罗振宇的“转世”心法
导读
转世，本来的佛教用语，被罗振宇用来形容2017年传统产业转型的剧烈程度。对于自己身处的教育产业，罗振宇有自己的一套“转世”心法。
刺猬公社 | 段宜飞
乌镇互联网大会上，西装革履的罗振宇瘦身效果显著，肚子下去不少，不过因为天生的圆脸，歪嘴胖子的形象依然成立。
12月4日，他以得到App创始人的身份，和腾讯的马化腾、联想的杨元庆、猎豹的傅盛等一帮互联网界大佬，作为新经济的企业家代表，一同出现在采访环节上。在如此正式的场合出现，罗振宇收敛了自己嘟嘴逗乐的风格，回答不苟言笑。
有记者提问：“传统产业如何实现智能化转型？”
这一次，罗振宇没有憋住，抛出了“2017年，传统行业不只是转型，而可以用‘转世’来形容”的梗，并冲其他大佬呵呵一乐。
直播现场图
镜头并没有捕捉到在坐大佬的反应，不过从现场的收音听起来，大多数观众似乎没有get到罗振宇的笑点。
不像2015年卖书卖月饼卖会员，2016年投资Papi酱，自从去年11月份明确了得到知识服务的基本业务后，罗振宇原价退出了所有投资项目，在今年开始了自己“转世”的过程。其中最重要的产品，莫过于8月31日正式推出的《每天听本书》会员，365元一年，一天一块钱。罗振宇给它打出的广告语是“每天半小时，搞懂一本书”。
罗辑思维的合伙人脱不花在直播中曾经谈到，如果有一天罗辑思维倒闭了要重启炉灶，只能做一个项目的话，她和罗胖一致的选择是《每天听本书》。
《每天听本书》在北京地铁四号线的车厢广告
刺猬公社（ID：ciweigongshe）联系到两位《每天听本书》的撰稿人，希望能从他们的视角，解读罗振宇得到“转世”心法。
没用过得到App的路人
照样可以进行知识服务
徐克不是罗振宇的粉丝，从来没用过得到的App。研究生在读的他，是知乎上的一位小有名气的答主，之前也买过几次知乎Live的知识付费项目。对罗振宇在做什么，他只是一知半解，属于“路人”级别的用户。
今年年中，他收到了一条“得到”工作人员的私信，提出约稿的请求。徐克起先没太在意，抱着了解一下的心理，他在回复中询问了稿酬。
得到的回复，让他眼前一亮——一篇稿子5000元。
“这是一个让我无法拒绝的价格。”徐克说。
罗振宇也经常借用《教父》中这句经典台词
据一位熟悉罗辑思维的知情人士透露，徐克的稿酬并不是最高价格。罗胖曾亲口讲，《每天听本书》的作者解读一本书可以拿到的收入是3万-4万元。徐克毕竟刚刚入行。每篇3万-4万元显然是比较“高级”的作者才能拿到的价格。
“最后谈定的稿酬大概是一篇6000元，即使最后稿件无法采用，成为废稿，也会有1000多的稿酬。”
徐克曾经在北京一家非常出名的传统周刊实习。“你知道我之前，每篇稿子多少钱吗？150块。”
对于酷爱读书的他来说，报社的工作更加辛苦，徐克需要花大量的时间进行调查采访。而罗振宇这边就显得格外轻松，投入产出比不知道要高出多少倍。
“当时报社给我们发钱，还是用的那种最传统的中国邮政的汇款单。你要去邮局排老长的队，才能取到那150块钱。”徐克回忆道，“得到这边就很高效，之前稿费是按月结算，现在稿子通过审核后，一周就能收到稿费。”
在提交了一份自己读过书的书单后，徐克受到得到的邀请，去往朝阳区郎家园6号的办公室，参加《每天听本书》的作者交流会。
得到作者交流会现场
在一个阶梯式的房间里，面对近100位撰稿人，罗振宇滔滔不绝地讲了一个多小时，向他们传授知识服务的“内功心法”。
首先，罗振宇提出了“自然语言”的概念。与大部分作者平常从事的文字性创作不同，得到是音频为主的平台，口语是它的稿件创作模式。他认为，学习其实主要是学概念，而自然语言在概念的交付是要强于书面语言的。
