威科先行专访｜稼轩：皆具人文与创新的发展之路

前言：2022年，正值稼轩发展十周年之际，在我们考虑以一篇怎样的文章作为稼轩十年总结回顾的开端之篇时，恰逢威科先行策划《创新与精进：中国特色律所访谈》栏目。沟通时，我们得知此栏目设立的初衷在于——“虽中国律所发展时间不长，但也从来不乏求新者，无论是纵向的时间推进上，还是横向的地域延展上，在交织变化的时代与地域经济环境下，中国律所的创新之路既有时代发展的烙印，亦有与风土经济相契合的特征，基于中国律所四十多年来不断的探索与创新，威科希望用文字展现创新中精进的中国律所，记录中国律所发展的精彩历程。”

稼轩发展十年来，历经开创、重组、发展，好似不经意间，按照老大们的话说“一种奇妙的缘分”，四个词概括“恰巧、适逢”。但细细想来，稼轩发展十年的每一步都有其独特的风格，有其深思熟虑、因人、因时、因地制宜的战略目标。基于此，稼轩与威科携手共同记录。

在此，特别感谢威科先行伙伴冯小小，因受疫情影响，采访事宜一波三折，但好事多磨，最终，于近日经约两个小时的访谈，我们获得此篇记录稼轩发展历程的精要文章。以此作为稼轩十年回顾之开端，以下为全文展示：

编者按：2012年，陕西稼轩律师事务所于西安正式成立。“稼轩”二字，取自南宋词人辛弃疾之字号，颇具人文气息。十年来，这家处于三秦之地的律所秉持着“成为一家受尊敬的律所”之信念，充分挖掘地域优势，通过渐进有序的发展路径成长为了一家专业而优秀的大所。既有深耕陕西的人文气息，又有锐意创新的进取精神，稼轩为中国律所发展提供了一条极具自身特点的发展之路。

在本期《创新与精进：中国特色律所访谈》中，我们邀请稼轩律师事务所作为访谈对象，来分享其自我发展和突破之道。

备注：本期内容通过访谈稼轩律师事务所副主任许海律师完成。

01

持续精进的十年历程

Q

稼轩律师事务所成立于2012年，2022年恰为成立十周年。回顾十年发展历程，哪些事件对稼轩发展有里程碑意义呢？（简要宏观列举）

稼轩律师事务所：2012年，韩小宏律师牵头成立了稼轩。虽然那时这个小所藉藉无名，但韩律师播下了稼轩发展的种子。

到2014年底，卢刚、校兵、万亚平等律师带领团队陆续加入稼轩，对稼轩进行了重组。这些“新鲜血液”的注入使得稼轩开始了真正意义上的规模扩大，到2016年稼轩律师人数已达到100多人，这是稼轩发展的新起点。

再到2021年，稼轩发生了两件大事。第一件是稼轩的战略发生了根本性变化，从原来只扎根于西安的单一律所，转变为深耕陕西、服务陕西，向陕西全域有条件的地市拓展分所、同时把总部做强做大。于是，我们在2021年3月成立了榆林分所，并开始筹备宝鸡、延安和西咸分所，2022年这三家分所都将开业。第二件是稼轩改制为特殊的普通合伙制律所。现在，稼轩律师人数已达到370人左右。随着后续稼轩律师规模的进一步扩大，律所需要承担的责任会更大，风险也越高，因此这次体制转型对我们的长远发展非常有意义。

总体看来，对稼轩而言，所谓具有里程碑意义的事件并不多，“于无声处听惊雷,于无色处见繁花”，我们稼轩的战略一直保持相对稳定的状态。应该说，稼轩这十年来的发展，其实是一个自然而然、水到渠成的渐进过程。

