一起做扎染就好。比如30厘米见方的手帕，成本很低，从一开始的10块钱慢慢涨到了40块。一天下来，可以挣个好几百，足够在当地过上不错的小日子。

她店里的扎染手帕

想起她，是因为最近摆地摊这个梗又被大家玩坏了。一篇《摆摊吧，互联网人！》爆火，据悉获得了700万阅读量，即使是它的模仿文们也纷纷跻身10万+的爆款之列。炽手可热的“地摊经济”概念横空出世不到两天，就在资本市场得到了热烈回应：蹭上地摊经济热点的股票纷纷涨停；五菱汽车6月2日推出“致富密码”售货车，截止6月3日收盘，总市值已大增3.26亿港元。

不知道回国上网课的你，是不是也对摆地摊蠢蠢欲动？在行动前，希望你先思考两个问题。

首先，你们真的适合摆地摊吗？

我不觉得每个人都能吃这个苦。

上海虹口区和杨浦区之间有条赤峰路，被称作同济大学的黑料一条街。在这条街被合理整治前，商贩们时不时需要在夜晚的路灯下，带上全部家当奔跑，为了逃过其中一区过来的审查人员。

商贩在前面跑，大学生在后面追：“喂老板！年糕还没给我啊！”

“等我回来！”

老板的一句承诺，衬着三轮车的踏板疯狂牵动齿轮的声响，渐渐被电瓶加速时的翁翁声盖过去，尾音和他的身影一起消散在夜色里。

别说，还有几分浪漫。

第二个问题，你们知道该怎么摆摊吗？

我觉得如果留学生真的想回国摆地摊，在本土化层面是很难致胜的。不如稍微发挥一下自己的国际化背景，引进海外地摊文化，实现地摊概念全球化。

为了激发大家的地摊创意，看到更加繁荣和多元化的留学生暑期创业项目，我想稍微提一些自己对地摊的观察。

1. 摆地摊是个技术活

摆地摊可以有很多目的，商贩们可以用地摊来卖东西，艺术家们可以把它当成是一个展示自我的窗口。意大利乌菲齐美术馆门口就聚集着一批画家，或临摹名画，或给人画肖像。也许哪天，就有收藏家看上自己的画了呢？

意大利佛罗伦萨市乌菲齐美术馆大门口

比卖画更直接的“技术导向型地摊”，就是卖艺了。街头艺术家是一座城市的文化组成部分，因为他们可以把艺术表演送到城市的各个角落，顺便也可以把自己的唱片直接卖出去。

伦敦的考文特花园是个街头卖艺的好地方。食客们在楼下吃饭，角落有街头艺人表演，楼上有过路的听众趴在栏杆上观看。上下错层的格局，还能给一些剧场演员提供很好的炫技场所。

在楼上多听一会儿，就会有人拿着礼帽上来。帽子里装着表演者的新唱片，拿帽子的人露出“你起码给个一英镑意思意思”的微笑。

伦敦考文特花园的露天座位和街头艺人

在考文特花园以外，伦敦地铁也是个地标性卖艺场所。从2003年至今，已经形成了一个完整的地铁文艺圈子，吸引了包括可口可乐在内的赞助商。

地铁歌手需要申请表演许可证，由伦敦交通局颁发。这张许可证可不好申请，成功率不到四分之一。持证上岗的艺人们会定期在划定区域内表演。

伦敦地铁里的街头艺人表演区域

伦敦地铁捧红过不少音乐人，且自带网红体质。今年二月，就有一位“伦敦地铁素人歌手”Charlotte Awbery凭借地铁歌词接唱爆红了。不仅视频本身很快收获了超过6000万点击，Charlotte的粉丝数也涨了150倍，登上艾伦秀，获得知名音乐人邀约合作。其实Charlotte已经全职唱歌15年，常年在婚礼和酒吧等场合献唱。这回街头嚎一嗓子爆红，离不开之前的积累。

