律说 | 律者，以身载道的寻道者
杨彦 | 陕西稼轩律师事务所律师
2017年11月23日下午，西安，曲江。这是入冬来最好的天气。蓝天淡蓝，白云淡白，午后的阳光照在身上融融热热。这样的好景，如果置身大唐不夜城的广场，游走过那些流入历史中的身影，接续上滑过思绪的那一幕幕历史事件，大唐波澜壮阔的历史会经久于心间。在这个下午，历史与休憩共叙话题。正可谓，曲江暖阳照新地，雕石温语话旧澜。
历史与律师并不矛盾，虽然中国历史的叙事方式是以政治精英及其事件为主流，反映更迭的历史进程。但是，今天在依法治国的重大决议已经写入新的历史的阶段，中国律师推进中国社会进步的步伐和力量是历史的需求。这个需求是通过律师集体和律师执业来体现。
稼轩所之所以建设一个高标准的培训中心，作为律师培训的重要场所，就是通过不断的培训来改善和提高律师的执业素养，通过树人格而塑文化，推动律师职业价值的成长。
律师的培训多以专业知识的传播为主，很少重视到律师职业文化的培养。由于律师职业对人的要求过于苛责，导致好的职业文化与不好的职业文化相互对视，更让一部分律师陷入迷茫，不利于律师职业价值的成长，重视律师职业文化的建设，这才是今天讲座的题中之意。
律师，要有掌控细节的能力
万亚平律师，稼轩所的高级合伙人。在她《刑事辩护之我见》的主题讲座中，全面细致的通过对自己多年刑事辩护经验的总结呈现了刑事辩护的体系，并结合案例展现了细节决定成败的魅力。诉讼业务是律师的基本业务，收集、调取、举证、质证是围绕案件事实裁判的基础性工作，诉讼律师通过案件证据的收集和举证，并呈现案件事实的能力是诉讼技能的核心。因为证据来源不合法、证明事实的矛盾、或者待证事实的不清晰等情形，影响到案件事实裁判不利的情形时有发生。尤其在当对方出示的证据存在上述情形而质证审查不严，出现审判不利时，有可能造成失误，影响代理的效果，甚至失去委托人的信任。
所以，深入的审查证据，关注并研究其中的细节，是一个律师的职业素养。万律师将刑事辩护的基本问题做了道与术的划分。“道”关注案件的本质和方向，将最有利于去保护被告人的人身及生命权利的辩护理念作为辩护的使命，因为刑事辩护小则关乎被告人的自由，大则关乎被告人的生命，故不能不重视。“术”关注案件辩护策略的设计、证据体系的组织，质证提纲的设计、质证策略、发问提纲、案件沟通等案件层面的精心规划和实施。
律师，以身载道的寻道者
梁宁辉律师是稼轩所的高级合伙人。在他《如何做好常年法律顾问工作》的主题讲座中，他通过自己执业经验的总结，清晰的反映了律师基础业务中法律顾问业务的基本规律，以知识体系的方式呈现出来，用言语表达使其丰满而深刻。由于我们的机缘，我加入他的团队工作。有幸的感受了他执业中的独特风格和文化积淀，也见证了一个律者载道而寻道的情怀。于此我时有一种学之不及的急迫。因此，我能够感受到这每一个字的分量和背后的煎熬。顾问单位对一个律师的价值是什么？面对顾问单位的心态是什么？顾问单位要从哪里来？怎么向顾问单位报价？如何与顾问单位相处？这里对每一个问题的回答，可能不同的律师有不同的答案，但每一个想要获得顾问单位的律师都必须回答。顾问单位因行业不同而千差万别，因企业文化不同而行为各异，因不同人员认识的差异而事务迭复，因领导人的情绪而变化不端，因事件的随机而无法预备，因无法控制的因素而降低不确定性，因不可预知的原因而危机凸显等等如此纷繁多变的业态，能够应对的只有自己，能够化解的只有改变的自己。在这个过程里，寻道、守道、载道而再寻道。所以，凡此循环的追求，正是以身载道的寻道者。
律师，虚实之间的辩证者
许海律师，稼轩所的高级合伙人。在他《律师工作中的虚与实》的主题讲座中，通过“虚”“实”两方面案例的讲解，呈现了其执业多年实力与巧力并存并用的经验。许海律师所谓的“虚”是指巧力，所谓的“实”是指实力。律师的实力是每一个律师的追求，包含了专业水平、架构设计、方案规划、谈判沟通、自信及决断、策略与控制等，体现了律师
49 30565 49 15232 0 0 3672 0 0:00:08 0:00:04 0:00:04 3672个人的综合能力，因为是律师价值的集中体现，所以是赢得客户信任的基础。但是，因为律师业务的复杂性正是社会生活复杂的表现，一心向前的解决问题的心理习惯，会在一些事件或者时间点上出现不适应的状况，或者适得其反时，则有必要反思处理问题的方式。
在中国传统文化里，道家主张的“道”的文化，以“软”的“无为”补足了儒家倡导的“平天下”而积极用世的“硬”的文化。所以，能赢得客户信任，利用巧实力，帮助客户解决问题，应是律师素养之必备。辩证的运用实力与巧力，是律者必修的大课。
律师，用心就是品牌
曹鹏律师，稼轩所的高级合伙人。在他《律师如何打造个人品牌》的主题讲座中，用个人的成功案例和执业经验，以其惯常的幽默和有趣的演讲风格，诠释了律师在打造个人品牌的过程中，应当首先要有树立个人品牌的意识，其次考虑寻找关注的领域及定位，定位后的专注、专攻，并通过作笔记记录和积累工作中的所知和经验，通过经验的总结提升转变为知识体系，并将其可视化为执业工具。当做好了这个过程后，也就打造了你的品牌。其实这个过程就是用心持守、全心躬耕，不假于外，而求于内的信念。曹律师一直有个格言叫“福不唐捐”，这是他的信条和践言。
律师，一个艰难的职业。要有专业，还要有人品；要有经验，还要有格局；要有能力，还要有出彩的能力；要有自信，但不能过于自信；要能赢，但不能输；要为委托人防范风险，但不能为自己制造风险等等。每个律师都能从自己的执业中找出曾经面临过的要求。所以，艰难的职业，必然要培育出不凡的文化。我借用新儒家的诗句概括律者的文化追求：“欲识混沦无斧凿,须从规矩出方圆。不离日用常行内,直造先天未画前。”
四位律师的不同经历创造了共同的职业文化，实践着律者，以身载道的寻道者的文化自觉。我由衷的感谢他们的授道与传业。
编辑 | 稼轩文编社
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