长得好看的人，就是赚得多
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特洛伊战争因何而起？美貌。古希腊著名的美人海伦，与特洛伊王子帕里斯私奔，引发了长达十年的特洛伊战争。西方人称海伦之美色，可使“千帆竞发”。
美貌的威力在此可见一斑。不只是西方，中国人对美貌也是又爱又恨。周幽王为了宠妃褒姒烽火戏诸侯加速西周灭亡，唐明皇沉迷杨贵妃美色导致安史之乱，藩镇割据。
特洛伊王子帕里斯与斯巴达王后海伦私奔，引发了特洛伊战争 / Wikipedia
红颜带来祸水，但也带来无数红利。翻看文艺复兴时期的绘画，多少贡献给了长相俊美的男女。而在中国的诗文里，也不乏描述美丽的浓墨重彩。
从人类文明萌芽之初，人类便有了美的意识，从某种程度上说，人类文明就是一部追逐美的历史。在全球各处出土的原始遗迹中，常有古人爱美的痕迹，比如2004年南非布隆伯斯洞窟发现了7.5万年前打磨过的连串贝壳，这可不是什么生存武器，而是佩戴的装饰品。
可以说，古今中外，人类对美色的追求不亚于权力和金钱。如今更是愈演愈烈。
颜值即正义，颜值即收入
奥斯卡·王尔德曾说，“只有肤浅的人才不会以貌取人。”这句略显直白的话恐怕要让很多人皱眉，毕竟多数自诩文明有教养的人，都觉得以外貌度人稍显武断了些。然而，王尔德的俏皮话却无意中揭示了某种真理，以貌取人是人的天性，至少，长得好看，能带来额外收入。
长得越好看，赚的钱越多，并不是空口无凭，而是有近几十年的研究佐证。耕耘这一领域数十年的经济学家Daniel Hamermesh一直在研究长相与收入的关系，他发现，在控制其他变量（比如教育程度、工作经历、年龄、健康、婚姻状态、种族等）之后，长得好看的人，平均要多挣5%，而姿色不佳的人，要少挣9%。以1996年算，长得丑的比平均水平少挣2600美元，而长得好看的，多挣1400美元。
因为长得好看而获得高于平均水准的收入，叫做美貌溢价；而因为长得不好看而收入偏低，则叫做丑陋罚金。
在某些靠长相吃饭的领域，长相与收入挂钩天经地义 / Wikipedia
相貌影响收入并不完全出乎所料，毕竟有些行业就是靠长相吃饭的，比如演员、模特乃至空姐，长相与收入挂钩无可厚非，甚至天经地义。但在普通行业，长得好看也比不好看吃香恐怕会让很多人义愤填膺。Hamermesh在广告、教育领域也做了类似研究，发现美貌溢价效应无处不在。事实上，因长相造成的收入差异几乎所有领域都存在。
据Hamermesh估算，2010年，美国职工平均每小时挣20美元。外貌普通的职工，每年工作2000小时，工作40年，能挣160万美元。但外貌低于平均水准的职工只能挣146万美元，而长相高于普通水平的，可赚169万美元。换句话说，长得好看比长得丑的要一辈子要多赚23万美元。
中国的经济学者朱锡庆也发现，在某些饭店，有漂亮女郎推销酒水，售价要比一般定价贵上几毛几块，这多出来的钱就是美貌溢价。
厂家也深知美貌溢价之道，常借美女营销 / CFP
美貌溢价不止体现在面相上。作为长相的一部分，身高、体重也有美貌溢价。英国一项调查，发现长得不好看或者个子矮的人，赚得比一般人少。长得高的男性，赚得多，女性长得胖则赚得少。
据纽约客作者马尔科姆·格拉德维尔统计，美国男性身高超过6英尺（约1.83米）的比例是14.5%，但是财富杂志世界500强公司的CEO，这一比例高达58%；美国男性身高超过6英尺2英寸（约1.88米）的比例是3.9%，而500强公司CEO中这一比例是30%。
一个更为直观的例子是，美国总统的身高。20世纪至今，美国总统的平均身高是180公分。而今天的美国男性平均身高，只有175公分左右，几十年上百年前更低。美国一项研究表明，每超过平均身高5英尺9英寸（1.75米左右）1英寸（约2.54厘米），每年收入就增加789美元。
美国总统身高普遍高于180公分，最矮的总统、不到170公分的詹姆斯·麦迪逊要追溯到200年前了 / NIST-Office of Weights and Measurements
好看也就算了，他们还更聪明
从表面上看，长相与一个人的能力无关，中国人常说，长的好看又不能当饭吃。但事实上，长相是影响生产力的，只是不像工作经历或教育水平那样直观。
哈佛大学的一项研究发现，雇主认为好看的人生产力更高，即使是通过电话面试也是如此。这或许与自信程度有关，好看的人通常比一般人要自信，不论是当面还是电话都能传递出自信。雇主也相信，长得更好看的人，同事或顾客更愿意与之交流。Hamermesh在对律师的研究中也发现了这种现象。
与格拉德威尔对500强CEO身高的研究相似，长得好看的CEO收入更高，因为他们通过更强的沟通能力和可看性创造了更多价值。长得好看的CEO出现在电视上，该公司的股票甚至都会上扬。
这为美貌溢价一直以来遭受的非议提供了有趣的视角：到底是长相本身增加了工资，还是因为长相附带的能力？事实上，在现实中很难分清这两者，目前并没有确切的证据表明，长得好看的人也普遍较为聪明。