Q

稼轩的价值观为“厚德敬法、崇本息末、知行合一、中和至善”，颇具人文气息。其确立的初衷为何？

稼轩律师事务所：无论是我们律所的名称，还是价值观，确实都很有人文气息。“稼轩”二字其实源于辛弃疾的号，是由第一批稼轩律师中的梁伟律师取的，他是一个很有文化气息的人。稼轩的价值观蕴含了大家的初心和共同的期望。具体来看，“厚德敬法”是每位法律人都应当有的精神，当然也是稼轩律师的执业初心。“崇本息末”是我们的发展理念，希望大家在发展过程中始终坚守本心、务实低调，不要过多的追逐名利而本末倒置。“知行合一”是我们希望每位稼轩律师都能遵守的行事原则。“中和至善”则是稼轩发展的终极目标，中正、和融的相处之道，三国刘邵《人物志》中说，凡人之质量，中和最贵矣。中和之质，必平淡无味；故能调成五材，变化应节。是故观人察质，必先察其平淡，而后求其聪明。我们稼轩在选人做事时候都强调不要激进或操之过急，而应以务实低调为重。

这四个价值观是一个不断递进的整体，只有坚持初心，重本务实，在处事中做到知行合一，才能达到中正、和融的状态，也才有可能最终接近至善的境界。

律所内景

02

业务版图的布局与拓展

Q

钱伯斯亚太法律指南已连续三年将稼轩评为“公司/商事领域（西部/陕西）第一等律师事务所”。自成立以来，稼轩是如何依托陕西当地区域优势或发展战略等外部资源实现自我发展与突破的？或者说，陕西当地的经济社会发展形态为稼轩提供了哪些资源支撑呢？

稼轩律师事务所：稼轩整体的战略目标是定位陕西，打造本土化的一流律所品牌。当然，为了满足我们一些客户对跨地域法律服务的需求，稼轩已同很多省外律所（比如北京植德律师事务所、青海树人律师事务所等）建立了战略合作。稼轩之所以扎根于陕西，是因为我们深入了解当地的资源优势，并能充分利用将之转化为自己的实力支撑。

一方面，陕西是一个文化大省，省内有一百多所大学，在校生上百万。这给我们创造了很好的人才选拔机会，保障稼轩能够充分地引入优秀人才。另一方面，陕西也是一个经济大省，尤其能源、工业基础非常好。2021年，陕西的GDP达到2.98万亿，在各地区排名上西安第一，榆林第二，宝鸡第三，咸阳第四。所以，稼轩的分所也开设在这些排名前列的城市，而且充分利用了当地的发展优势。比如，榆林分所依靠当地的能源优势，主攻能源方面的法律业务。宝鸡地区的军工、材料、汽车工业基础非常好，而且近两年来国家对实业的政策支持力度很大，所以宝鸡分所的业务会主要向这些领域拓展。西咸分所则擅长科技成果转换方面的法律服务，因为我们稼轩有一个律师团队近十年一直同中科院光机所等科研院所保持密切合作，对科技成果转换已有丰富的经验积累。而延安分所由其他律所加盟形成，吸纳了一批当地非常优秀的律师。这四家分所既有总所直营模式，又有加盟模式，我们并不强求统一。稼轩尊重各个分所根据实际情况制定的发展战略，以便他们能充分利用并发挥当地的资源优势。

Q

经过十年的专业化发展历程，稼轩目前的优势专业领域有哪些？

稼轩律师事务所：稼轩期待成长为一个以商事业务为主、客户高度认同的、可传承的规模化律所。经过多年的业务整合，稼轩形成了七大业务中心和九个专业委员会，这是我们的专业领域重心所在。七大中心分别是私募基金与风险投资中心、项目与基础设施中心、建设工程中心、能源与矿产资源中心、经济犯罪研究中心、金融与资本市场中心和争议解决中心。各个业务中心和专业委员会都分别汇聚着一批在相应领域业绩突出的优秀律师。不仅如此，我们认为律师界一直以来都在讨论专业化问题，但专业化不仅仅是律师自己定义自己的问题，而是要适应客户的业务需求。因此稼轩特别强调通过内部合作为客户提供全方位服务。因为稼轩不是提成制、也不是公司制，是一家团队化的律师事务所，我们是用团队的经线和由业务中心、专业委员会的纬线共同把稼轩律所的业务能力编织在一起。这种结构看似有松散之处，但有韧劲，不死板，保持自身的活力。

