中国手游要占领世界！猪厂把《阴阳师》输出到它的文化发源地日本
中国手游出海已然成为风潮，但仔细一看海外的头部游戏，玩家不禁感叹——我们可能出了个假海。
刺猬公社 | 段宜飞
中国的手游正在扎堆“出海”。
昨天，网易与韩国巨头Kakao Talk合作的《阴阳师》，上架韩国区的Google Play商店。
在刚结束的ChinaJoy（中国国际数码互动娱乐展览会，简称ChinaJoy）上，作为中国最大的游戏经营者，腾讯集团副总裁程武在演讲中，描绘了腾讯的泛娱乐生态走出国门的路线图——“通过缔造优质的民族IP，在全球文化市场中，开拓出一条属于中国的‘数字丝绸之路’。”
据第一财经报道，这次ChinaJoy的展会上，苹果、谷歌和Facebook等科技巨头分别举办了面向开发者的小规模的见面会。就连苹果商城的全球主管也罕见地来到上海，与开发者会面，倾听他们”出海“的诉求。
出海的号角已经吹响，新启航的船员向远方踮脚眺望——那些已经出发的中国手游，做得怎么样了呢？
网易把《阴阳师》输出到它的文化发源地日本
近日，数据公司App Annie综合了苹果IOS和Google Play两大应用商店的数据，发布了2017年上半年，中国游戏在海外的表现情况。
数据显示，2017年上半年，中国手游海外市场比同期扩大了2.3倍。其中，收入增幅最大的海外国家为美国、法国、加拿大、英国、德国，相比2016年上半年，增长幅度均超过50%。
而跟据iiMedia Research的研究，国内手机游戏市场在2016年达到88.7%的顶峰后，预计2017年和2018年增长率会回落到28.9%和18%。
二者相比，人们不难得出结论，中国手游面临着一场新的“出海”机遇。而瓜分内手游市场70%的腾讯、网易两家，早早地就嗅到了商机。
早在2016年12月，《阴阳师》就在部分东南亚国家上线；2017年2月，网易把《阴阳师》输出到了它的文化发源地日本，正式上线第一天，在日本App Store和Google Play上24小时内便登顶免费榜TOP1。
欧服版王者荣耀《Strike of Kings》也在去年12月正式登陆Google Play商店，今年2月登陆IOS商店。
不过，让人意外的是，两款国内月活千万甚至亿级的手游，却在海外月活排行榜上，排在了20名开外。
一半以上的中国手游都是“借船出海”
数据公司App Annie综合了安卓手机和iPhone手机的数据，按照月活人数，排列出了2017年上半年，海外市场20款最热门的中国游戏。
虽然《王者荣耀》没有入围，但排名前十的手游，腾讯占去了半壁江山（5个）。腾讯游戏界的大佬地位，似乎从国内延伸到了国外。
不过，仔细研究过榜单后，人们会发现，这20款游戏，一半都是“借船出海”。
《部落冲突》（1）、《部落冲突：皇室战争》（2）、《美式台球8 Ball Pool》（3）、《卡通农场》（5）、《海岛奇兵》（6），这些游戏的真正制作团队，其实都是芬兰Supercell公司。2016年，腾讯以86亿美元的价格收购了其84.3%股份，成为第一大股东。
排名11位的《Archery King》、12位的《Soccer Star》，是由瑞士Miniclip公司发行，2015年腾讯成为Miniclip的第一大股东。（即榜单上所有腾讯的游戏均来自于海外收购）。
巨人网络上榜的两款游戏《世界扑克系列赛World Series of Poker》（14）、《老虎机Slotomania》（20），同样是以收购的形式，44亿美金拿下以色列棋牌游戏公司Playtika得来。
免费游戏《Sniper 3D Assassin》（8）是由一家名为TFG的拉美公司研发制作。
不可否认，这些游戏在海外的流行，或多或少会与中国巨头的入股有关。
但如果把这种原本就是国际公司面向国际市场开发的游戏，称为“中国游戏出海”，怎么看都觉得不是很有底气。
