法律产品 | 国际货物进口交易风险防范

编者按：稼轩律师事务所首届法律服务产品大赛隆重谢幕，国际货物进口交易风险防范喜获二等奖，该作品为涉外团队匠心之作，我们将国际货物进口交易风险防范的法律服务产品内容在此予以分享。后续还将陆续推出更多法律服务产品，敬请期待。

产品研发背景          

在“一带一路”政策的背景下，企业在进行国际货物买卖交易时，愈来愈关注在整个交易过程中的风险防范。此前，我们团队服务过多家经常从事国际货物贸易的实体企业，其要在对出口国的政策环境及法律法规不熟悉、对境外出口企业的资信情况不了解、对进口贸易流程及合同谈判没把握的情况下进行较大金额的交易，他们迫切需要专业的涉外律师为企业就该笔交易从始至终防范法律上与政策上的风险。

另外，最高人民法院将在西安设立第二国际商事法庭受理国际商事纠纷。西安位于古代丝绸之路的起点，是内陆型改革开放的新高地，对于依法妥善化解面向涉陆上丝绸之路经济带的国际商事纠纷具有独特的历史文化和现实优势，对于由此产生的国际贸易法律服务的需求也将大大增加。

产品特色

国际贸易业务的地域性很强，沿海地区的需求和专业程度可能已有一定的规模，但是西安是内陆型改革开放新高地，加上国家一带一路背景下国际商事争议解决的各种政策、机构的设置，要求融合发展，要求律师准备好专业去配合政策配合发展。提供该领域法律服务的律师需要熟练运用国际语言如英语，了解出口国的政治环境及交易习惯，掌握国际经济法中有关国际货物买卖的规定，掌握国际贸易术语的个性化运用，这对涉外律师的语言能力、与客户的沟通能力，对相关国际规则、法律法规的应用具有较高的要求。而就目前西安及周边地区而言，随着进出口政策的发展和推行，尤其是同“一带一路”沿线国家日益增多的国际货物买卖交易中，客户对该项法律服务的需求会愈来愈大，对能够从事此项法律服务的涉外律师的要求亦会愈来愈高。

产品基本内容

本产品主要用于国际货物进口贸易活动全过程的法律风险防范。从合同签订前或者说是双方前期接洽阶段，对出口商资信和进口货物进行相关准备及调研；进而进入进口合同磋商和签署阶段，双方及双方律师对合同中重要条款（如界定进口标的物的条款（如Description、Quality、Quantity、Packaging etc.），与标的物交付过程相关的条款（Shipment、Insurance etc.），Price Clause, Payment Clause,Default Clause, Dispute Settlement Clause etc.）进行谈判、修改，这个过程可能耗时较长，因为涉及时差、翻译、文本调整、谈判等工作；合同签订后我们需要对合同履行过程中的诸多步骤，如申办进口贸易许可文件、信用证开立、船公司安排（当然，货物运输不仅限于国际海运，还包括铁路联运、空运、国际多式联运方式）、审单付款、进口检验检疫、进口报关等事项出具法律备忘录、法律意见书。

（一）进口交易前的准备工作

1、对出口商的资信进行调查，包括但不限于出口商的登记注册信息、经营能力、商业信誉、企业资质等，还应当包括其客户、开证行、议付行、船公司、货运代理公司等国际贸易链条上的其他当事人。

对于出口商系离岸公司（多注册于BVI、Cayman、Bermuda等地），因离岸公司在法律上是独立的法人，没有资产和实际承担责任的能力，一旦发生纠纷，其承担责任的能力十分有限。因此，发现对方为离岸公司的，务必对其进行详尽的、全方位的调查，尤其应当注意调查其背景资料、经营状况以及以往的履约能力、商业信誉等，确保其可以按照合同履行义务。

2、对拟进口货物进行调查，我们将从货物市场认知、货物类别、报关口岸、配套技术、检验检疫、知识产权等方面进行调查，以防止由此导致的一切纠纷和损失，最大范围维护进口商合法权益。

（二）进口贸易合同重要条款的谈判与签订

进口贸易合同是贸易当事人双方履行权利义务的依据，也是进行违约补救或处理争议的依据。货物进口贸易合同为英文版本的情形较多，页数为几十页或上百页不等，如果还随附技术进口合同，那么合同的体量、复杂程度、难度将会更深一步。在此，根据《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称“《公约》”或“CISG”），我们将向客户建议如何才能利益最大化的成功签订货物进口贸易合同。

1. Quality Clause

我们在实践中接触最多的是凭说明书和图样交易的性能复杂的进口机器或仪器，其安装、调试的时间较长，所以一般我们会在合同中约定卖方品质保证条款。如：Quality Guarantee: The Seller shall guarantee that the commoditymust be in conformity with the quality, specifications and quantity specifiedin the Contract and Letter of Quality Guarantee. The guarantee period shall be*** months after the arrival of the goods at the port of destination, andduring the period the Seller shall be responsible for the damage due to thedefects in designing and manufacturing of the manufacturer.

