线上花市、直播卖花......白云花农有了新销路！
目前
白云区内大型花卉基地里
各色年宵花已万花齐放
然而小编发现
春节临近
花卉基地内库存依然十分充足
年宵花陷入了滞销难题
迎峰连心家庭农场负责人刘绍平表示，往年这个时候，基地里的一品红和玫瑰海棠早已一抢而空，春节前后年均销量可达5万盆。尽管预料到疫情对花市生意有所冲击，没想到影响会这么大。“今年已经减量进货，但由于全省多地花市陆续取消，以往合作的采购商亦取消订货，偶有问价看花者，都迟迟不敢轻易下单，预订和销售数量同比往年春节明显下降。”刘绍平无奈地说，如今，基地内2万盆一品红、2万盆玫瑰海棠仍是库存充足，“待字闺中” 。
广州芳卉园艺家庭农场有限公司种植基地里，6万盆蝴蝶兰正争奇斗艳，万花齐放。该基地负责人易永强介绍，自己种植蝴蝶兰已经20多年，品种多达40个，主打年宵花销售。其中藏宝图、红蝴蝶、黄金甲、光芒四射等各大热门品种，均是每年花市最受欢迎的品种，价格在25元-250元不等。“但如今，除了此前销往越南地区的2万株以外，春节前后开花上市的盆花数量多达10万盆，有6万盆已经开花的蝴蝶兰都难逃滞销的命运。蝴蝶兰花期仅为2-3个月，万一真的卖不出去，只能是全部亏本扔掉了。”面对今年线下花市取消的影响，易永强早已做好了最坏的打算。
花农求变
自编花语学做“直播达人”
尽管各花卉基地遭遇“寒冬”，但随着白云线上花市的开锣，白云区花农不再被动等待，纷纷主动求变，开始发动朋友圈、抖音等线上销售渠道，为年宵花销售开辟一条新路子。
▲ 花农们开始尝试抖音等线上销售渠道，图为主播小姐姐在介绍花卉
▲ 白云线上花市，已上线30个年宵花品种
▲ 扫描上方二维码，进入“一亩田”小程序年货节专页
1月20日，广东百万农民免费培训工程系列直播之年宵花电商专题在白云区正式开播，这是2021云上花市开幕以来的首场直播。易永强率先变身“直播达人”，自编一套朗朗上口的花语口号，为蝴蝶兰直播带货。
此前，白云区已联合字节跳动公司、巨量引擎广佛本地直营中心团队，为花农培训抖音营销五部曲，教授线上营销知识。就在线上试点花市推出次日，刘绍平购置了一套直播设备，在基地内将一品红和玫瑰海棠搭配组合，寓意新的一年红红火火，一本万利，在线为自家年宵花代言。而成功在白云线上花市开店上架的广州胜天农业有限公司王总，还陆续接到采购商电话，咨询商品详情，包括生长环境、品质保障等内容，对方还表达长期合作意向。
▲ 线上花市开放次日，花农变身带货主播，在线为自家的花卉代言
政府搭桥
蝴蝶兰有了专用运输纸箱
线上花市固然新颖
但最终还要依靠物流送到千家万户
易永强介绍，蝴蝶兰较为娇贵，种植时需要严格控制温度和光照，阳光猛烈时调节大棚光线和空调手动控温，适宜温度需保持在16-20℃之间，最担忧是运输过程中的磕磕碰碰。
▲ 蝴蝶兰
以蝴蝶兰为例，为了解决运输这一难题，省农业农村厅和区农业农村局迅速链接广州市德邦物流服务有限公司，由该公司首创设计蝴蝶兰专用运输纸箱。据了解，该纸箱采用五层的瓦楞纸箱，设置一个通气窗口，内层为锡箔纸，为蝴蝶兰运输途中发挥保温作用，硬度上经得起运输过程的考验，运费均为花农能接受的范围，和线下销售价格相差无几。
“针对蝴蝶兰娇贵的特征，我们开设了人工分拣流程，不走机械分拣，由揽收端工作人员专业包装，使用蝴蝶兰专用纸箱。在运输方面由专车运输，专人跟踪服务，春节期间不打烊，全程提供服务，帮助花农增收。经测试后，群众普遍反馈满意。”德邦快递广州白云区域负责人江政明解释道。
▲ 蝴蝶兰的专用运输纸箱
区农业农村局有关负责人表示，针对其余年宵花品种，接下来将指导花农准备好纸箱、气泡柱、发泡膜、防护膜等防护措施，解决花农线上销售及运输的难题。此外，还将积极发动社区团购，链接物流快递等多种资源，为年宵花引流，持续牵线搭桥多方资源，不断完善线上花市平台，助力年宵花保供稳价，让市民和花农齐齐安心过好年。
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文 | 肖惠津
图 | 石建华 白云融媒往期
编辑 | 黄敏茹
编审 | 罗盛光 温穗章审核 | 刘海裕白云区融媒体中心出品