Vlog里的Charlotte和登上艾伦秀的她

因此，若是有一技傍身，来街头直接营销自己就是最直接的致富方式了。是金子总会发光，也许出门摆摊这一步，就能带你走向高光时刻。下一个火遍抖音或快手的新晋网红就是你。

2. 地摊代表着一种生活方式

有的地摊是游客打卡用的城市地标，比如伦敦桥附近的“历史著名地摊”Bourough Market。这里贩卖高品质食材和各国小吃，包括新鲜打捞的海鲜、获大奖的冠军奶酪、略带高级感的农家有机蔬果等。据说很多餐厅的大厨也是这里的常客。

有的地摊则是穷人社区的日常交易模式，比如伦敦Lewisham区的集市。这个集市位于伦敦东南二区，是黑人比例比较高的区域。这里会售卖品质良莠不齐的食材，价格低廉的衣物和电子产品。商贩们此起彼伏地叫卖着“一英磅一碗”的蔬菜水果。

有一回，我在这个市场上花一英镑买到了六只好吃的柿子，并把柿子推荐给了白人室友。她看到我手里的地摊柿子，面露难色，随口感谢了一句，就背起自己的Waitrose购物袋出门了。

Waitrose是一家比地摊高级很多的超市。即使地摊柿子比精品超市柿子价廉物美很多，出生中产阶级的她也不会去买，因为这不是她的生活方式。

在这座城市，也许只有中国学生这样的异乡人，才会做些在不同阶级和生活方式间横跳的事。在酒吧蹦迪到四点，取出寄存在前台的小推车去隔壁海鲜市场买鱼虾；或者上午去农贸市场买菜做饭，下午在利兹大酒店吃下午茶，晚上去牛津街的塞尔福里奇百货买只lv包排队拿退税单。

当然也不是所有人都在意这回事。我在利物浦跟项目的时候，和同学住在一家养老院里。当地有些非常有趣的社群，奉行简单生活的理念。他们会去海边种花，自己造屋子和花园，低价出租大屋子给青年艺术家，给我们提供一天低至五英镑的养老院套间住宿。

养老院的运营人是一位93岁的老爷爷，他身体挺好，早饭能吃三整块松饼，涂满了奶油和草莓酱。他是不差钱的，也肯定不是伦敦的“一磅一碗”阶级，但他就很喜欢去社区地摊上买东西。

利物浦社区里的农产品交易市场

得益于国内顾客对消费模式的雅俗共赏，留学生回国摆摊也不必拘泥于某个客户群体。大可充分发挥想象力，打造你的专属地摊，地摊本身就是一种生活方式的呈现。

3. 提供一些摆摊小建议

其实，摆摊最要紧的还是落地。就落地问题，我向留学回国摆摊的朋友讨教了一些小建议，分享给大家：

1. 生意的品类定位要清晰，切勿“什么都要”。摆摊不要展现过多自我表达欲，要站在消费者角度思考，想想他们在什么场景下需要什么东西。

2. 方向不是凭空出现的；在确定方向后一定要坚持。不用想到万事俱备再去着手做事，因为在做的过程中能发现更多机会，“扎染”这个具体项目就是她在导游工作中逐渐启动和完善的。

3. 摆摊门槛低，竞争对手会随时出现。周围商铺看他们的生意不错，就开始卖同类产品，很快稀释客源。他们只能不断研发新玩法。

4. 享受摆摊生活。当小店老板娘的日子，是她最愿意把生活和工作揉起来的时光。她负责教人做扎染，男朋友负责店面运营，生活变得很简单。也许每个人都需要一段放空的时光，去看一些原本看不到的风景。

所以，留学回来，想摆摊么？即使没有摆出“30年前开始摆地摊的他，早就年入几十亿”的气势，但总能以此进行新尝试，交到新朋友，克服一些困难，找到一些机遇。无论做什么行业，贴近市场需求都是最根本的技能。在这方面，也许一次摆地摊体验能教会你的要比高等教育多。当然，还是要温馨提示大家，摆摊有风险，务必搞清楚相关政策，找到合适的摆摊地点再下手！

“在看”我一眼，今晚夜市见