真正做到中国游戏出海的，是一家人们印象中主打“工具类产品”的公司——猎豹。苹果商店里，猎豹一共只开发了7款游戏，其中有4款进入了Top20的榜单。
数字标红是进入榜单的排行
提到猎豹，人们首先想到的都是浏览器、清理大师、Wifi助手等实用工具。可猎豹早早发现，工具类产品变现慢、变现难。为了改变这一点，2014年上市当年，猎豹就制订了一个多元化产品矩阵的发展方案——游戏就是其中方向之一。
2014年6月，猎豹就拿下了手游《别踩白块儿》的全球发行权，并在2015年2月，对《别踩白块儿》游戏进行了收购。
《别踩白块儿》与《Flappy Bird》《2048》并称三大休闲类轻游戏（轻游戏特点：随时体验、操作方便、容易上手但关卡难度并不低）。即使没有下过游戏App，许多玩家也在微信的H5页面里玩过这款游戏。
《别踩白块儿》的成功，让猎豹定下了配合工具类软件的推广，做“轻游戏”的战略。 续作《别踩白块儿2》（后更名《钢琴块2》）曾登顶146个市场的App Store手游下载榜，2017年5月拿下全球月度手游下载榜的Top10。
虽然猎豹手游在海外用户月活数据名列前茅，但是，“轻游戏”有它自身致命的缺点——用户粘性不高。
《王者荣耀》类中重度游戏将成下一轮出海先锋
在猎豹2017年第一季度的财报中，游戏收入1.39亿人民币，比同期下降15.7%了，其原因正是《别踩白块儿2 》的热度下滑。
即使设计团队不断更新关卡、给人新的刺激，玩家也很容易产生审美疲劳。说白了，轻游戏的潮流一波接着一波，单靠一款游戏很难为公司带来持续产生经济收入。
如果想保持持续稳定的收入，中重度游戏的推广势在必行。
但文化隔阂阻挡了大多数中重游戏出海的前程，因为文化的原因，《阴阳师》目前只能在中国附近的亚洲文化圈内进行推广。
榜单中唯一一款内地公司开发的重游戏，是游族网络开发的《狂暴之翼》（排名18位），目前已有德语、法语、西班牙语、葡萄牙语、俄语等多个版本。
游族网络副总裁刘万芹在接受媒体采访时，总结了游戏出海需要注意的三个关键点——本地化转换、区域化营销和精细化运营。
本地化转换，要求开发者不仅要做好游戏表面上的翻译，还要了解当地的文化禁忌与习俗，比如德国区的游戏就不能出现万字旗；区域化营销，在不同国家选择不同的网络红人和媒体渠道；精细化运营，除了注意收集用户的反馈，及时进行游戏的调整，还要主动在当地节日时进行事件营销。
目前，国内有实力将手游进行全球化推广的，无疑就是腾讯的《王者荣耀》了。
《王者荣耀（海外版）》界面，图片来源于知乎狂丸
在港澳台、泰国、缅甸等国家和地区取得成功后，《王者荣耀》在欧亚交界的土耳其，成为当地最火的MOBA游戏(多人对战游戏)，2017年4月成为IOS和安卓平台双平台游戏下载第一名。
在测试欧洲版的《王者荣耀》时，腾讯就向玩家们征集过英文名，在收集意见后，7月份将原名《Strike of Kings》改为《Arena of Valor》。
除了能吸取前人的经验，《王者荣耀》准备进入全球市场，最大的优势可能在于腾讯对海外游戏公司的收购。
芬兰的Supercell，瑞士 Miniclip，美国的动视暴雪，包括上月28日刚刚投资的英国Frontier Developments，腾讯介入这些欧美公司，大多是在保证公司原有独立运行的情况下进行。但腾讯只要愿意，它随时可以利用收购公司上下游的配套体系，为《王者荣耀》的出航提供便利。
7月初被央媒点名批评后，《王者荣耀》当月主要在挽回自己的公众形象，包括实行“史上最严的防沉迷措施”，认捐1000米长城的修护费用，邀请知名作家马伯庸讲历史课等。月初有外媒爆料，《王者荣耀》将在9月份登陆欧美市场，腾讯当天就作出回应：“9月上线消息不实。”
目前看来，Youtube里《王者荣耀》视频栏目下，留言高呼“SEA SERVER PLS！（请给我们开海外服务器吧！）”的国外玩家们，还要继续等待了。
段宜飞
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