罗振宇把自然语言的线性交付，从难到易（对抽象的概念进行生动解释）、从高到下（从俗知俗见到新址新建）、从有到无、从是到非（认知的反转）这四个颇为抽象的概念，在之前的一次直播中，总结成了人们口语交流中，经常说的四句话：这事儿很简单——这事儿（其实）很牛逼——这事儿你不知道——这事儿你错了。
“我要像河流冲刷石子一样，带动我的对象，让我的信息在他的心中滚动，你就必须在他的心中抓出一个起点，然后倒向一个终点，然后用你的语言，来制造这个势能，从已知到未知，从散碎到概念，从艰难的概念到普通的程式等等，让他感受到这个势能差。”罗振宇说。
徐克颇为认同这样的观念，不过他知道这些概念和自己真正写起来，还是有很大的差别。他没有花钱买《每天听本书》的会员。只是他挑选了几本听书的书目，由编辑分享了免费阅读的链接作参考。
每次把稿子交上去后，徐克都会很快收到编辑的回复：“编辑真的很懂怎么做，这些书他们应该也都读过。他们给出的修改意见都非常具体，哪里多讲一点，哪里可以删去，什么地方的表达需要做怎样口语化的修改，清清楚楚。”
罗振宇把这个打磨的过程称为“手艺”：“手艺就是让知识穿过身体，是那些能够持续精进，让你更加善于自我觉察的东西。手艺能让人促进自我觉察，刷新你的存在感。”
罗振宇把手艺和练瑜伽做类比，一开始的时候，你体察不到瑜伽老师讲的控制肌肉方法，直到有一天，你意识到了自己某块肌肉的存在，并且可以有意识地训练它，这就是手艺逐渐养成的过程。
经过三四次打磨的过程，稿子才能通过最终的审核。徐克盘算了一下，如果要用心做出一本合格的书稿，自己前前后后大概要花一周时间。因为是兼职，徐克出稿的频率在一个月一篇。
得到公司大屏幕实时数据
但是，并不是所有人都能享受这样手艺“打磨”的过程的。
郭婷在一家国企从事文字性工作，平时也为一些知名的公号供稿，得到便是其一。
与徐克相似，她对罗振宇和得到早有耳闻，也曾经买过几款知识付费的产品，但对得到，她只有一个模糊的印象。
郭婷写稿的整个过程，属于完全远程遥控。得到的工作人员给她发送了一份类似于罗振宇讲的“心法”大纲，郭婷就开始了自己对书籍的再创作的过程。
因为是属于机构供稿，郭婷每月拿到的收入在3K-5K不等，但钱并不是她最看重的。因为工作原因被外派到西北地区的郭婷，最害怕的是被互联网世界抛弃。
郭婷写作比较慢热，刨去她重读旧书、查找资料的时间，光写一篇初稿，她大概就花了整整八个小时。
“工程量还是挺大的。”她的稿子来来回回被修改了四次，“反复打磨的过程挺消耗作者的。”
“给人有一点流水线操作的感觉。”郭婷说。对经典作品的“再创作”，相比之下，她更喜欢一些带有创作性的写作。
然而郭婷所说的“流水线操作”，正是罗振宇追求的——他认为这是一种“工业化组织的基本追求”。能够稳定、大规模、流水线式地生产听书的产品，才是得到《每天听本书》商业模式成熟的前提。
据可查证的数据，在5月份《每天听本书》刚刚推出时，得到的图书库中有超过200本解读的书目，罗振宇在8月底的002号知识发布会上宣布，2017年的目标是过1000本书。截止今天，听书的书目已经达到了1600本。
让传统知识阶层的再就业
让教育界“转世”
罗振宇《每天听本书》的雄心，是要将“人类文明历史上的知识再生产一遍”。
罗振宇不愿意把自己做的事情叫做“知识付费”，更是明确反对“知识变现”，在他眼中，知识变现的逻辑是是“以为能把过去卖不出去的知识，现在在网上就能卖出去了”。而知识付费“并不是新鲜事，出版业、教育业一直遵从这种模式。知识付费容易造成误解，（以为）原来知识是免费的，现在付费了。”（原文引自《新京报》）
“分工产生效能”这个被亚当斯密发扬光大的基本概念，被罗振宇在节目、公开演讲中不断地强调。罗振宇认为，自己和得到正在创造一种叫“知识服务”行业的新分工。他和员工、撰稿人多次强调服务意识，要用“前倾45度的方式，而非后仰45度”的姿势来和用户对话。
