1000位铁杆粉丝生活无忧理论，在小密圈里能得到实现吗？
凯文·凯利说，任何从事创作或艺术工作的人，例如：艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、或作者等，只要能获得一千位忠实粉丝就能维持生活。小密圈正是瞄准让KOL连接1000位铁杆粉丝，这个产品在内容付费大潮下，能成为爆款吗？
刺猬公社 | 张小鱼
“哎，又有上千条未读群消息。”
“刚刚入群，谁能告诉我你们之前讨论了什么？”
“昨天群里分享的文章很好，还能找得到吗？”
自从有了微信群，人们之间的联系变得更加频繁和紧密，但也有不少人感到困扰。
何瑫认为微信群不足以满足他的需求。这位《智族GQ》总主笔经常在网上分享非虚构写作的经验。为了逼迫自己形成持续记录梳理写作技术的习惯，何瑫建了非虚构写作的微信群，定期在群内分享采访写作心得等内容。
但没运营多久，何瑫就发现，微信群讨论问题的效率并不高，时间成本比较大。
经人介绍，今年2月底，何瑫在“小密圈”开通了圈子“何瑫的写作工坊”。一开始想做免费圈，但小密圈CEO吴鲁加建议他做付费圈，以便更好地筛选出真正的用户。于是，何瑫将入圈费定为199元，运营62天，吸引了500多个成员加入。
和微信群不同的是，小密圈有专门的问答区，何瑫不需要再耗费时间爬楼寻找问题，还能将精华内容筛选出来，供后入圈的用户浏览。
小密圈，这款提供免费和付费两种模式的知识社群工具，正试图从微信和微博的夹缝中寻找生存空间。
“跟微信的极致简单相比，小密圈要做内容沉淀；跟微博的广场效应相比，小密圈又小又密。”小密圈CEO吴鲁加对刺猬公社（ID：ciweigongshe）称，小密圈做的是以KOL为关系链中心的社群。
连接一千位铁杆粉丝——这是小密圈的口号。
自媒体人望月告诉刺猬公社，他之所以开通小密圈，就是为践行凯文·凯利的的一千个铁粉理论，而做一次付费尝试。
据吴鲁加介绍，小密圈目前有10万个圈子，但真正活跃的还不到1万，每个月的增量有1万多，人均付费额接近200元。但他也指出，最近出现了一些高达3000元的付费圈子，拉高了平均值。
小密圈怎样做社群？如何在“两微”的夹缝中寻求生存空间？在小密圈建圈子能有哪些新玩法？带着这样的疑问，刺猬公社专访了吴鲁加。
吴鲁加
社群的价值在于互动
刺猬公社：刚开始邀请KOL时，怎么说服对方入驻小密圈？
吴鲁加：首先当然是钱，小密圈变现方便。其次，小密圈是一个社区，可以给粉丝提供一个更纯净的交流园地，圈主也能够得到用户的反哺。再说试一试又不费电。
刺猬公社：小密圈邀请入驻者的标准是什么？
吴鲁加：我们有个很简单粗暴的判断方式——看微博和微信公众号上的互动情况。
刺猬公社：你怎么看待社群？
吴鲁加：我一直很相信的社群的力量，你只要提供了一个连接的可能性，弄一个大party让大家聚集到一起，那参与party的人就都能有收获。这些人是通过付费过滤筛选出来的，而且都喜欢这个KOL，但他们的职业定位和生活经历又不同——这种带有共同点的多样性，可以产生很多化学反应。
刺猬公社：有的用户会把圈子里的文章分享出去，这样会不会不利于圈子发展？
吴鲁加：社群的价值不在于里面的每一篇文章，你把每篇文章都转出去都没有关系。社群的价值在于有一群人一起聊天，一起讨论问题。也许你可以花50块钱买圈子里的内容，但你没办法跟圈子里的人互动。
刺猬公社：现在很多产品都会做内容推荐，一些用户吐槽小密圈没有做圈子推荐，进入后不知道关注什么。为什么不在小密圈中直接推荐圈子，供用户筛选加入？
