稼轩10年 | 十年稼轩 持续生长
个人与组织的关系，用一句话形容就是土壤与植物：植物的存活与生长必然离不开好的土壤提供养分与水分，当然每一株植物也会反哺土壤肥力及生命力。任何植物都需要土壤的培育，任何土壤也同样需要有生命力的植物去产生化学作用。只要在好的外部环境下，植物与土壤就可以同享阳光与雨露。稼轩所的第一个十年，其实也是律师行业快速发展的十年。如果没有好的外部环境，即律师行业的发展，或许植物与土壤的组合再努力也一定不会被这么多人看到。2022年，在稼轩所迎来十年周岁生日之际，我作为一株努力生长的植物，在此向土壤与环境致敬，尤其是向让自己不断生长的土壤表达祝贺与感激。
一、环境——律师行业之我见
严格来讲，律师行业或许更符合工作标准，还算不上事业。因为律师行业的All in性似乎没有那么大，你即使投入了所有时间精力和资本，大多数人也认为律师还是为了酬劳在努力。事实上，确实是这样的。因为商业成本和律师行业核心成本——时间的有限性，所以必然会形成单位时间的收益最大化的人性选择。但我相信很多很多的律师同行与我一样，并没有拿律师行当视为工作，而是事业。
事业与工作的本质区别，或许在于目的和决心。在世间万千行业中，一生仅从事一个行业的人往往被视为匠人，而匠人也有主动与被动、传统与创新之分。律师行业绝对是相对改行率很低的行业，在经历从刑事为主，到民商事出现，再到诉讼与非诉并行后形成今日律师行业逐渐分工细化和深耕细作的时代其实是得来不易的。这其中有国家法治进程加快，经济发展稳进以及人民以及企业的法律意识加强的共同作用，还有中国律师行业50万+律师以及更多的实习律师和律所行政团队的分工协作与深耕细作的自我努力。
从各大影视作品中可以看到，律师行业无论从形象和角色人设都在往好的地方发展。早几年“律师没几个好人、律师就凭一张嘴”这样的评价渐渐听不到了，取而代之的是“只能找律师，你得找个律师”之类的真实需求。深深感谢社会对律师行业的认可与信任，一个行业的发展绝对要依靠用户的需求与认知的提升。但同时，用户的需求又是靠供应商的良心和能力共同培育出来的，我经常说一个自然人或者企业的法治认知很大程度取决于第一次诉讼或咨询的体验，如果体验好则会对法院和律师的认可满满，未来会依靠法律解决自己的问题。反之，如果第一次体验不好，则会对法院以及律师都不再抱希望，未来的纠纷或风控往往选择随缘、认倒霉甚至非理性处理。
未来几年，律师行业应该会在更加细分专业的研发模式基础上要求更加的像运营商服务模式提供一站式解决方案，即复杂的留给自己而方便留给用户。律师行业细分是社会发展与事情多元化的必然要求，但绝对不能成为反向增加用户负担的理由。正如我们去医院时候很难快速分清我们应该挂号哪个科室，除非久病能自医。法律的用户也是一样的，绝大多数人只有问题感，没有具体的专业识别力，更没有专业识别的必要。所有的律师，就是律师；任何律所，就是律所，只需要了解和判断真需求，而不需要（至少没必要）交付关于律师不同科室的知识普及教育。我们可以研究某项专业，但最需要研究的是自己或律所如何可以解决好社会和用户的需求。
这个行业，地域区别还是存在且较为明显的。不知道会不会有同行反对，反正也没有定论，就我个人感觉：律所行业的业务能力与服务方式在同级别城市中，从西到东从北到南递增趋势。这和人才流向、经济发展、城市管理理念均有关系。当然，不要用北京抬杠，同级别的也没有。这个问题的重点是，全国律师行业要加强交流与沟通，整体提升，区域标准自我提高。
提一些个人浅见，只是希望律师这个行业越来越好，越来越解决真问题，创造更多单位时间价值的同时解决更多的社会问题。罗振宇说认真生活的人越多，认真做产品和服务的人就越多。或许反过来也成立，认真做产品和服务的人越多，认真生活的人就越多。谁先谁后，主要看谁先认真，那谁就赢了。
二、土壤——稼轩所之我见