除了这几个业务中心和专业委员会之外，我们还拓展了其他业务领域。比如，我们发现公众对家事方面的内容关注度很高，于是这两年新成立了家事委员会，也做了很多相关的研究报告。再如，基础设施REITs也是我们尝试的新业务领域。我们在几年前接触到这个概念之后，就安排并鼓励律师们开始学习。去年，正巧西安市发改委要做一个基础设施REITs方面的课题，我们稼轩律师便顺利进入专家组，会同多方成功编写出《西安市基础设施公募REITs操作手册》，这个手册的发布影响还是很大的。所以，紧跟时事、持续学习，对于把握业务发展方向，有着非常重要的作用。

Q

在接下来的发展中，结合当地法律服务市场的机遇与潜力，稼轩是否有着力发展与推进的新业务领域呢？

稼轩律师事务所：在稼轩，一些律师本身就是大学老师，他们对于新业务领域、新法律服务产品一直保持着很强烈的探索热情。就像我们能源与矿产资源中心的蒋瑞雪律师，她是西安石油大学的法律系主任。她结合在学校的学术研究，对我们能源方面的法律服务产品进行了很多研发和创新。现在，我们能源与矿产资源中心已经出版了两本相关的专业书籍。对于新业务领域的探索是稼轩进一步增强律所竞争力的重要方向，我们一直努力争取走在同行前面。

03

人才梯队与青年律师培养

Q

律所与律师之间是互动发展的关系，律师也是律所最重要的竞争力。对于律师的成长路径与激励模式，稼轩是如何安排的？

稼轩律师事务所：首先，我们给年轻人制定了完善的晋升机制。稼轩所秉承严进宽出的选、育、用、留法则为准则，此四项原则是稼轩人才招聘的根基，选择与稼轩特质相符合的年轻人，是双方互惠互利、共同发展的基础，与此同时，稼轩“传帮带”的文化理念、管理理念让律所的氛围更加活跃、有朝气，清晰的职业规划即育人计划减少律所优秀人才的流失。稼轩鼓励年轻人积极参与到律所的各项管理事务中，把优秀的人放在适合自己的岗位中，通过近两年不断打通年轻律师的晋升通道，尤其是对团队内合伙人、高级合伙人的内部提拔和晋升完善了制度，打开了通道，提升了一大批中青年合伙人，这不仅促进了中青年骨干优秀律师参与到律所的管理和决策工作中，更彰显了稼轩传承发展的核心理念。

其次，我们非常相信年轻人的潜力，也给予他们更多的支持和机会。也正是出于对年轻人的看重，稼轩对他们委以重任，派他们去各地分所担任负责人进行历练。因为我们去新的地方开辟分所、开拓市场，那一定需要新的想法、新的思路。倘若派资历较深的高级合伙人去，他们很容易陷入执业多年的传统思路中，不一定打得开局面。稼轩各个业务中心和专业委员会也将以年轻律师为主，逐步让他们担任中心和专委会主任、副主任，如果稼轩今后有条件从团队化转化为部门化，这些年轻律师就是各个部门的骨干力量。此外，稼轩和西北政法大学、西北大学法学院等联合开设校园实务课堂，在课堂上，我们尤其推荐年轻律师与学生进行分享交流，令其保持对学科前沿动态的敏感性。

再次，我们尊重各个团队内部的自我管理，大家和而不同，只要与律所整体制度不冲突即可。团队的管理体制和分配模式其实没有最好的，只有最适合自己的。我们认为，各个团队根据自身情况、业务特点等灵活搭建自己的工作考核、薪酬待遇等体系，对于团队内年轻人的成长也是有利的。

Q

在青年律师培养层面，稼轩具体通过哪些实践促进青年律师融入与快速成长?

