创业3年失败两次，前南周首席评论员李铁这次想做一个真正的商人
李铁说，自己“并不是一个特别有媒体情怀的人”，相反，他“更关心赚钱”。“出来创业就是商人的身份，为团队找到生存之道，帮投资人赚钱，帮小伙伴们富裕，这是最大的情怀。”
刺猬公社 | 张小鱼
最近一周，李铁的手机每天要多充两次电——他要接的电话太多了。“十几家投资机构找上门，想要追加投资”，他说，光是6月1日一天，就跟四家投资机构开了几拨会。
在广州番禺长隆锦绣香江牡丹园小区的一栋别墅里，李铁正带着50人的团队做一个新的创业项目，名叫“盖得排行”。
李铁告诉刺猬公社（ID：ciweigongshe），昨天（6月3日）晚上，几个投资人到他公司面谈，商议新一轮融资的事情。而就在上个月，这个项目拿到了深圳君盛投资的800万元Pre-A轮融资。
悬在李铁心里的一块大石头落了地。创业三年来，这已经是他做的第三个项目了，前面两个都失败了，这次看起来总算是“有戏”。
这个项目也是历经曲折。2015年底，李铁刚提出做“盖得排行”这样一个主打商品品牌排行、帮助用户进行消费决策的产品时，几乎没有一个人看好。跟着李铁一起创业的同事们都觉得不靠谱，一些核心成员纷纷提出辞职，甚至有几个创业合伙人也打了退堂鼓。融资方面，更是无人问津，四处碰壁。
前两个创业项目接连失败后，李铁是抱着赌一把的心态做“盖得排行”的。他也没想到，从数据增长和市场反馈上看，这一次可能真的赌对了。“盖得排行”上线8个月，导购的平均转化率是1%，平均客单价为 250 元。
创业前，李铁在媒体工作了5年——2009年进入《时代周报》做主笔，2011年当上《南方周末》的首席评论员，2013年成为《财经天下》副主编。
最近，李铁因为跟崔永元就转基因话题在微博论战一事，频频出现在媒体报道中。
其实，李铁早在2011年就因发表支持转基因的评论而掀起舆论高潮，当时转基因话题正被热议，他在《南方周末》发了篇整版文章《破析中国式的转基因谬误与谣言》，被各大网站转载，因而成为“反转”人士的攻击对象。
李铁的评论立场总是很鲜明，他已经习惯了处在舆论的风口浪尖上。
2012年，方舟子质疑韩寒代笔，引发“方韩之战”，李铁在《南方周末》发表社论《“韩寒诉方舟子案”来得正是时候》，支持漩涡中的韩寒。
2013年，他发表评论《同性婚姻，绝非李银河说的那样简单》，也在网上引发轩然大波。
此外，他的评论文章《动物伦理，为了人的尊严》《愤青关于汽车的六大谬误》《日本汽车真的不安全吗？》等都曾引发网友热议。
近年来，媒体人前赴后继奔向创业大潮，却并不如想象中简单。在李铁看来，媒体人站在信息前沿，对新鲜事物了解得比较多，知识丰富，眼界也开阔，点子比较多。这对需要创新意识的互联网创业而言，算是优势。
“但媒体人是一种个体户的生产方式，商业意识比较欠缺，不明白一个东西怎样能在商业上成立。”李铁对刺猬公社说，创业三年来，他也没有少交学费。
一夜暴富只是幻想
2014年3月，李铁从《财经天下》离职，彻底告别媒体生涯，一头扎进互联网创业的浪潮中。
令很多人惊讶的是，李铁的前两个创业项目都跟之前的媒体经历大相径庭。第一个创业项目“闰土”，做的是同乡社交。第二个创业项目“云门”偏得更远，做的是智能门禁产品。最终，这两个项目都在半路夭折。
“倒也谈不上打击，创业成功本就是一个小概率事件，很大程度上取决于运气。”真正令李铁感到绝望的是，互联网的“肥肉”已被瓜分殆尽，“想啃骨头都很难”。李铁甚至想过做一个佛教类项目，还专门拜访佛教人士，跟大师在寺院喝茶请教，讨论后发现行不通。
直到做“盖得排行”，李铁才重新找到希望。“创业失败就像失恋一样，而对一个失恋者最好的安慰，就是又找到新欢。”他说。