一群美女在数现金，对穷单身狗来说，二者兼不可得 / CFP
有学者从进化 51 34581 51 17626 0 0 6290 0 0:00:05 0:00:02 0:00:03 6290度分析为什么长得好看的人更聪明：男性都想娶漂亮女性为妻，而女性都想嫁给社会地位高的男性。能力强的男性与漂亮女性生育的子女在美貌和能力上都更有优势。这一解释被称作“罗斯柴尔德效应”——对，就是中国人熟知的“控制了世界”的罗斯柴尔德家族。
但对于长相捉急的人来说，不好的消息是，在大多数人的主观印象里，好看的人比较聪明。长得越好看，越被认为适合当领导，越聪明，社交能力越强。有研究发现，长得好看的学生被普遍认为比长得丑的学生聪明，可谓是“赢在了起跑线上”。在另一项研究中，雇主觉得不论是口头还是视觉交流，好看的员工都要比不好看的员工表现好。
“只有肤浅的人才不会以貌取人”
正如诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡尼曼的《思考，快与慢》所揭示的，人们在做决定时，往往是诉诸直觉的，而长相是直觉的一大来源。长得好看的人更可靠，贼眉鼠眼的人更像坏蛋，这是很多人秉持的生活小贴士。
一项对投资公司的调查发现，长得更可靠的经理人能吸引更多的资金，而这种看似可靠的长相跟实际的管理能力没有任何关系，看起来很牢靠的经理人回报率通常比较低——如果他们能力强的话，回报率必然不会低。这个现象在其他领域也有体现，比如漂亮女性更容易获得贷款，倒不是她们信誉和财政状况更佳，因为她们也更容易破产。
SNH48的演出，长相对她们来说尤其重要，很多粉丝喜欢她们，可能仅仅是因为她们长得好看 / CFP
依靠直觉而非理性地看待长相，在现实世界中有很多例证。试举几例在各路科学家和研究人员在调查中发现的现象：人们普遍认为好看的人比丑陋的人更聪明、更成功、更亲和、更自信；好看的人社交能力更强，孤独、焦虑的现象更少；好看的人比不好看的人更受欢迎，人们也更愿意与好看的人交往；人们更愿意向好看的人吐露心声；同样的罪行，长得好看的人定罪率更低，而获罪后，长得好看的人获得的惩罚更轻。
有人认为，因为长得好看而给予较高工资是歧视。他们将此与性别歧视、种族歧视划归一类，因为某些人在某些特质（如种族、性别、宗教、性倾向、长相）上的不同而歧视是不对的。且不论此论有没有道理，在实践中，要区分一个人收入高是因为长相还是能力，实在太困难了。
在多数人看来，如果一个人更聪明、能力更强，获得更高的收入就理所应当，但是如果一个人因为好看获得高收入就变成了歧视。这显然是不科学的。经济学家Robert Barro认为，长相和聪明程度是一回事，很大程度上都是天生的。大多数人都同意，在演艺界或模特圈等靠脸吃饭的行业，长得好看收入越高是合理的。那为什么在其他行业就变成歧视了呢？只不过是程度上的区别而已，长得好看的人除了好看之外，还有很多优点，比如可以让顾客更满意、让同事关系更为融洽。
从生物学角度来说，人类天生爱美，无可厚非。很多公司也正是考虑到这一点，认为自己的顾客或员工更喜欢漂亮的面孔，于是在招聘时，更倾向于好看的，给的工资也高。
所以，长得好看本身也是一种能力。颜值即正义，或许极端，但不无道理。
参考文献：
[1]Gordon L. Patzer ( 2008 ). Looks: Why They Matter More Than You Ever Imagined. AMACOM/American Management Association.
[2]Daniel S. Hamermesh ( 2011 ). Beauty Pays: Why Attractive People Are More Successful. Princeton University Press.
[3]Kristie M. Engemann , Michael T. Owyang ( 2005 ). So Much for That Merit Raise: The Link between Wages and Appearance. The Regional Economist.
[4]Derek Thompson ( 2014 ). The Financial Benefits of Being Beautiful. The Atlantic.
[5]Hal R. Varian ( 2006 ). Beauty and the Fattened Wallet. The New York Times.
[6]Robert Barro ( 1998 ). So you want to hire the beautiful. Well, why not? Business Week.
[7]朱锡庆 ( 2011 ). 知识笔记. 中信出版社.
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