在他带起的知识服务业中，罗振宇除了招募到除了像徐克、郭婷这样的读书爱好者，还吸收来了不少媒体圈之前的同行：《焦点访谈》的前主持方宏进，《凤凰周刊》记者段宇宏、前《三联》副主编苗炜、前《三联》记者巫昂，央广的播音员程亚……
而罗振宇想要进行“转世”的不只在媒体圈，他把《每天听本书》瞄准了传统的大学教育资源。
今年2月6日，罗辑思维微信公号发出一篇推送——《致所有在校的大学生：我们在找你的老师》。文章里，罗振宇以一万元的感谢费，请求用户推荐好的大学老师，结成一个“知识服务共同体”。
11月，得到App启动页口号从之“向终身学习者致敬”，到“和你一起终身学习”，现在变成了“一起建立一所终身大学”。据知情人士透露，得到正在组建自己的大学老师知识库，北京不少知名大学的老师、教授已经成为得到的合作老师。
得到App启动页的变迁（顺序从左至右）
徐克的老师就是得到的撰稿人之一。“稿费肯定要比我高，我估计能有一两万一篇吧。”徐克猜测道，“重要是老师肯定比我更适合做这个，毕竟他们就是专业的读书人。”
一万元一篇的价格，这对于普通大学老师来说，也是一笔不小的收入。
不过徐克的老师，依然有些留恋传统知识分子的情怀，他曾在朋友圈里感叹：“之前读书，就像是一个人在丛林中探险，现在做的就有点像旅游了。”
徐克倒是对此的态度颇为开放。他认为，大部分书籍，特别是一些社科类的书，其中的核心概念就那么几个。他觉得自己对在得到上对书本的解读，基本涵盖了书中所有的精华要点。
徐克钟爱西班牙小说家塞万提斯的《堂吉诃德》，他曾在大学时期，花了整整一个月基本什么事也没做，硬生生啃完了这本砖头一样厚的大部头。
但现在回想起来，让他印象最深刻的，是《堂吉诃德》第六章中烧书的情节，他能记住的，也不过是几个经典情节和对话。
时代所驱
马上就要毕业论文开题的徐克，准备研究国产动画《那年那兔那些事儿》，尽管，这部动画他连完整的一集都没有看过。
“虽然我一集都没看过，不过刷一刷知乎，我就基本知道这个东西在讲什么了。”徐克觉得，先对动画有个大致的了解就可以了。等答辩选题定下来后，再去看也不迟。
就像听《每天听本书》一样，他觉得了解主旨思想后，如果真的觉得感兴趣，再去买书拿来读也为时不晚。
现在这个快节奏的时代，人们需要更高效的获取信息的方式。徐克的选择不可谓不理性。
随着越来越多传统优质资源的卷入，得到这家公司，包括罗振宇本人，越来越受到官方的认可。
互联网大会上，右二为罗振宇
今年8月底，北京市委书记蔡奇参观了罗辑思维，并且留下一句评语：“你们的价值就是让知识更有价值”。
9月20日，人民日报官微发表评论文章《一门课值几千万！一位北大教授的课价超越小鲜肉收入》，并在开头写到“互联网知识产品价值变现的时代终于来了”，盛赞像得到专栏作者薛兆丰这样教授大众知识的学者。
截止11月份，得到的总用户量已经超过1200万，每天有近100万和徐克相似的人，吸收着罗振宇服务心法下生产出的知识。
虽然在量级上，得到和大多数互联网企业是10倍20倍数量级上的差距，但是得到的营收能力，不容小觑，仅在2017年第一季度，它的收入就已达到1.41亿元（当时《每天听本书》这个项目还未正式上线）。
至于“转世”的效果，从撰写人的规模和书目增长的速度来看，不会太差。但正如罗振宇自己在互联网大会上的预测：“今年算是知识付费的寒武纪物种大爆发，但是爆发完了可能就要物种灭绝了。”所以，不知得到的“转世”目标是几年呢？
（文中徐克、郭婷均为化名）
段宜飞
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