稼轩律师事务所：稼轩应该是目前陕西大所里实习律师最多的。我们深知青年律师的储备和培养是稼轩未来发展的核心动力。我们在青年律师入所之时，即注重对其视野的培养。比如，我们不希望年轻人过早限定自己的执业领域，其在入职后可以尽量多尝试团队的各种业务类型（比如团队新入职人员就会把我们承办的诉讼业务、金融、投资业务、房地产、法律尽职调查等都进行接触和尝试）。对各类业务的切身体验，有助于年轻人选择真正适合自己的领域。当然在此过程中，我们也会根据对他们的了解，将其分配至相应的业务团队。而且即使是未来选择诉讼业务的律师，其了解一些非诉的知识是有好处的；同样后续从事非诉业务的律师，也会因对诉讼业务的了解而增强风险合规意识、纠纷解决意识。由此，我们希望能尽量扩展年轻人的视野，不令其局限自己。

此外，稼轩每年都会为律师在内的全体员工组织一些团体活动，比如素质拓展、秋季出游、手游大赛等，以此来使年轻人更好地融入稼轩的工作和生活。通过组织青年律师踊跃参加各类活动，提高青年员工的成长和幸福感，更好的满足青年律师的精神层面的需求。

青年律师的培养，依托于稼轩的整体培训体系，形成以稼轩学院为载体，通过内外部培训、沟通交流实现了青年律师专业知识的累积与输出。过去一年，稼轩所共计实施线下培训68场，尤其是针对青年律师以及准律师开展了《后浪计划》等丰富的培训交流活动，使得稼轩的青年律师更好的融入和成长。

稼轩团体活动

04

令人心动的下个十年

Q

在成立的第一个十年，稼轩已经交出了非常优秀的答卷。对于即将开启的下一个十年，稼轩的新愿景是什么？针对新愿景，我们是否已经有具体的实施步骤或已经在着手的行动呢？

稼轩律师事务所：稼轩内部其实没有新旧愿景之说，我们的目标始终是成为一家受尊敬的律所。社会对律师行业整体的评价并不是很高，受尊敬不仅是指律所战略理念、管理体制、文化精神、传承发展、专业精进和客户服务等方面做得好，值得他人尊重，而是整个律所的存在是对律师行业和法律事业和对社会是有意义和有价值的。受尊敬不仅是稼轩不懈努力的方向，更是稼轩追求不断至臻完善的一种状态和态度。这和稼轩的价值观中最终目标“中和至善”的落脚点是一致的。上一个十年，我们遵从本心，顺其自然的发展。然而如今稼轩的规模可能已是陕西第一，至少是前三，这样的发展速度远超我们的意料。这也印证了我们走务实低调道路的正确性。下一个十年，我们仍希望大家能不忘初心，持续坚守前行。

第一，继续走出西安、布局陕西的发展战略。按照司法部的规划，到2025年，全国执业律师将达到75万名。而陕西的律师现在已经近1.5万名，其中应该有至少1万名在西安。所以，走出西安是稼轩进一步发展的必由之路；同时，我们也将致力于研发新的业务类型来提升自身竞争力，结合陕西各地市的发展特点和实际情况，携手各地市优秀同行，为陕西经济的发展贡献更大的力量。

第二，继续用心对待客户，稼轩的口碑是由一点一滴的小事积累而来。比如，我们最近遇到一位客户，他表示对于律师费用的预算是10万元并且已经同意签约。但是，我们在详细了解案情后认为此案的胜诉可能性微乎其微。于是我们便将实情告知客户，倘若其仍愿委托稼轩代理此案，我们仅收取1万元的律师费。如此以诚相待，方可赢得客户的信任和尊重。

第三，继续保持对年轻人的信任，尊重他们的想法，必要时为他们指点方向即可，不要强行干涉。另外，我们也需要继续鼓励和加强律所内部的合作，并通过多种方式来制造这种机会。

第四，继续坚持我们的公益活动，向社会传递关爱。疫情期间我们曾为长安大学捐款十万元，以期助力学子们共度难关。此外，自16年以来，我们也一直关注敬老院老人与商南中学的学生，为他们送去温暖与关爱。我们希望老人们有一个美好的晚年生活，也希望这些孩子能够无忧地学习。将来如果这些孩子们愿意学法律，还可以到稼轩工作。这些活动无论是对稼轩，还是对社会都非常有意义，值得我们长久坚持。

稼轩公益文化墙

2022年，稼轩十岁，是少年之时！过去十年，我们不忘初心，怀揣对法律的热爱，一路追梦，至臻前行。未来，在充满未知与挑战的道路上，我们执着对专业的精研，携手相伴，笃行致远。
瀚海浩荡千舟竞发 少年稼轩奋楫扬帆！

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编辑｜稼轩文编社