2. Packaging Clause

对包装的规定需要具体、明确。除非买卖双方事先取得一致认识，否则尽量避免”seaworthy packing”、”packing suitable forlong distance”、”customary packing”之类的含糊表述。

3.Shipment Clause

若进口商未争取到运输货物的权利，那么需要在进口合同中对卖方所找的运输公司、运输工具的条件等做具体规定，并可以要求卖方选择的运输公司需要经买方的书面确认后才能安排运输。如: The age of the carrying vessel chartered by the Seller should notexceed 15 years. In case her age exceeds 15 years, the extra average insurancepremium thus incurred shall be borne by the Seller. Vessel over 20 years of ageshall in no event be acceptable to the Buyer.卖方负责运输的，可通过合同约定运输公司、运输工具条件等。

4. Payment Clause

对于初次交易、对其资信不了解的出口商，建议选择谨慎、安全的结算方式，实践中比较多用到货到汇付或承兑交单（Documents against Acceptance, D/A），这相比付款交单（Documentsagainst Payment ,D/P）风险小一些。条款我们一般表述为：Documents againstAcceptance: After shipment, the Seller shall draw a bill of exchange, payable***days on the Buyer delivers the documents through Seller’s bank to the Buyer against acceptance (D/A *** days). The buyershall make the payment on the due date of the bill of exchange.

5. Dispute Settlement Clause

在国际贸易领域，一般律师建议将仲裁作为优先选择项解决争议。仲裁的优势在于时间跨度较短，且外国仲裁机构作出的仲裁裁决以《纽约公约》为依据，得以在缔约国申请承认和执行。

当然，在整个合同谈判的过程中，我们还会向出口商坚持使用我方的合同模板签署，坚持该合同以中文版本为准，确定争端解决提交我国国内的仲裁机构（如CIETAC）等。合同的谈判是个博弈的过程，我们需要将对我方有利的条款一一在合同中列明并接受对方挑战，以求最终获得一个相对公平、利益最大化的谈判结果。

（三）进口贸易合同的履行

1.申办进口贸易许可文件

根据《货物进出口管理条例》的规定，我国对货物进口主要实行三个方面的管理：禁止进口货物的管理、限制进口货物的管理、自由进口货物的管理。但是，我们需要提示进口商客户注意的是，以上三方面的管理是随着政策不断变化而调整的，我们将和进口商一起即时关注商务部、海关总署、其他有关部门的最新政策规定，对拟进口的货物准确把握其相关的贸易管理政策。

2.申请开立信用证

在向银行申请开立信用证的过程中，进口商需要同开证行签订书面协议，约定双方的权利和义务，进口商需要在此环节密切同开证行合作，以保证开证行能够在保障进口商权益的前提下审单放款。

3.进口货物运输手续

在进口商有责任办理货物运输手续的进口合同履行中，如FOB术语下的合同，进口商应当向货运代理或运输公司办理货物的运输手续；如在CFR或CIF术语下的合同，运输是完全由出口商负责的。我们建议进口商根据不同的贸易术语及自身对货物运输的要求办理。

4.审单付款

除预付货款，无论进口合同中规定采用哪种货款支付方式，均要在付款之前审核出口商的单据，主要单据为运输单据、发票、包装单据、商检证明、保险单、产地证。比如海运提单是货物所有权的凭证，审查时一定要谨慎。

5.进口报关手续

2018年5月10日，我们团队参加了“一带一路建设与ATA单证册制度国际研讨会”，会上我们听取了来自国际商会、国际商会世界商会联合会、ATA单证册领域的国外研究专家的报告，对于暂准进境货物的报关程序，进口商一般考虑的是暂时进境，暂时免纳进口关税、豁免进口许可证件、使用后按原状复运出境等要求，那么，我们一般推荐进口商采用ATA单证册的报关程序。

除上述外，我们会就进口合同履行过程中向客户给予更全面的商务及法律方面的建议和风险提示。

以上为国际货物进口贸易风险防范法律服务产品1.0版本的全部内容，在推广使用时我们会不断推出2.0、3.0升级版。我们的目标是帮助更多的企业和世界做生意，保证他们的每一笔交易的安全、合规。“Go global with a mission”,我们将带着使命“走出去”，为更多的客户提供真正专业的服务。

编辑 | 稼轩文编社

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