单纯做直播的平台，可能只有死路一条
政策不断收紧、资本高潮已过、人口红利消失、内容日趋同质化，进入重新洗牌的直播行业，如何突围？
刺猬公社 | 杨雨晨
“Hello，大家好，欢迎来到木木的午夜直播间。”每天零点，木木将房间灯光调至暖色调，然后打开映客，开始新一天的直播。
木木是映客的一位情感类秀场主播。她卧室的桌上摆放着直播需要的手机、声卡、麦克风、支架。除了分享相关热门话题外，90后木木还会解答粉丝在情感、两性问题上的困惑。
几周前，木木刚参加完映客“樱花女神活动”人气女神的竞选。24小时连轴直播，木木得到700多万樱花雨（折合70多万元）却遗憾未进决赛。结束后，她给自己放了个假，“比赛完那几天一播就想吐，玩伤了”。
木木直播中
直播们的好日子确实不如从前了。木木告诉刺猬公社（ID:ciweigongshe），今年以来，她每月收入的映票数从1月的400多万（约合13万元人民币）一路下滑到4月的100多万（约合3万元人民币）。
5月初，映客卖身宣亚。这条消息一出来，便在木木的直播间刷屏。但木木说，主播圈里鲜有人在意这件事。“对主播完全没影响，只要平台还在就行了，至于谁管你，谁入股了，对我们来说就是，‘哦好吧，朕知道了’。”
但是，如果连平台也不在了呢？光圈直播等一众直播平台的倒下，已经说明这已并非不可能。事实上，收入不断下降，以及主播快速的更新迭代，已经让木木察觉到这个行业的不稳定。“主播的生存周期大概就一年，一年后大多会选择做点别的，不会将重心放在直播上。”
潮水退去后，直播平台的流量变现危机开始暴露。只做了半年的女主播木木也在直播之余，寻找其他出路。而那些当年追逐风口扎堆涌进的直播平台，又该如何突围？
谁在哭：直播平台或将消失八九成
木木是去年12月开始做主播的。彼时她刚从新加坡回国，自嘲“十八线小演员”没签公司，没有戏拍，想去跑戏也不知从何入手。
由于长期失眠，睡不着时她便打开映客看看直播，给别人刷刷礼物，偶尔和相熟的主播连麦互动。“你完全可以自己播。”私下主播朋友不止一次劝她。想着当主播还能积累粉丝，之后接戏也能容易点，那就播吧。
可这似乎并不是当主播的最佳时期。与前两年直播平台接连融资、估值不断攀升相比，从去年下半年起，整个行业都安静了下来。
据艾瑞咨询《2017年中国泛娱乐直播平台发展盘点报告》统计，2015年泛娱乐直播平台获投资事件共45起，2016年前三季度这一数据为37，而去年最后3个月仅有4起。
这与直播行业乱象引起相关部门重视不无关系。由于直播平台的井喷，色情、低俗事件也层出不穷。自去年4月起，北京互联网文化协会、文化部、广电总局、国家网信办等机构相继出台政策法规，对主播、平台行为加以限定，如主播需实名制登记、建立主播黑名单制、严格监督表演行为等。
政策不断收紧、资本高潮已过、人口红利消失、内容日趋同质化，死亡的气息开始在业内蔓延。截至去年年底，趣直播、微播、猫耳直播、咖喱直播、美瓜直播等十几家直播平台已经下线或停止服务。
今年2月，估值5亿元的光圈直播倒闭。人们恍然发现，这个曾大受资本追捧的行业，已风光不再。而还有一批直播平台由于流量匮乏、盈利模式单一、无法获取资质等，正在被淘汰的路上。仅4月，网信办便关停了18家传播低俗信息的直播平台。
早有业内人士提出，今年直播平台将会死掉八九成。超越自然CEO刘源认为这一说法有些危言耸听。超越自然是一家致力于研发生产电脑声卡、手机声卡、 电音声卡、外置声卡等智能多媒体设备的公司，其旗下品牌森然专注移动端直播设备研发。
他告诉刺猬公社：“现在的确有一批公司正在死掉，（但目前的市场状况）反倒逼这些直播界的从业者尝试新的环节，比如一些小众垂直领域，谁能说这不是一种生活化、兴趣化的直播呢？”
而联基金创始人邱浩则觉得并不意外。“当流量红利消失，新鲜感过去，有自己社区和流量的平台也都推出了直播服务，那些单纯以秀场直播存在的公司，获取流量的成本越来越高，又没有资本支撑，死掉百分之八九十很正常。”他对刺猬公社说。
谁在笑：资本仍青睐头部
虽说整个行业在进行洗牌重组，唱衰声远超叫好声，但资本依旧不吝惜对头部公司的青睐。
仅5月22日～27日，直播行业便先后获得3笔融资，即虎牙直播7500万美元（5.16亿人民币）A轮融资、熊猫直播10亿元B轮融资、花椒直播10亿元B轮融资，合计超25亿元。
邱浩认为，在这场淘汰赛中，头部平台本身拥有一定的流量红利优势，谁能具备优秀的运营能力，获得足够的资金支持，谁就能走得更远。
这其中，除了人们所熟知的 YY直播、一直播等泛娱乐直播平台外，也有闷声发展，占据不少优势的公司，比如触手TV。成立不到两年，其已做到手游直播平台第一。这家公司宣称的数据是，开播主播量超500万，整体日活700多万。在资本方面，去年年底触手TV获4亿元融资，新一轮融资也在推进中。
据艾瑞咨询《中国竞技手游指数报告》分析，触手TV在手游覆盖面、直播时长、手游主播量级及主播粘性上具有较大优势。触手TV2016年Q4手游播放总时长为468.6万分钟，排在第二的虎牙手游为55.4万分钟。
