营销授课｜如何利用人的贪嗔痴策划营销活动

查看原文

其他

原创 2017-07-17 市场部 米多大数据引擎

营销，就是给“消费者”一个消费的理由，让其产生消费。营销的本质就是，占领消费者的心智，让消费者主动选择你的产品或者服务。

营销除了是一种商业行为之外，还是一种研究人们心理的实践运动。由此可见，揣测消费者的心理活动来打造一场成功的营销，是一门艺术学。

关于利用人性营销，拥有十年策划经验的米多市场总监范海乐讲师给大家分享了4个观点：

1、什么是贪嗔痴，人的七情六欲

2、营销的本质是什么

3、怎样利用人的贪嗔痴做营销

4、场景模拟代入了解这个概念

part 1

关于人的所有情绪变化，佛家里将其归纳为三类：贪嗔痴

贪：执着于内心喜好的外物

嗔：执着于内心厌恶的外相

痴：不明事理的识相，引发贪嗔的缘由

人性是商业的底层逻辑，也是营销的关键着力点。在没有网络的年代，佛教的传播无疑是成功的，放到现在来看，这就是场潜移默化的营销。成功的方法很简单，了解、抓住人性的弱点：色欲、虚荣、贪婪、懒惰、窥探。细细想来，在我们身边的所有营销行为似乎都是围绕着这几个点展开的，屡试不爽。

part 2

营销的本质

企业品牌对消费者做营销活动，实际上就是利用人性中贪嗔痴的“弱点”，在不同场景下不断入侵人的心智，强化消费者对品牌的记忆，产生购买消费的欲望。

part 3

场景模拟一◇小凉的早晨贪

早上上班，95后的小凉不爱吃早餐，喜欢一瓶饮料解决早餐问题，于是他随手买了一瓶锐澳酵素饮料，其实小凉不是一个专一的人，因为他每天买的饮料都是不一样的，锐澳酵素饮料算是他第二次买了，因为这款饮料打开瓶盖有扫码领红包的活动。第一次扫瓶盖的二维码让小凉领到了2块钱的红包，这一次他还想试试看有什么惊喜，果不其然，这一次扫描瓶盖上的二维码，小凉赢得了很多积分商城的积分，这一次，让他兑换了一个王者荣耀露娜的皮肤，让他笑得合不拢嘴。

扫码能领红包，能领积分兑换奖品，能被小幸运砸到获得小礼品，据我猜测，小凉他应该还会有第三次买同同一款产品。

场景模拟二◇小凉的中午嗔

中午的午休时间的宝贵的，当然啦，对小凉而言，可贵的不是用来睡觉，而是用来玩游戏的hhhhha.........。小凉先是循例刷了一遍朋友圈，然后看到双飞燕的微信公众号在搞大转盘的活动，奖品是他最喜欢的电竞鼠标，这不是重点，重点是是是是，最要命的是中奖的名单里竟然有技术部小张的名字，这不能忍。我也要，于是小凉果断将他所有的积分都砸进去抽奖了。

小凉发到自己的群里面说：6666，我在公众号抽的，你们也关注公众号抽奖试试看，快快，快结束了，快关注。

场景模拟三◇小凉的下午痴

下午六点三十分，小凉收到他女朋友小碧发来的微信，让他赶紧到朋友圈里帮她助力，原来是小碧参加了一个护肤品牌的梦想助力活动，有机会免费赢取最新的能量魔盒套装，助力数量最多的还能上墙上“电视”。

当然啦，小凉也许没有看里面的内容，但是他默默将梦想助力的活动发到自己的朋友圈，再发到微信群找朋友帮他女朋友助力。先不管了，转发再说，不要问为什么，这就是爱，爱，其实都藏在那些浮现眉头的小心思里。

模拟场景四◇小凉晚上下班后贪

终于终于下班了，本想回去打两局游戏的，无奈生活处处是惊喜。小凉的女朋友拉着他去逛街，路过欧派的门店发现打开微信摇一摇就能领红包，关注公众号还能参加拼团活动。动作要快，姿势要帅，二话不说便叫上好姐妹兄弟们一起团购最新产品体验一下，可别说，拼团真的便宜了好多。

小凉跟女朋友拿着红包边说边笑道：白给的便宜干嘛不要，hhhha，蜜汁微笑。

模拟场景五◇劈酒摇骰子嗨

在送完女票回家后，才想起正值周末，于是小凉又呼朋唤友，找同事一起去喝酒吃烤串，老板很热情地建议小凉喝白酒，并说道：”你上次不是说你的酒没有31度，我说不出故事吗？来，喝九江双蒸酒，两瓶下肚，扶着走路“，95后的小凉要面子，哪里受得起老板娘这样冷嘲热讽啊，“给我来十瓶，一人一瓶，火拼起来”

烧烤摊的老板娘在不远方捂嘴偷着乐，因为昨天呀，老板娘为了扫箱码领取红包，她刚刚开了三箱九江双蒸酒正想着怎么卖出去呢。

小凉的一天，很充实。这样的场景在我们的身边无时无刻都在发生着，很真实，因为......因为小凉就是我身边的同事。

小结