稼轩，这家我有幸于2018年加入的律所。之所以用“有幸”不是因为社会职场需要，而是我真的觉得很幸运。我想，如果当年我去了任何一家优秀的律师事务所，都会获得成长与开心，亦或面对困难与修炼。但那些都是如果，眼前真的发生的是：自从加入稼轩后，结识了很多风格迥异的前辈和同事，做了很多自己多年想做的事情，感受到了文化对一个组织的重要性，如愿的每年底和大家一起探讨我们的不足和新年努力方向。到目前为止，我看到了所里的众多优势，也明白所里尚有不足与有待提高之处。如果要我评价一下稼轩所，我不会说那些所谓的陕西第一还是第二、全国获得了多少奖项，这些年创收了多少业绩，因为这些多少都有一些宣传性评价。
理论上，一家企业或自然人遇到法律问题，选择律师与所在的律所没有必然联系，因为稼轩或友所少则几十人，多则几百人，如果我是当事人一定会像选择设计师或健身教练一样茫然无措。而且律师的确定有时候就是几天甚至几小时的过程，于是律师行业的主流销售渠道还是朋友和传说。在未来律所品牌建设肯定会解决很多选择难题。因为生活用品的推荐往往因于使用体验，但律师似乎很奇妙，像汽车一样从来没有适合所有业务和委托人的律师，你必须自己接触自己交流，而且不同的事情有不同的情况，如此玄妙的交易过程着实让人不踏实。这也解释了为何现在给律所付律师费都比较谨慎，因为品牌的价值还没有足到人们愿意全款购服务。
到底什么样的律所算好律所？我个人很认可这个好公司标准：从上到下，充满活力。我非常赞同，因为所有的成绩都是过去，对于我们律所与当事人之间的关系其实没有实质意义。真正决定这次合作是否可以成功的核心在于，与你接触的每一个人那里是否感受到活力，从流程到困难，从方案到成果都有活力去推动前进。在我自己经历的从2018年到2021的整个过程中，整个稼轩所真的在演绎“从上到下，充满活力”这个标准。当然，因为疫情和新责任，我们的确没有曾经那么多的集体活动和线下业务交流，但整个律所在方方面面都依然充满活力。
2021年，稼轩榆林分所开业，2022年宝鸡、延安以及西咸分所即将相继亮相陕西本土法律服务市场；2021年稼轩全所各个业务中心和业务部都在努力整合加强创新；2021年稼轩的法律产品和法律培训不仅没有受疫情影响减少，反倒百花齐放；2021年稼轩案件数量与业务收入再创新高；2021年稼轩在公益事业上加大投入，爱心持续升级。
这份“土壤”，对于各个年龄和各个发展阶段的律师都是极佳的生长空间，无论是实习律师还是执业律师，无论是律界新星还是资深律师，无论是深耕细作还是创意无限，都可以在这里肆意生长。
三、植物——扎根稼轩继续生长
2022年，稼轩所的第十年，也是自己执业的第十年。一个十年律所、一个十年律师，在2018年正式开始彼此的化学反应，四年时光我已扎根这片土壤持续生长。
2018年，带着极大的生长希冀和憧憬的自己正式加入稼轩，继续自己的生长，蓦然回首间忽然发现自己曾经的五个希冀都实现了。
【希冀一】树立自我专业化发展路径
2018年，自己似乎察觉到律师行业的变化趋势，非常希望可以树立自己的专业化领域，同时以该领域建立自己的品牌形象。稼轩所从对外形象以及内部发展目标都是希望可以实现专业立所的目标，只要是专业化的发展方向在这片土壤下都可以快速生根。
因为所内从管理层到各个团队都弥漫着对专业与研究的提倡，自己的研究文章与学术活动快速在这里得到了激励与加持。包括社会科学在内的所有科学，其实都是需要不断思考和钻研的，哪怕是以实务为核心价值的律师行业同样离不开法学与法律的理论支撑，更离不开对实务的总结与研讨。在这样的土壤中，自己将经济犯罪作为钻研方向的信念越发坚定，并且得到了各位老师与前辈的支持鼓励。
在这样的生长状态下，自己在刚刚进入稼轩时就让经济犯罪成了自己的符号，不断的钻研与思考，同时保持记录和总结。目前自己在稼轩所发表的文章已经差不多可以出本不成熟的轻薄读物了。这样的积累与修炼，让自己在实务案件的处理中更加得心应手，更加可以保持与办案人员同频道的专业对话，即使面对专家型办案人也不会显得无法交流。