很多从业者梦想着改变世界，想到一个创新的模式就想颠覆世界。看到太多失败的互联网创业项目后，李铁觉得创业靠的不是“灵丹妙药”，不能再用点子思维创业了。
“不要相信靠一个点子就能创造奇迹。如果一个点子真的很好，轮不到只有你想到。哪怕是只有你想到，但仅仅是个点子，很容易被别人模仿，你也成功不了。”李铁说，这也是创业新手特别需要克服的地方，因为仅靠模式就能成功的时代已经过去了。
复盘前两次创业经历时，李铁觉得，项目失败和自己的媒体人身份“有一定关联”。虽然选项目时觉得自己还“比较有眼光”，但实际操作时，商业上的论证和敏感性都明显不足。
前两次创业，李铁有些急于求成，就像是个投机者，有种赌徒心态。“总觉得想出了一个好点子，就能凭借模式创业成功，以为可以一招鲜吃遍天下。”
“作为一个媒体人，自己在商业上还是太幼稚、太年轻了，年轻人总喜欢幻想。”在李铁看来，互联网浮躁的创业氛围会给人造成一种假象，看上去创业好像是件很容易成功的事，动辄就能拿到上千万的融资，一夜暴富的神话比比皆是。
同事冯昭斌记得，刚创业那会儿，李铁有点打鸡血，总想着可以搞个一夜爆红的项目赶紧上市。“那时候他经常从理想状态下描述创业的前景，说项目有着怎样的发挥空间。”
李铁（左一）与创业合伙人
合伙人卢丰跟李铁是发小，之前在中石化工作。他也觉得李铁当时有点“盲目跟风”。那时候社交是一个风口，很容易就能拿到投资，于是就一起做了“闰土”。后来觉得做社交太难，想试试硬件，而O2O正在风口上，就又做了“云门”。
“其实对互联网并不是很懂，不知道用户痛点是什么，也不了解获客成本。”卢丰对刺猬公社说。
两次创业失败教训和对互联网的长期观察思考，终于让李铁看清楚一件事——没有发财的捷径。
“那种轻快的项目、看上去一下子就能成的项目，其实都是坑。”现在，李铁对那些苦逼、笨重、需要长时间积累的项目更感兴趣。
李铁学习到的新经验是，创业要注重项目的独特性和积累性。“独特性就是，即便和别人同时做一件事情，你也能做得更好。而积累得多了，别人想做也做不过你。”
不想吃“下贱饭”
于是，积累了300多个品类后才敢上线的“盖得排行”成为了李铁第三次创业的选择。目前，“盖得排行”上的商品品类已有800多个，大到汽车家电，小到柴米油盐。
这个项目曾屡遭质疑，只有一个半人看好——卢丰坚定支持，李铁存疑但决心一试。甚至连现在主管“盖得排行”内容的冯昭斌，之前也完全不看好这个项目，直到项目做了一年多，才逐渐改变看法。
卢丰最欣赏的就是李铁身上的那股拼劲儿，“有种谁我也不怕，只要占理我就做的气势。”
媒体经历给李铁带来的最大影响就是更加自信了。在香港读书时，李铁对公共知识分子充满敬仰，进入媒体后发现，很多他们能做的事情，其实自己也能做到。
受到此前职业经历的影响，李铁对严肃内容有种执念。谁都知道写段子、发鸡汤和标题党最能博眼球吸引流量，但他却觉得那是在吃“下贱饭”。
在李铁看来，自媒体的内容正逐渐“粪坑化”，人们对优质内容的需求日益旺盛。尽管传统媒体的模式已经坍塌，但他始终坚信严肃内容是有价值的，只是要找到一种新的模式——既能保持媒体人的尊严，又在商业上行得通。
“盖得排行”试图通过将内容工具化，引入查询、导购等功能，为严肃内容找到一种变现模式。
媒体人的基本工作就是搜集、筛选有用信息。李铁的创业团队里，很多人都是媒体人出身，李铁也决定把媒体经验引入到创业项目中来。
在李铁的带领下，“盖得排行”的工作机制和媒体十分相似——负责内容的成员会按类别分成小组，有点像媒体的跑口记者；成员需要要像记者一样找选题、搜集素材；每个报告至少要采访3个专家及若干个用户；小组负责人像是媒体的部门主任一样当把关人，审核不合格的报告要打回去重改；直到李铁像总编辑签版一样最终签字后，排名才能发布。