触手TV首席运营官李强称，“平台现在的成绩得益于最初团队对产品和运营的精准定位。”与同行当时一窝蜂往泛娱乐方向上凑不同，他们认定社区态产品会发展得更长久，因为其长期留存远远强于泛娱乐类平台。
触手TV现场活动图
触手TV定位为00后实时互动社区，基于00后人人都有手机的群体特征，他们以手游直播为实时互动工具切入。为了尽快形成社区氛围，防止非游戏兴趣内容的冲击，团队在早期一年多时间内都不允许露脸直播。
直至今年年初，整体手游社区氛围已浓，他们才开始大胆地沿着用户的兴趣爱好，扩展其他生活场景。同时，除直播外，触手TV也陆续增加图文、短视频等工具供用户使用。
李强对刺猬公社称，未来能长期生存下来的直播形态只有两种，即泛娱乐向和社区向。泛娱乐直播平台核心点在资本和内容自制能力，社区态风险则在于社区需多久形成，形成后如何保证用户的长期粘性。
他认为，经过今年一年的“厮杀”，这一行业最终将会和早前的千团大战一样，泛娱乐领域剩下3～5家，每个垂直社区会有1～2家。
秀场直播则只是一种变现工具，不能成为独立入口，需嫁接在某个流量平台。
这一观点与邱浩不谋而合。邱浩说，目前联基金不会对一个单纯做直播的平台感兴趣，而是更看好已经建立起社区、有流量，能通过直播手段变现的产品。
李强称，触手TV计划通过社区化继续扩张数据，今年下半年或明年年初尝试国际化。“我们会继续以直播作为工具，往实时互动社区方向走。做社区是一定要有更强的信念和耐心，快手也不是一下子做起来的，他们也经历了很多年的默默无闻。”
单纯只做直播
很可能没有未来
直播公司和一些投资人最常挂在嘴边的，是直播的流量变现能力。
木木告诉刺猬公社，她曾一度月入映票数400多万（约合13万元人民币）。而且，除了映票，还有其他礼物另算。虽然现在总体呈下滑趋势，但比起之前花一个半月拍部网络电影赚3万元来说，容易太多。
邱浩将直播平台极强的付费能力归因于强互动。“直接，面对面的，很真实。因为这种强互动，再加上围观，才能导致冲动消费。”
然而，这类流量聚集是突发性、暂时性的，不具有留存性和可持续性。这也是“木木们”最头疼的问题。粉丝流失周期大约为3个月，因此主播之间会建立合作，互换粉丝，以保证各自直播间不断有新血液加入。
一个现象越来越显著：短视频与直播正在深度融合。目前市面上的直播平台都有短视频功能，短视频平台也能直播。以快手为例，平台上的红人在上传短视频之余也会开播。
以短视频聚集流量，后通过直播变现，这条路已被快手、陌陌、一直播（基于微博）等平台验证过了。
换言之，直播只是一个变现手段，并不能单独成为一个能做大的商业模式。比起独立入口，作为一种变现手段和实时互动工具的直播，在与其他流量平台相加时，想象空间或许更大。
但加什么很重要。李强将这类机会集中在之前从线下搬线上，完成度不够好的行业，比如在线教育、线上医疗咨询等。如此一来，以直播为突破口，或许能对整个行业产生一定的变化。
另一方面，那些以原有的图文、视频等方式发展得很好的行业，如淘宝购物，已无需考虑用直播作为突破口，而可以以“+直播”形式作为平台的功能补充。
“此时直播可能更像是卖场的促销活动，我通过直播，然后让你产生一个更强烈的购买欲望，然后促进消费。”李强说。
邱浩认为所有有社区、有人群的平台都适合“+直播”。环顾整个直播领域，真正赚到钱，或是加入直播后效果很好的，便是陌陌、快手、Blued、拉拉公园等强社区，包括微博也是加入一直播直接变现。
“有社区属性、有流量的地方，做直播很容易赚钱。当然这里面不包括完全的熟人社区，而是半陌生人社区。所有的兴趣社区，用直播都可以变现。”邱浩说。
对于行业的盈利状况，邱觉得纯粹做直播，盈利公司为零。李强的看法相似：“真正能盈利的只有社区态直播平台，目前纯直播态平台就跟视频网站一样，只要战斗不结束，估计都不会盈利。”
邱浩曾深度参与投资YY。2015年成立联基金后，他便将新一代社交网络列入公司关注的三大领域之一。比起直播，他对“如何通过实时视频技术再现社交场景”更感兴趣。他认为，下一代社交软件可能是以实时视频为核心的，用直播形式建立起的社交场景，比如一起看电影、一起唱卡拉OK、一起聊天、一起玩狼人杀等等。
去年年初，联基金尝试性投资了易直播和快鱼直播两个社交类项目，看其是否能通过直播形态搭建社交场景，从而形成一个独立的公司。“探索还在进行中，他们在寻求不同的实现手法，我们的大方向是实时互动社区。”
刘源认为，当前直播行业呈现出的下降态势不会一直持续。其旗下的移动直播设备品牌森然，自去年9月推出播吧Ⅰ代直至今年5月，基本每个月销售额均保持50%～70%的增长。
此外越来越多想做手机端直播声卡、直播设备的竞品公司出现，想在这个市场分一杯羹。联想、飞利浦等老牌公司也在蠢蠢欲动。
尽管行业数据下滑，冷风频吹，但或许，直播的未来并不悲观，而是要看这个变现手段如何被运用。
（文中木木系化名）
杨雨晨
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