吴鲁加：我们还是希望产品做得跟别人不一样，有些地方蛮坚持的。我一直相信，该相遇的总会相遇。比如你是一个摄影爱好者，很喜欢某个摄影师，你肯定会关注那个人的微博或微信公众号，如果你这都没关注，我会觉得你其实并不喜欢他。
如果硬性做排行或者推荐，短时间是会很快刺激营收涨一截，但这样会过度消费用户。很多人是看到大家在买所以跟着买，但后悔的几率会比较大。
刺猬公社：普通人开通圈子如果没有平台推荐，关注圈子的人会很少。小密圈如何做长尾生意？
吴鲁加：如果是中小V，你觉得他们会在排行榜里冒出来吗？做任何榜单，实际上都是帮大V推荐，流量会更加聚集到头部。小密圈会通过微博、博客、微信公号的方式推广优质的中小V圈子。
免费圈子价值不大
刺猬公社：入圈的收费门槛由圈主自行制定，还是和小密圈协商？ 为什么限制最低50元一年？
吴鲁加：定价由圈主自己决定。如果你创建的圈子无法给人提供一年50元的价值，那就别建了，否则既浪费自己时间，也浪费别人时间。况且，对于一个小的KOL来说，50元很可能是他维持一定成就感的最低限度了，拉100个人能挣5000块钱。但如果定价1元，挣100元又有什么意义呢？
刺猬公社： 小密圈的付费圈为什么没有试用期？
吴鲁加：众口难调。有的圈主说我一分钟都不想给你试看，你不知道我或是不喜欢我的话，就不要来了，干嘛要试看。
刺猬公社：你如何看待免费圈子的价值？
吴鲁加：免费圈子大的有三五万人，但价值不大，虽然有很多用户，但只是一个免费论坛，免费论坛哪里没有呢？
（刺猬公社倾力在小密圈打造了一个内容付费产品——“通往offer之路”，3天即有100多名用户加入，点击图片可查看详情）
刺猬公社：小密圈的入圈人数没有上限，但如果人数过多，是否会影响用户体验？比如被垃圾信息刷屏。
吴鲁加：圈主本身是有权限的，发垃圾信息的可能会被拉黑；但发有营养的内容，有机会得到赞赏。
虽然圈子不限人数，但是有机会突出高价值的内容。小密圈正在做内容、用户、圈子价值之间的关系挖掘，会计算出哪些高价值的内容在圈子里得到了高价值的对待等。
刺猬公社： 允许圈主在自己圈内发广告吗？
吴鲁加： 这跟平台没有关系，我们不介意。
内容可能会成为商业壁垒
刺猬公社：小密圈的主要竞争对手是谁？
吴鲁加： 现在还没有看到。这个东西不好做，我们同时有安卓、iOS、网页、微信的H5、微信小程序，还有微信第三方平台。任何一个产品想要做这6个端，都需要一定时间。
刺猬公社：小密圈的竞争优势是什么？
吴鲁加： 小密圈做得比较早，而且找到了生存夹缝。小密圈并不是比谁做的更好，而是做的和别人不同。
刺猬公社：小密圈的商业壁垒是什么？如果有产品模仿小密圈，小密圈如何做到不被对手超越？
吴鲁加：世界上没有真正的壁垒，如果小密圈有机会继续往前走，内容可能会是壁垒。比如曹政的圈子里，精华已经有100多篇，这不是曹政自己一个人生产的，而是社群里的人一起做出来的，换个社群是生产不出来的。
如果我们有机会多沉淀一两年，就能形成一些基于KOL关系链的垂直社群，成为别人打破不了的壁垒。想想看，以你为核心的小密圈社群，已经沉淀了500篇精华内容，你会舍得不用它吗？这恐怕比你个人的印象笔记还要加值。
刺猬公社：你之前说小密圈在两微的夹缝中生存，如果微信或微博也在社群方面提供工具，小密圈如何与其竞争？
吴鲁加： 首先，他们要做的话，谁也没办法，我们只能认了，试试跟他们抢就是了。
第二，我认为他们不会做。微信的核心价值是通信功能和极致简单，这也导致它不能做内容沉淀。小密圈很大程度是对微信群做了优化。微信也意识到这个问题，但没法改进，甚至不应该改进，因为变得复杂以后，微信就会更重，反而会丢失用户。