“盖得排行其实有点反互联网化，大家都在讲机器算法和UGC，我们却选择了人工编辑和PGC，又回到了原来的媒体时代。”李铁说。
这是一个重人力的模式。据刺猬公社了解，“盖得排行”目前有30多个人在做内容，最近融资后，计划再招聘50个内容编辑。
盖得排行团队
盖得排行团队购买了很多国内外的数据库和资料库，内容编辑要像记者一样，帮消费者收集和甄别信息。如果没有专业的数据库作参考，就只能请教更多人或找到其他素材做旁证。每个编辑会花费两周的时间操作一个选题，然后做成排行榜，为消费者购买商品提供最直接的参考。
在媒体工作多年的李铁很明白，内容和经营之间必须隔一条防火线，否则产品的公信力就会彻底崩塌。
有很多人质疑“盖得排行”的权威性和专业性。李铁回应称，“盖得排行”只是为消费者提供相对客观的购物参考，也许无法做到绝对精确，但坚决拒绝卖榜单。 “只要卖一个，就彻底臭了。”
商人的情怀
看着李铁从文人逐渐蜕变为商人，卢丰感慨良多。“他（李铁）的变化挺大。媒体人嘛，喜欢搞些炸裂的事情，经常在网上撕逼。写篇文章就能一呼百应，自我感觉良好。但商业上的事情很多都需要靠实践，要懂商业逻辑，抓住商业本性，心态也要更务实。”
“创业找客户谈合作时，人家压根就不知道你是谁，即使知道也是在商言商，不是发个微博、写篇评论就能解决的。”卢丰说。
除了自己，李铁也正在将团队从媒体人的思维方式中拖拽出来。
有同事曾建议，公司应该配备游戏机和健身器材，但被李铁拒绝。
很多媒体人创业时想得比较浪漫，总想把公司打造成一个有趣又很酷的地方，认为创业可以边玩边做事。李铁却反对这种观点，“创业就是一个非常艰苦的过程。”
不少媒体人创业后喜欢讲情怀，喜欢讨论事情的价值和意义。李铁却不喜欢谈文化和理念层面的东西。他在公司很少开会，讨论问题时只针对具体工作。在他看来，价值层面的东西很难达成共识，东扯西扯只会浪费时间，没有效率。
李铁也看不惯很多媒体人的散漫作风，“看似追求自由，其实是懒散。”在香港求学的5年多时间，李铁养成了严谨守时和做事高效的习惯。在媒体工作时，他从来不拖稿，写文章的速度也很快，一篇社论最多两天就能完成。创业后，他以同样的标准要求员工。
有次开会，一个合伙人因为睡过头迟到了一会，李铁直接当众提醒其注意职业精神。如果约人谈事情，约好了2点到3点半，对方迟到一小时，李铁会按约定只给其剩余的半个小时时间。
但媒体从业经历也为李铁创业带来很多资源。卢丰觉得，李铁整合资源的能力比较强，经常能找到跟创业项目相关的专业人士一起交流，为员工开拓思路。“懂行的人说几句话也许就能让你少探索好几个月。”
不少员工都是冲着“评论员李铁”的名声来应聘的 ，产品的很多种子用户都是李铁的粉丝。只不过，慕名而来的员工虽然热情高，却都希望“跟着铁哥搞大事”，容易眼高手低；“铁粉”用户来得快去得也快，有很多并不是产品真正的用户。
李铁正试图将自己变成一位更职业的商人，“我要努力学习和理解现代商业的规则与哲学”，他说，自己“并不是一个特别有媒体情怀的人”，相反，他“更关心赚钱”。
“出来创业就是商人的身份，为团队找到生存之道，帮投资人赚钱，帮小伙伴们富裕，这是最大的情怀。”李铁说。
从媒体转型创业，李铁绕了不少弯路，也栽了跟头。但他很喜欢创业的感觉，因为在媒体时常觉得工作驾轻就熟，整日“无所事事”，创业后的生活却忙碌充实。他发现，“创业是治疗精神空虚最好的药物。”
张小鱼
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