【希冀二】建立经济犯罪研究中心
在自我发展的基础上，自己还有第二个希冀，那就是在自我专业化的同时帮助稼轩所建立以经济犯罪案件相关法律法规以及办案方式方法为研究对象的研究中心。因为有全所的支持，自己顺利将稼轩经济犯罪研究中心建成，成立至今我们摸索前行，保持对热点法律问题以及实务难题的钻研与思考。经济犯罪研究中心从2018年成立以来，每年持续发布研究性文章与普法性文章，为各个企业和机构奉上包括但不限于反商业贿赂、金融犯罪预防以及企业合规管理的实务培训。这些内容或许对稼轩所有一定价值，但绝对帮助我自己成为了更热爱钻研与分享的律师，生长的状态时刻保持。
恰逢2020年最高检在全国试点“合规不起诉”制度，经济犯罪研究中心自2018年关注该制度并研究国外经验，在最高检发布试点通知时深感“押题命中”。2022年，经济犯罪研究中心已围绕刑事合规推出图书、课程以及文章等知识产品，同时完成2021年未完成的调研计划。
【希冀三】链接业界各类律所获取经验
随着职业生涯的发展，深感自己需要学习更多专业经验以及运营经验。自进入稼轩以来，借稼轩所的土壤及卢老师的帮助，我有幸与天同、尚权以及卓安等精细化专业发展的律所进行交流与合作。优质的土壤对植物的生长具有超出想象的价值。
随着时代的发展，稼轩所不断发展和沉淀，我有机会与更多的律界或其他行业的精英进行互动与学习，这都得益于这片土壤的多元性和开放性。
【希冀四】保持不断上升的执业精神
在进入稼轩所之前，自己确实遇到了执业瓶颈，希望可以在新的环境与新的思维进行碰撞。记得在进入稼轩的初期，就与多位优秀的律师碰撞出了专业上以及性格上的火花。任何职业都必然经历困难与挫折，关键在于是否有正向的力量激励你继续前进。
在职业生涯中，最难的其实不是所谓的成功，而是持续保持前进的斗志和向上的积极性。在这四年来，无论自己面对多少难题，始终能感受到全所上下的活力与前进动力。一个人的懈怠与否，其实不由自己决定，而是由周边决定的。当整个体系和队伍都在冲锋，你无论如何没有理由止步不前。或许，这也是很多当事人或朋友觉得我始终保持积极性的外部原因。
【希冀五】与优秀的合伙人同频共振
这一点其实体现了我们将律师当做事业的一面，相信很多当事人都觉得我现在很多时候展现了商业的一面，似乎比较少进行法律表达。其实，我们就是在将整个律所和律师行业作为事业去对待，因为长期与优秀的合伙人共同奔赴未来，我们希望有越来越好的稼轩去解决社会更多的问题。在这样的商业思维的学习中，我发现我们越来越可以用商业语言解答企业的法律问题，不是只有经过翻译才能体现交流的价值，或者说我们自己就是翻译。
在可以预见的未来，无论稼轩是否可以如我们理想的那样源远流长，我们极大概率要共度此生的执业生涯以及人生起伏。感谢稼轩合伙人队伍给我的启发和反思，青山不改，来日方长。
四、希望——阳光空气土壤助力持续生长
2021年是自己成为稼轩高级合伙人的第一年，说实话最大的收获和价值是可以代表律所做更多的事情。在这样充满活力的律所，我的很多计划可以不断实现，所里的一些战略也可以由我去落实。比如，2021年我有幸代表稼轩所去推动稼轩宝鸡分所的落地和发展，要知道回到家乡建立稼轩分所对我而言是多年的一个隐隐念想，但直到2020年都始终是个闪念——万一实现了呢。
落笔之时，稼轩宝鸡已经完全落成，静待迎接时代的考验。下一个十年，稼轩所及省内各地分所将共同向着“成为一家受尊敬的律师事务所”这个愿景继续前行。
植物努力生长，土壤持续供给。下一个十年，正在发生。
张岩
写于稼轩所成立十周年
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