微博的一个很大的价值是——我发出一个声音后，有机会让全世界都看到。但小密圈是一个又小又密的圈子，跟微博的核心价值是割裂的。
小密圈恰好找到了微信和微博都不愿意做的小窄缝，不在微信和微博的地盘里，所以他们不用管小密圈，也管不着。
刺猬公社：除了5%的提成外，小密圈在盈利方面还有那些打算？
吴鲁加：我觉得这一件事就已经值得深挖很久了。我们所有的功能都比较在意用户体验，希望功能上得别太快，把每个功能都做扎实了。 目前想到了几个不会伤害用户体验的方式，以后会慢慢上。但如果运营得当，靠着这5%也够我们生存了。
如何玩要看大家脑洞
刺猬公社：小密圈有哪些好玩的玩法？
吴鲁加：比如有房地产圈直接把小密圈当成问答社区来玩，入门费要几千块钱。跟其他问答社区相比，虽然入门费高，但一次入圈可以看到所有问答。一方面圈主可以快速挣到很多钱，另一方面用户可以花同样的钱看到多个问题的答案。
再比如，“生财有术”圈子吸引了一帮脑洞非常大的人，有问题可以让大家做头脑风暴，然后选出优秀答案进行奖励。
36氪最近出了一本书，通过有赞来卖，然后在小密圈建了一个读书交流社群，买书的人可以进入社群交流阅读感受。相当于在小密圈成立了一个书友会。
还有一些单身交友群。男生入圈收费，女生入圈先收费，展示才艺证明自己是女生后，再通过打赏等形式退费。这可以刺激女生发资源，男生则会跟着吹捧。拉人进来会有返点，人多了还能组织线下活动。
其实还是看大家的脑洞，小密圈的功能其实蛮简单的，有想法的人可以结合需求玩出一些花样来。
刺猬公社：新手开通小密圈，如何快速吸引用户？
吴鲁加：任何平台都可以从零开始，没有流量没问题，但要知道影响力不是一朝一夕建立的。千万不要抱着速成的想法，觉得小密圈是一个新的工具，可以抓住增长红利，现在冲进来能得到几十万用户或是挣到几十万块钱。
世界上没有随随便便的成功。冯大辉开圈子能吸引那么多粉丝，是因为他以每两三天就生产一篇内容的速度，一直坚持了15年。你如果能坚持15年，或许也可以有这样的影响力。
刺猬公社：你创业做过很多产品，小密圈和以前的产品有什么不同？
吴鲁加：现在做的小密圈是我觉得最有机会能做大的，这个产品能够连接和影响到的人更多。
为了体验产品，我加了很多社群，得到了用户很多的帮助，视野也在无形中被打开了。
但遇到的坑也是史无前例的大。创业的时候可能都是这样，在一片黑暗中，看到前面模模糊糊有亮光，就很兴奋地冲着那边前进。看到旁边有很多人欢呼，就会希望自己尽可能走得快一点。这时候脚下可能会有坑，也许是一个小水洼，跨过去就没事了；也许是一个大坑，掉下去就出不来了。
所以，既要把握前进速度，又要尽可能绕开那些可能致命的坑。至于前面的亮光究竟是一个大出口，还是一点小缝，没有机会出去时，我是不知道的。在过程中，只能不断解决用户的痛点，提供更多价值，尽快走出去。
刺猬公社：小密圈的野心是什么？
吴鲁加：我们还是希望尽可能的优化好现在的产品。在我看来，社群从长远来说是有很大商业价值的。我们做的是以KOL为关系链中心的社群，这种方向我现在认为是有长期价值的，至于能不能做成一个5年或10年的生意，我隐隐觉得可以，但还是要靠实践证明。
刺猬公社最近开通了小密圈——
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吴鲁加评价认为，刺猬公社“通往offer之路”这种玩法很有意思，一方面做有价值内容的沉淀，另一方面把经验、故事、人连接到一起，可能可以激发出年轻人们更多互动和创意，进而使这个内容社群有机会深耕，创造更多价值。
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